超市促銷技巧培訓(xùn)大全-閱讀頁
2025-03-11 12:57本頁面
【正文】 AL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。PROMOTION商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER68*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享滿額送，提升客單價(jià)使用特殊促銷方式，并著重標(biāo)注半價(jià)的價(jià)格，凸顯價(jià)格形象。? 標(biāo)注節(jié)省比率，給消費(fèi)者以直觀的感觀上的刺激 。? 但同一版面上不宜 使用過多的不同的特殊促銷，否則會(huì)讓消費(fèi)者無所適從。讓消費(fèi)者獲得物超所值的購物樂趣！72*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享? 與品牌供應(yīng)商聯(lián)合以優(yōu)惠券的郵報(bào)形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預(yù)留了二次消費(fèi)。78*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 常用的 促銷評(píng)估因素 銷售額、銷售增長(zhǎng)、毛利額? 促銷綜合評(píng)估法 — 假設(shè)完美的促銷是 100%，三個(gè)因素分別占比銷售額 60% + 銷售增長(zhǎng) 20% +毛利額 20%? 促銷評(píng)估數(shù)據(jù) .xls79*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 促銷評(píng)估公式綜合得分 =銷售排名 * 60% +毛利額排名 * 20% +銷售增長(zhǎng)排名 * 20%? 評(píng)估步驟? 建議 PM在促銷前預(yù)估銷售數(shù) ,為訂貨以及門店提供相 關(guān)支持 .并在結(jié)束后進(jìn)行回顧 , 有利于 PM技巧的提升 . 80*COMMUNICATION 商品促銷 _消費(fèi)者溝通? 促銷概念和方法被所有的零售商所熟知并采用，但實(shí)施效果卻因一些細(xì)節(jié)問題而大相徑庭。郵報(bào)以內(nèi)容詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，成本適中，成為促銷信息溝通的重要方式 。（專人派送 or報(bào)紙夾送）–門店放置適量，以備即使之需。v高效補(bǔ)貨貫穿于整個(gè)供應(yīng)鏈的始終。足夠的庫存是銷售的保證 !88*ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 促銷訂貨與庫存準(zhǔn)備步驟 4步驟 3步驟 2步驟 1步驟 5與供應(yīng)商確認(rèn)貨源銷售及庫存的跟蹤訂單部發(fā)出首單定貨PM做銷售數(shù)預(yù)估（總體，單店）促銷后期控制庫存首單定貨時(shí)間 首單定貨數(shù)量首單定貨應(yīng)該在促銷前 7天 左右。門店促銷庫存的準(zhǔn)備由于促銷因素的影響，商品的銷售量會(huì)大大高于正常銷量，門店應(yīng)根據(jù) PM的銷售預(yù)估和實(shí)際陳列位置，加大定貨量。 A商品的日均銷售量為 2箱 ，同時(shí)該店設(shè)定安全庫存天數(shù)為 2天 。今天早上有一團(tuán)購客戶訂貨 6箱 。 90*? 練習(xí)：某家店對(duì)商品 B 6天 訂一次貨，供應(yīng)商送貨時(shí)間為 3天 。門店現(xiàn)有庫存 6箱 ，昨天已經(jīng)下訂單 10箱 ，明天到貨。今天應(yīng)建議補(bǔ)貨多少？習(xí)題 ? 答案： ICO天數(shù) =訂單間隔 +送貨時(shí)間 +安全庫存天數(shù) = 6+3+3=12(天 ) ICO箱數(shù) =ICO天數(shù) * 日均銷售量 = 12* 3 =36(箱 ) 有效庫存 =現(xiàn)有實(shí)物庫存 +在途庫存 預(yù)銷售 = 6+109=7（箱） 建議訂單 =庫存控制目標(biāo)（ ICO)有效庫存 = 36 7=29（箱）91*? 例：某零售商 C商品過去 8周的銷售數(shù)量如表，其安全庫存為安全庫存 =過去 8周銷量的標(biāo)準(zhǔn)偏差ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 高效的訂貨與庫存控制v安全庫存 是零售商為滿足波動(dòng)的需求而在未來銷售預(yù)測(cè)中添加的保險(xiǎn)庫存天數(shù)。92*DISPLAY 商品陳列 _ 貨架分配原則? 營業(yè)面積 (陳列米數(shù) )生產(chǎn)率計(jì)算法 零售商根據(jù)每平方米 (每米 )的銷售額或者利潤額來分配陳列。? 商品定位策略 將最有利可圖的、最暢銷的商品陳列在貨架上最好的位置，而將利潤少、銷售低的商品陳列在較差的位置。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關(guān)節(jié)。94*? 因素 2 __消費(fèi)者決策樹 _ 是指顧客在決定購買商品過程中考慮各種因素的先后次序。? 讓門店布局設(shè)計(jì)更加生動(dòng)，提升門店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強(qiáng)門店的運(yùn)作，使消費(fèi)者產(chǎn)生美好的購物體驗(yàn)。這樣既能保證銷售，同時(shí)也能減輕門店人員的工作強(qiáng)度。 要絕對(duì)杜絕 “ S” 狀的貨架陳列。 _ 在滿足了關(guān)聯(lián)程度較強(qiáng)的品類相連陳列后還可以考慮在某些品類進(jìn)行二次陳列來達(dá)到刺激沖動(dòng)性購買和連帶銷售的目的。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平105*? 美觀，不實(shí)用！? 有概念，但缺乏科學(xué)性！DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平106*運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來豐厚的回報(bào)！運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來豐厚的回報(bào)！?促銷機(jī)會(huì)分析?促銷商品選擇?特殊促銷方式?消費(fèi)者溝通?DM流程制作?市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查?促銷效果評(píng)估?高效的訂貨理論 +實(shí)操107謝謝 謝謝 ！！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 05:36:4205:36:4205:361/22/2023 5:36:42 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 22 一月 20235:36:42 上午 05:36:42一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 5:36:42 上午 5:36 上午 05:36:42一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 05:36:4205:36:4205:361/22/2023 5:36:42 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20235:36:42 上午 05:36:42一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:36:42 上午 5:36 上午 05:36:42一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 05:36:4205:36:4205:361/22/2023 5:36:42 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2105:36:4205:36:42January 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 5:36:42 上午 5:36 上午 05:36:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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