【正文】 .xls 17*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _計劃? 年度計劃是促銷實施的基礎(chǔ)。6*PROMOTION TYPE 促銷方法? 目前常用的 促銷方法 — 價格 折扣 — 隨貨贈品 （促銷包裝） — 折扣券 — 摸彩 抽獎 — 會員折扣或優(yōu)惠 — 商品組合購買優(yōu)惠 — 滿額換購 — 集點優(yōu)惠 v 如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達到促銷目標(biāo)是所有 零售商研究探索的重要課題。 公司進行溝通，根據(jù)本期主題進行版面和門店陳列的總體設(shè)計。門店按陳列要求進行商品陳列。? 銷售，毛利，庫存等各項 KPI指標(biāo)下滑。忌：單次郵報，促銷商品供應(yīng)商高度集中。? 新趨勢 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ： _ 第 2件折扣： 第 2件半價 （第 2件 N折 …) _ 買 贈： 買 1送 1，買 2送 1，買 A送 B… _ 類別促銷 ： A類別全場 8折， B品牌全場 … _ 金額折扣 ： 單次購物滿 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％ _ 滿額換購 ： 單次購物滿 38元，可半價換購 A商品 … _ 關(guān)聯(lián)購買 ： 買 A洗發(fā)水，可以 10元購買 A護發(fā)素 … _ 低價免單 ： 購買任意 3件商品，價格最低的商品免費 … _ 時段促銷 ： 下五 5點起，蔬果全場 6折 … 67*? SPECIAL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。v高效補貨貫穿于整個供應(yīng)鏈的始終。92*DISPLAY 商品陳列 _ 貨架分配原則? 營業(yè)面積 (陳列米數(shù) )生產(chǎn)率計算法 零售商根據(jù)每平方米 (每米 )的銷售額或者利潤額來分配陳列。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平105*? 美觀，不實用！? 有概念，但缺乏科學(xué)性！DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平106*運用所學(xué)，一定能帶來豐厚的回報！運用所學(xué)，一定能帶來豐厚的回報！?促銷機會分析?促銷商品選擇?特殊促銷方式?消費者溝通?DM流程制作?市場價格調(diào)查?促銷效果評估?高效的訂貨理論 +實操107謝謝 謝謝 ??！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22 一月 20235:36:42 上午 05:36:42一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:36:4205:36:4205:361/22/2023 5:36:42 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 要絕對杜絕 “ S” 狀的貨架陳列。門店現(xiàn)有庫存 6箱 ，昨天已經(jīng)下訂單 10箱 ，明天到貨。郵報以內(nèi)容詳細，針對性強，效果明顯，成本適中，成為促銷信息溝通的重要方式 。? 貼士二： 同一期促銷活動中不宜有相近的產(chǎn) 品出現(xiàn)，以免效果相互抵消。解決方案：刪除 OR 更換版面至夏季防暑用品。對其標(biāo)超的商品結(jié)構(gòu)進行 ABC分析，結(jié)果如下：PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)25*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)高低單品數(shù)銷售額10%50% 50% 3%單品數(shù)銷售額若干次促銷后流動26*結(jié)結(jié) 果果品品選選復(fù)復(fù)重重 ? 郵報商品簡單重復(fù)。廣告公司將DM成品送至超市，相關(guān)人員進行內(nèi)部封裝。郵報 DM計劃 流程? 合理的 DM流程是促銷實施的保證。超市促銷技巧大全超市促銷技巧大全*BACKGROUND 背景v 顧名思義，促銷是指在商業(yè)活動中，商家通過各種方式將產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息在市場上傳播，幫助消費者了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品，使得消費者對產(chǎn)品服務(wù)長生興趣，進而刺激其購買欲望，從而采取購買行動的系列活動。?部門內(nèi)部應(yīng)切合流程步驟，確保流程執(zhí)行的流暢性。DM商品到門店。? 郵報單調(diào)，消費者價格敏感度增加。38*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)地震過后？？地震過后？？39*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)忌 ：審題不準(zhǔn)確，選品無主題！忌：準(zhǔn)備不充分，被動選品！建議：通讀年度促銷計劃，制定品類組實施綱要。? 貼士三： DM上不要出現(xiàn)過多的低單價商品。 –促銷實施前 12天 ，必須將 DM發(fā)放至有效商圈的顧客手中。今天早上有一團購客戶訂貨 9箱 。注 意不含氣飲料功能 口味 * 咖啡 奶茶 * 花茶 * 綠茶 * 紅茶 * 烏龍茶 * 運動性飲料 規(guī) 格 * 小 * 中 * 大品 牌 * 康師傅 * 立頓 * 三得利 * …… 其他品牌CoffeeMilk TeaFlowerGreen Black OolongEnergyPillar12DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹102*? 因素 3 __關(guān)聯(lián)陳列 _ 將用途相關(guān)和目標(biāo)消費者一致的產(chǎn)品或品類擺放在一起或相鄰陳列，容易刺激沖動性購買和連帶銷售。 一月 2105:36:4205:36Jan2122Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 5:36:4205:36:4222 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 2105:36:4205:36:42January 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。DISPLAY 商品陳列 _ 關(guān)聯(lián)陳列103* 休閑食品 +封口夾DISPLAY 商品陳列 _ 關(guān)聯(lián)陳列果醬、蜂蜜 +勺子 水果 +蔬果清洗機 104*? 因素 4 __貨架公平 _ 是 “ 按勞分配 ” 在貨架管理上的體現(xiàn)，即商品的貨架空間是根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)（銷售額、銷售量、利潤）來分配的。安全庫存 =（ |1614|+ |1414|+ |1514|+ |1314|+ |1514|+ |1414|+ |1214|+ |1314|)=18備注： 影響安全庫存天數(shù)的因素包括促銷因素，季節(jié)影響，價格調(diào)整，團購等。–及時回收83*COMMUNICATION 商品促銷 _消費者溝通? 價格標(biāo)簽（ POP）　 _ 貨簽一一對應(yīng) _ 描述清楚準(zhǔn)確 _ 信息及時更新 _ POP懸掛合理 84*PART Ⅴ85*原材料門 店DC配送中心供應(yīng)商倉庫供應(yīng)商貨 架消費者ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 促銷訂貨與庫存準(zhǔn)備86*? 目前零售業(yè)現(xiàn)狀 — 平均缺貨率在 10%左右 — 周轉(zhuǎn)最快的 25%的商品占脫銷率的 40% — 缺貨給零售商帶來的潛在損失為 52% — 37%的購物者會到別的商店購買同一個商品 — 48%