ch08促銷策劃1-展示頁
2025-02-24 01:19本頁面
【正文】 活動(dòng)主題 3640元 懸掛彩色氣球 9200個(gè) 店堂布置 渲染節(jié)日氣氛 18400元 張貼征文海報(bào) 460張 店內(nèi)外張貼 傳遞活動(dòng)信息 920元 合計(jì) 274600元 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 促銷目標(biāo) 打開知名度 培育品牌忠誠 保持品 牌忠誠 不虧損 促銷手段 公關(guān) 廣告 SP推動(dòng)分銷 大量 廣告 SP 廣告激勵(lì)分銷 少量 廣告 促銷側(cè) 重點(diǎn) 說明 介紹 示范 誘導(dǎo) 說服 勸說 誘導(dǎo) 提醒 優(yōu)惠折扣 新老產(chǎn)品對(duì)比 促銷組合內(nèi)的各個(gè)工具分別有著不同的影響力，例如公關(guān)宣傳在消費(fèi)者認(rèn)知和興趣階段里有強(qiáng)烈的影響力，可形成客戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，“采用”影響力較弱。適合昂貴、復(fù)雜，購買不頻繁的產(chǎn)品。 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 １ .確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象 ２ .確定促銷溝通目標(biāo) ３ .確定促銷溝通的信息 ４ .決定促銷組合 ５ .選擇信息傳播媒體 ６ .促銷預(yù)算 ７ .制作促銷策劃書 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象 —— 產(chǎn)品賣給誰？促銷信息要傳播給誰？ 目標(biāo)聽眾對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品等認(rèn)知狀況是信息溝通者決定對(duì)誰說、說什么、怎樣說、何時(shí)說、哪里說的基礎(chǔ)。 促銷整體策劃 ——對(duì)企業(yè)整個(gè)促銷工作的謀劃和設(shè)計(jì)，即廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷如何實(shí)現(xiàn)最佳配合。有人大呼小男孩撒出的是啤酒（廠家事先安排），有人試著用杯子接啤酒，哇 !好啤酒！消息傳來，人們蜂擁而至，附近專門有人免費(fèi)發(fā)放一次性紙杯。天氣很熱，許多人口渴難耐。 ? 啤酒廠經(jīng)有關(guān)部門同意，將小男孩雕像清洗干凈，選擇一個(gè)節(jié)日，作好了準(zhǔn)備。關(guān)于這個(gè)正作撒尿狀的小男孩有一個(gè)動(dòng)人傳說，在比利時(shí)抗法戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，法軍安放炸藥要?dú)邕@座城市，導(dǎo)火索點(diǎn)燃后，恰巧一個(gè)小男孩路過這里，情急之下，這個(gè)男孩立即撒尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。第八章 促銷策劃 (一） 一、促銷策劃的程序
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