ch08促銷策劃1-全文預覽
【正文】 “心心相印 ,不離不棄” “心心相印 ,圣誕有禮” “心心相印 ,我們永遠和你在一起 ! 義烏“ OSHKOSH B′GOSH ”童裝店開業(yè) 促銷主題 ：“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了” 舉例 “錦上添花”十字繡創(chuàng)業(yè)項目 開業(yè)促銷主題：“ 給你的生活錦上添花” Smiles 飾品店開業(yè)活動主題：“ 秀出美麗、秀出自己” 上?？旖莩兄星飮鴳c促銷主題：“ 國慶家慶在捷強” 百威 ◆ 理性訴求： 提供有關產品質量、經濟性、效用、性能、便利性、品質一致性、服務信賴性等方面的理性信息 。對一家廠商有效的方法，對另一家可能毫無用處。 SP促銷活動由于具備著設計復雜、動用人力多等。適合昂貴、復雜，購買不頻繁的產品。 促銷整體策劃 ——對企業(yè)整個促銷工作的謀劃和設計，即廣告、營業(yè)推廣、公共關系、人員推銷如何實現最佳配合。天氣很熱，許多人口渴難耐。關于這個正作撒尿狀的小男孩有一個動人傳說，在比利時抗法戰(zhàn)爭時，法軍安放炸藥要毀滅這座城市，導火索點燃后，恰巧一個小男孩路過這里，情急之下，這個男孩立即撒尿把導火索淋熄，從而保全了城市。一天企劃人員來到了布魯塞爾市區(qū)一個公園游玩，公園中央有一尊小男孩撒尿的雕像。節(jié)日這天，中心公園無比熱鬧。這 一舉轟動全城，很快，這家啤酒就迅速占領了市場。 一、促銷策劃的程序與內容 確定促銷溝通目標 認知階段 知曉、了解 情感階段 喜歡、偏 好 行為階段 信服、購買 注意 興趣 欲望 行動 傳播者要知道如何把目標傳播對象從他們目前所處的位置推向更高的準備購買階段 一、促銷策劃的程序與內容 確定促銷溝通的信息 說什么 —— 信息內容 （訴求點、主題、創(chuàng)意） 如何說 —— 信息結構 （表達次序） 怎樣說 —— 信息形式 （表現形式） 誰來說 —— 信息源 （專家、百姓） 關鍵是信任度 “我的地盤我做主” “喚醒你心中的豹子” “ Just do it!” “孔府家酒，叫人想家” “限時搶購” 一、促銷策劃的程序與內容 選擇信息傳播渠道 兩大類： 人員信息溝通渠道與非人員溝通渠道 人員溝通：雙向性、互動性，成本高，范圍
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