促銷的目的—1-全文預(yù)覽
【正文】 于那些禁止做促 ? 銷的市場。 促銷五原則 — 1 ?戰(zhàn)略原則 ?分析你的業(yè)務(wù) ?了解你的競爭對手 ?了解消費(fèi)者的購買心理 ?測定成功的主要變量 促銷五原則 — 2 ? 建立品牌形象 ? 回顧品牌歷史 ? 認(rèn)知你所想建立的品牌資產(chǎn)（如：品牌的個性，品牌在人們心目中的地位） ? 以下是品牌價值的 3個原則： ? 任何促銷不能與品牌沖突或制約品牌資產(chǎn) ? 促銷至少要與品牌形象保持一致 ? 促銷最好能為品牌資產(chǎn)作應(yīng)有的貢獻(xiàn) 促銷五原則 — 3 ? 大創(chuàng)意 ?促銷應(yīng)建立在對消費(fèi)者內(nèi)在需要有充分了解的基礎(chǔ)上。 ?幾乎每個重大的促銷活動都是通過一個銷售大會開始的。它也能另你對在你的市場上作什麼促銷的可行性有一個可靠的認(rèn)識。 ? —— 根據(jù)對不同產(chǎn)品和包裝的需求，集中內(nèi)部資源以完成重點(diǎn)工作。 另外的兩個目的： 提供一個機(jī)會推動內(nèi)部和外部業(yè)務(wù)的變動或成就。 產(chǎn)生長期性的銷量增長，消費(fèi)者和銷售商改變態(tài)度和購買行為。 ? —— 改變銷售商的購買態(tài)度和行為。它將令你能考驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)新概念。沒有他們的熱情和認(rèn)可，結(jié)果會遠(yuǎn)低于期望。他們的動機(jī)對推動促銷的作用也是很重要的。獎勵的頻率 ? 也可使之適用于中等市場份額的情況。 ? 消費(fèi)者促銷 平衡： 銷售商促銷 ? （拉的方法） 使廠商和銷售商能有更高 （推的方法） ? 針對消費(fèi)者開展 的銷量，但又不能使零售商 針對銷售商開展促 ? 促銷，刺激他們 積壓或缺貨。 刺激產(chǎn)品 提高銷售渠道 合一，獲贈 10桶 1000 ? 可吸引消費(fèi)者為減少消費(fèi) 的購買 批發(fā)商 的存貨量 型乳膠漆，這就刺激 ? 而購買我們的產(chǎn)品，取代 零售商愿意更多的 ? 購買其他品牌 銷售 3A產(chǎn)品并用 ? 更多空間進(jìn)行展示 消費(fèi)者“拉”和銷售商“推”的平衡 — 2 ? 單方面操作或不均衡使用的促銷方法對消費(fèi)者或
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