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正文內(nèi)容

超市促銷改進(jìn)方案(留存版)

  

【正文】 促銷組合,讓顧客感覺耳目一新,增加其好奇心,進(jìn)入天順超市,以促銷帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。由此,確定促銷目標(biāo)主要就是常住家庭、一般的工薪階層和學(xué)生。( 4) POP海報(bào)   天順主要宣傳欄貼特別為店慶促銷設(shè)計(jì)的海報(bào),傳遞圣誕 ——元旦促銷信息,突出促銷產(chǎn)品的特色,注明原有標(biāo)價(jià)和現(xiàn)有標(biāo)價(jià)。推銷工作是一種復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng),受到一定的法律法規(guī)制約。營(yíng)業(yè)推廣方式( 4)抽獎(jiǎng)促銷   凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,抽獎(jiǎng)可以有各種形式。 “加一元得一件活動(dòng) ”( 2023年 12月 26日至 28日) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,購(gòu)物滿一定金額的顧客,憑購(gòu)物小票加一元即可獲得超值商品。這樣,有利于保持老顧客,吸引新顧客。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。 05:35:3905:35:3905:35Friday, January 22, 20231知人者智,自知者明。 5:35:39 上午 5:35 上午 05:35:39一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ,青山澹吾 慮 。 05:35:3905:35:3905:35Friday, January 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng),相悲各 問 年。 天順超市方應(yīng)把各個(gè)促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。216。禮品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),或在其他產(chǎn)品中附送,也可以公開廣告贈(zèng)送,或入戶派送。 ② 推銷人員必須熟悉商品的性能、特點(diǎn),熟知產(chǎn)品成本、費(fèi)用等,全面掌握產(chǎn)品各方面信息。(七)促銷組合( 2)內(nèi)部布置   天順超市內(nèi)部要提前一周左右進(jìn)行布置(提前傳遞促銷信息),營(yíng)造喜慶歡樂購(gòu)物氣氛。促銷目標(biāo)是整個(gè)超市促銷活動(dòng)的重點(diǎn),只有明確促銷目標(biāo),才能開展促銷活動(dòng)的各個(gè)組成部分,從而達(dá)到促銷的效果。(二)改進(jìn)機(jī)會(huì)1 2 3提高促銷員隊(duì)伍素質(zhì),建立完善的管理機(jī)制,合理配置人力、物力資源,盡量減少閑置。一般而言,為買特定的某些商品而到超市去的顧客大約只占所有顧客的 30%,即在顧客所購(gòu)買的商品中, 70%屬于沖動(dòng)性購(gòu)買。 公共關(guān)系4營(yíng)業(yè)推廣,形式多樣,給顧客提供特殊的購(gòu)買機(jī)會(huì),具有強(qiáng)烈的吸引力和誘惑力,能刺激消費(fèi)者立即做出購(gòu)買決策,能比較快速地提高銷售額,是天順超市用的最多的一種方式。 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 :商業(yè)零售、建材市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、賓館酒店、茶莊餐飲、房地產(chǎn)、現(xiàn)代物流、商業(yè)咨詢管理等領(lǐng)域 。2人員推銷天順作為一個(gè)零售企業(yè),所投放的廣告屬于商業(yè)廣告,通常為告知性質(zhì)。三、促銷改進(jìn)機(jī)會(huì)分析 (一)超市分析: 產(chǎn)品及服務(wù)Company Logo布局? 天順超市門面開放暢通,前面有一大塊空地,使顧客能輕松出入;? 超市里的貨架擺放主要以環(huán)繞超市為主,主要呈現(xiàn) “ 凹 ” 的形狀,一面向外擺放圍繞賣場(chǎng)形式,超市內(nèi)主副通道連通四面,寬度適宜,比百信、麗客隆寬敞得多,不會(huì)顯得擁擠;? 有一點(diǎn)不好,就是樓梯設(shè)計(jì)有些狹窄,在人流量大的時(shí)候容易發(fā)生事故。周邊沒有小區(qū),也沒有什么娛樂設(shè)施,停留的人很少,自然進(jìn)入天順超市的人也就不多,導(dǎo)致天順超市每日的客流量不多,銷售業(yè)績(jī)不是很好。在化妝品、水果蔬菜、鞋子上可多進(jìn)行一些促銷,占得貨架多一些,相反,童裝、女性服飾、廚房用品則需要少一些。  天順促銷 ——廣告( 1) DM傳單 印相關(guān)促銷的信息傳單,包括本次促銷特價(jià)商品,標(biāo)價(jià)清晰醒目。因?yàn)檫@些知識(shí)都有助于增強(qiáng)顧客對(duì)推銷員的信任感。 天順慶典活動(dòng)  營(yíng)造熱烈、祥和的氣氛,顯現(xiàn)天順蒸蒸日上的風(fēng)貌,以樹立公眾對(duì)天順超市的信心和偏愛 。 購(gòu)物金額滿 88元,送價(jià)值 18元的 2kg立白柔護(hù)皂粉一袋(每天限 200份);216。 “幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ”( 2023年 1月 4日至 1月 7日) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,購(gòu)物金額滿 50元,憑購(gòu)物小票可抽獎(jiǎng)一次;購(gòu)物金額滿 100元,憑購(gòu)物小票可抽獎(jiǎng)兩次;購(gòu)物金額滿 150元,可抽獎(jiǎng)三次。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。 。 22 一月 20235:35:39 上午 05:35:39一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。這樣,便抓住了促銷的最有利時(shí)機(jī)。 購(gòu)物金額滿 66元,加一元可得價(jià)值 16元中華魔麗訊白牙膏一支(每天限 200份);216?!?海報(bào)宣傳   促銷活動(dòng)開始前十天在麗江全境進(jìn)行促銷海報(bào)的地毯式宣傳,著重對(duì)各居民小區(qū),企事業(yè)單位、公司寫字樓、高等學(xué)校等進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)放。天順促銷 ——公共關(guān)系( 1)內(nèi)部刊物   可以將天順的 DM單進(jìn)行加工改造,形成天順的內(nèi)部刊物。保證每個(gè)區(qū)域都有專人負(fù)責(zé),保證第一時(shí)間和消費(fèi)者進(jìn)行接觸,了解消費(fèi)者需求,進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo),必要時(shí)可以陪同潛在大顧客和老顧客以及忠誠(chéng)顧客進(jìn)行全場(chǎng)購(gòu)物。(四)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶,為天順的顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Company Logo( 1)在天順的門口可放置一些促銷產(chǎn)品,特別是要引人注目,引起消費(fèi)者的注意,吸引他們進(jìn)入超市。選購(gòu)這些商品,大多數(shù)消費(fèi)者希望對(duì)其質(zhì)量、功能
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