【正文】 品送至超市，相關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)部封裝。訂單部根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行二次補(bǔ)貨。門(mén)店按陳列要求進(jìn)行商品陳列。19*DM PROCEDURE 郵報(bào)流程與制作 _計(jì)劃 1? 年度 DM方案的制作時(shí)間 — 前一年年末（ 12月），結(jié)合公司的新年計(jì)劃和策略，將來(lái)年的年度計(jì)劃制作完成。2? 年度 DM方案的內(nèi)容— 促銷檔期劃分（具體時(shí)間）— 促銷主題確認(rèn) — 重要類別 — 促銷強(qiáng)度 — 郵報(bào) P數(shù) （ SKU 數(shù)量） 3? 制作計(jì)劃時(shí)可參考節(jié)假日和節(jié)氣分布。?當(dāng)遭遇特殊時(shí)段或事件時(shí)，可將計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，刪減或插入臨時(shí)性郵報(bào)。Tips 2 采購(gòu)對(duì) DM樣稿進(jìn)行校對(duì)后需要簽字確認(rèn)。21*PROMOTION 郵報(bào)商品選擇Q: 我們要選什么樣的商品來(lái)做郵報(bào)？ ? 答一： 根據(jù) ABC原則，當(dāng)然是在那 A類的高銷售商品中選！? 答二： 郵報(bào)要有價(jià)格形象，選毛利高的商品做，那樣的促銷價(jià)格才有力度！? 答三： 市場(chǎng)上什么賣得好我就做什么！? 答四： 供應(yīng)商就給了這個(gè)促銷，所以就這個(gè)商品了！60分分40分分30分分0分分 22* 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切切 題題 4. 關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 5. 隨隨 性性 6. 平平 淡淡 1. 重重 復(fù)復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) OR 過(guò)分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無(wú)主題 OR 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無(wú)章法，隨意性大郵報(bào)無(wú)風(fēng)格，商品無(wú)特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤23* 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切切 題題 4. 關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 5. 隨隨 性性 6. 平平 淡淡 1. 重重 復(fù)復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) OR 過(guò)分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無(wú)主題 OR 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無(wú)章法，隨意性大郵報(bào)無(wú)風(fēng)格，商品無(wú)特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤24*高銷售商品過(guò)分集中，危險(xiǎn)！尾部相對(duì)比較臃腫。對(duì)其標(biāo)超的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行 ABC分析，結(jié)果如下：PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)25*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)高低單品數(shù)銷售額10%50% 50% 3%單品數(shù)銷售額若干次促銷后流動(dòng)26*結(jié)結(jié) 果果品品選選復(fù)復(fù)重重 ? 郵報(bào)商品簡(jiǎn)單重復(fù)。? 品類銷售失衡，品類結(jié)構(gòu)混亂。? 銷售，毛利，庫(kù)存等各項(xiàng) KPI指標(biāo)下滑。解決方案：常規(guī)商品建議 2次郵報(bào)間隔時(shí)間 2檔。30*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)忌 ：短時(shí)間內(nèi)商品重復(fù)促銷！忌：商品單次促銷時(shí)間過(guò)長(zhǎng)！建議：注意商品促銷 “ 節(jié)奏 ” ！建議：總結(jié)商品的消費(fèi)節(jié)奏！31* 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切切 題題 4. 關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 5. 隨隨 性性 6. 平平 淡淡 1. 