【正文】 促銷組合，讓顧客感覺耳目一新，增加其好奇心，進(jìn)入天順超市，以促銷帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。由此，確定促銷目標(biāo)主要就是常住家庭、一般的工薪階層和學(xué)生。（ 4） POP海報(bào)　　　天順主要宣傳欄貼特別為店慶促銷設(shè)計(jì)的海報(bào)，傳遞圣誕 ——元旦促銷信息，突出促銷產(chǎn)品的特色，注明原有標(biāo)價(jià)和現(xiàn)有標(biāo)價(jià)。推銷工作是一種復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng)，受到一定的法律法規(guī)制約。營(yíng)業(yè)推廣方式（ 4）抽獎(jiǎng)促銷　　　凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。 “加一元得一件活動(dòng) ”（ 2023年 12月 26日至 28日） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑購(gòu)物小票加一元即可獲得超值商品。這樣，有利于保持老顧客，吸引新顧客。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 05:35:3905:35:3905:35Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 5:35:39 上午 5:35 上午 05:35:39一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 05:35:3905:35:3905:35Friday, January 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 天順超市方應(yīng)把各個(gè)促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。216。禮品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈(zèng)送，或入戶派送。 ② 推銷人員必須熟悉商品的性能、特點(diǎn)，熟知產(chǎn)品成本、費(fèi)用等，全面掌握產(chǎn)品各方面信息。（七）促銷組合（ 2）內(nèi)部布置　　　天順超市內(nèi)部要提前一周左右進(jìn)行布置（提前傳遞促銷信息），營(yíng)造喜慶歡樂購(gòu)物氣氛。促銷目標(biāo)是整個(gè)超市促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，只有明確促銷目標(biāo)，才能開展促銷活動(dòng)的各個(gè)組成部分，從而達(dá)到促銷的效果。（二）改進(jìn)機(jī)會(huì)1 2 3提高促銷員隊(duì)伍素質(zhì)，建立完善的管理機(jī)制，合理配置人力、物力資源，盡量減少閑置。一般而言，為買特定的某些商品而到超市去的顧客大約只占所有顧客的 30%，即在顧客所購(gòu)買的商品中， 70%屬于沖動(dòng)性購(gòu)買。 公共關(guān)系4營(yíng)業(yè)推廣，形式多樣，給顧客提供特殊的購(gòu)買機(jī)會(huì)，具有強(qiáng)烈的吸引力和誘惑力，能刺激消費(fèi)者立即做出購(gòu)買決策，能比較快速地提高銷售額，是天順超市用的最多的一種方式。 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ：商業(yè)零售、建材市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、賓館酒店、茶莊餐飲、房地產(chǎn)、現(xiàn)代物流、商業(yè)咨詢管理等領(lǐng)域 。2人員推銷天順作為一個(gè)零售企業(yè)，所投放的廣告屬于商業(yè)廣告，通常為告知性質(zhì)。三、促銷改進(jìn)機(jī)會(huì)分析 （一）超市分析： 產(chǎn)品及服務(wù)Company Logo布局? 天順超市門面開放暢通，前面有一大塊空地，使顧客能輕松出入；? 超市里的貨架擺放主要以環(huán)繞超市為主，主要呈現(xiàn) “ 凹 ” 的形狀，一面向外擺放圍繞賣場(chǎng)形式，超市內(nèi)主副通道連通四面，寬度適宜，比百信、麗客隆寬敞得多，不會(huì)顯得擁擠；? 有一點(diǎn)不好，就是樓梯設(shè)計(jì)有些狹窄，在人流量大的時(shí)候容易發(fā)生事故。周邊沒有小區(qū)，也沒有什么娛樂設(shè)施，停留的人很少，自然進(jìn)入天順超市的人也就不多，導(dǎo)致天順超市每日的客流量不多，銷售業(yè)績(jī)不是很好。在化妝品、水果蔬菜、鞋子上可多進(jìn)行一些促銷，占得貨架多一些，相反，童裝、女性服飾、廚房用品則需要少一些。 　天順促銷 ——廣告（ 1） DM傳單 印相關(guān)促銷的信息傳單，包括本次促銷特價(jià)商品，標(biāo)價(jià)清晰醒目。因?yàn)檫@些知識(shí)都有助于增強(qiáng)顧客對(duì)推銷員的信任感。 天順慶典活動(dòng)　　營(yíng)造熱烈、祥和的氣氛，顯現(xiàn)天順蒸蒸日上的風(fēng)貌，以樹立公眾對(duì)天順超市的信心和偏愛 。 購(gòu)物金額滿 88元，送價(jià)值 18元的 2kg立白柔護(hù)皂粉一袋（每天限 200份）；216。 “幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ”（ 2023年 1月 4日至 1月 7日） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購(gòu)物金額滿 50元，憑購(gòu)物小票可抽獎(jiǎng)一次；購(gòu)物金額滿 100元，憑購(gòu)物小票可抽獎(jiǎng)兩次；購(gòu)物金額滿 150元，可抽獎(jiǎng)三次。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 22 一月 20235:35:39 上午 05:35:39一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。這樣，便抓住了促銷的最有利時(shí)機(jī)。 購(gòu)物金額滿 66元，加一元可得價(jià)值 16元中華魔麗訊白牙膏一支（每天限 200份）；216?！?海報(bào)宣傳　　　促銷活動(dòng)開始前十天在麗江全境進(jìn)行促銷海報(bào)的地毯式宣傳，著重對(duì)各居民小區(qū)，企事業(yè)單位、公司寫字樓、高等學(xué)校等進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)放。天順促銷 ——公共關(guān)系（ 1）內(nèi)部刊物　　　可以將天順的 DM單進(jìn)行加工改造，形成天順的內(nèi)部刊物。保證每個(gè)區(qū)域都有專人負(fù)責(zé)，保證第一時(shí)間和消費(fèi)者進(jìn)行接觸，了解消費(fèi)者需求，進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，必要時(shí)可以陪同潛在大顧客和老顧客以及忠誠(chéng)顧客進(jìn)行全場(chǎng)購(gòu)物。（四）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶，為天順的顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Company Logo（ 1）在天順的門口可放置一些促銷產(chǎn)品，特別是要引人注目，引起消費(fèi)者的注意，吸引他們進(jìn)入超市。選購(gòu)這些商品，大多數(shù)消費(fèi)者希望對(duì)其質(zhì)量、功能