為何促銷——談渠道促銷的目的[001]-展示頁
2025-05-25 04:41本頁面
【正文】 實現(xiàn)，企業(yè)需要按計劃來組建、擴大或調整分銷網(wǎng)絡。 1．實現(xiàn)鋪貨率目標 產品推廣成敗的一項重要指標是“鋪貨率”。通常，針對渠道開展促銷的目的有六個：實現(xiàn)鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節(jié)性調整；應對競爭。促銷對象不同，促銷手段也會有所不同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現(xiàn)既定目標。 既然促銷是企業(yè)參與競爭、實現(xiàn)既定目標的重要手段，那么就有必要從戰(zhàn)略高度來對促銷進行規(guī)劃。為何促銷——談渠道促銷的目的促銷是營銷組合四大要素之一，是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競爭、貫徹各項戰(zhàn)略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分，廣義的促銷是指廣告、公關、人員推廣、銷售促進活動，狹義的促銷是指銷售促進，本文所討論的對象是狹義促銷。促銷規(guī)劃的首要任務是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同?？v觀我們身邊林林總總的促銷活動，真正有戰(zhàn)略、有目的、有規(guī)劃、有創(chuàng)意的促銷活動又有幾個？ 促銷對象可以是最終
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