ch08促銷策劃1-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 有限。而人員推銷由于面對(duì)面的口頭訴求， 在評(píng)價(jià)、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。相反的，消費(fèi)品生產(chǎn)廠商，可能以廣告為主。 企業(yè)如何制定促銷組合？ 促銷策劃書的結(jié)構(gòu) 策劃書的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點(diǎn)提示 正文 市場(chǎng)狀況分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)產(chǎn)品分析 目標(biāo)消費(fèi)者分析 促銷目標(biāo)和主題 目標(biāo)清晰、主題富有創(chuàng)意 促銷組合與方案實(shí)施 容易實(shí)施 附錄 提高可信度 促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法 ◆ 道義訴求： 告訴聽(tīng)觀眾什么是正確適宜的態(tài)度、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等，常用于公益廣告。 王府井百貨第三屆珠寶飾品節(jié) 杭州百大春日促銷主題 —— 春天的夢(mèng)想 杭州銀泰春日促銷主題 —— 春暖花開(kāi) 舉例 中秋團(tuán)圓金六福酒，春節(jié)回家金六福酒 匯源果汁 ——央視春晚我最喜歡的節(jié)目評(píng)選冠名權(quán) ——“新年喝匯源、全家都團(tuán)圓” 母親節(jié) ——“快樂(lè)母親，健康媽媽”主題促銷活動(dòng) ——“ 感恩表孝心，我送父母去旅游” 促銷主題設(shè)計(jì)的要求 ◆ 促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和 定位 相一致，促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，促銷主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)； ◆ 促銷主題要 簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意 ，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想。百佳超市一貫注重開(kāi)展促銷活動(dòng)，其促銷活動(dòng)分為兩類，一類是長(zhǎng)期例行性促銷，一類是短期主題性促銷。 ?‘快樂(lè)兒童’繪畫比賽? 也是“歡樂(lè)月”推出的另一項(xiàng)主要促銷活動(dòng)。 ? 10元換購(gòu)?， 活動(dòng)內(nèi)容是：顧客一次性購(gòu)物滿 58元以上，可用 10元換購(gòu)以下產(chǎn)品：恒隆清香鐵觀音 250克（原價(jià) ），百佳牌嬰兒潤(rùn)膚乳 500毫升（原價(jià)） ?? ?寶潔百佳聯(lián)合促銷?， 這是百佳與寶潔公司的一次聯(lián)手促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容有兩大項(xiàng)，一項(xiàng)是特價(jià)促銷，例如玉蘭油新生眼部退紋緊致霜 15克 149元，玉蘭油水潤(rùn)保濕泡沫面乳 100克 24元；另一項(xiàng)是“買就送”促銷活動(dòng)，例如，買滿寶潔沐浴產(chǎn)品 48元送原色生活沐浴套裝一份，買滿寶潔產(chǎn)品 68元送時(shí)尚百寶箱一個(gè) ?? 請(qǐng)分析點(diǎn)評(píng)百佳超市的“五一”促銷主題設(shè)計(jì)。 演講完畢，謝謝觀看！
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