重重 復(fù)復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) OR 過(guò)分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無(wú)主題 OR 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無(wú)章法，隨意性大郵報(bào)無(wú)風(fēng)格，商品無(wú)特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤32*? 選品必須切合促銷主題。PROMOTION 郵報(bào)商品選擇中中大大小小33*? 大型節(jié)日 OR 日常促銷 — 強(qiáng)調(diào)商品 “ 寬度” — 所謂寬度，指 “ 商品選擇盡量做全中分類商品 ” ，吃喝玩樂(lè)，應(yīng)有盡有。如品類專題促銷：文化用品節(jié)，洗化節(jié)等。某種功能的商品在該類別的 品牌覆蓋度 ，以及相關(guān)功能的細(xì)化和延伸 。解決方案：刪除 OR 更換版面至夏季防暑用品。建議 ：與部分供應(yīng)商分享促銷計(jì)劃，并提出相應(yīng)要求。忌：?jiǎn)未梧]報(bào)，促銷商品供應(yīng)商高度集中。? 關(guān)聯(lián)商品組合促銷? 例 1： 紅酒 開(kāi)瓶器? 例 2： 沐浴露 浴球? 例 3： 牛奶 面包 果醬? 例 4： 洗潔精 抹布? 如果當(dāng)其中某個(gè)商品在促銷，可以將其相關(guān)聯(lián)的商品組合陳列，一起促銷，讓低價(jià)促銷的刺激商品帶動(dòng)高毛利商品的動(dòng)銷。 ? 非聯(lián)商品組合促銷? 夏季清涼主題 飲料、啤酒、冰品、水果； 涼席、滅蚊劑、電扇、清涼飲料等 ； 泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋； ? 春季出游 面包、礦泉水、休閑食品、旅游鞋、遮陽(yáng)帽、望遠(yuǎn)鏡等； 帳篷、遮陽(yáng)傘、沙灘椅、燒烤器具、凍雞翅、香腸等；49*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷? 非聯(lián)商品組合促銷? 春節(jié)： 名煙、名酒、咖啡、茶葉、巧克力、滋補(bǔ)品禮籃組合； ? 情人節(jié) ： 玫瑰花、巧克力、糖果、對(duì)表、工藝禮品、賀卡等；? 隆冬火鍋： 粉絲、菠菜、新鮮牛羊肉、雞片、魚(yú)片、各種丸子、調(diào)料、各種滋補(bǔ)中草藥； 經(jīng)典 — 啤酒 紙尿褲50*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷組合商品促銷的創(chuàng)意是來(lái)自組合商品促銷的創(chuàng)意是來(lái)自于生活、來(lái)自于消費(fèi)需求。 中秋關(guān)聯(lián)促銷分析 .xls51* 3. 同質(zhì)同質(zhì) 2. 切題切題 4. 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復(fù)重復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) OR 過(guò)分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無(wú)主題 OR 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無(wú)章法，隨意性大郵報(bào)無(wú)風(fēng)格，商品無(wú)特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤52*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)診斷：集中。解決方案：進(jìn)行價(jià)格帶分析。忌：?jiǎn)未梧]報(bào)，低單價(jià)商品過(guò)多。? 貼士二： 同一期促銷活動(dòng)中不宜有相近的產(chǎn) 品出現(xiàn)，以免效果相互抵消。? 貼士四： 考慮 促銷節(jié)奏 ！ 郵報(bào)選品貼士：65*PART Ⅲ66*PROMOTION商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER? 價(jià)格促銷是所有零售商最常使用，也是最直接的促銷 手段。? 新趨勢(shì) 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ： _ 第 2件折扣： 第 2件半價(jià) （第 2件 N折 …) _ 買 贈(zèng)： 買 1送 1，買 2送 1，買 A送 B… _ 類別促銷 ： A類別全場(chǎng) 8折， B品牌全場(chǎng) … _ 金額折扣 ： 單次購(gòu)物滿 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％ _ 滿額換購(gòu) ： 單次購(gòu)物滿 38元，可半價(jià)換購(gòu) A商品 … _ 關(guān)聯(lián)購(gòu)買 ： 買 A洗發(fā)水，可以 10元購(gòu)買 A護(hù)發(fā)素 … _ 低價(jià)免單 ： 購(gòu)買任意 3件商品，價(jià)格最低的商品免費(fèi) … _ 時(shí)段促銷 ： 下五 5點(diǎn)起，蔬果全場(chǎng) 6折 … 67*? SPECI