【正文】 分集中在某個區(qū)域促銷商品同質化，銷售意圖不明促銷商品關聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價格設定無章法，隨意性大郵報無風格，商品無特色PROMOTION 郵報商品選擇? 郵報商品選擇過程中的常見錯誤60*PROMOTION 促銷銷售結構61*PROMOTION 促銷銷售結構62*PROMOTION 促銷銷售結構63*PROMOTION 郵報商品選擇60％ 20％促銷主題A B10％D10％C特殊方式促銷毛利補充性商品高周轉 \低毛利新商品推廣? DM商品組成結構64*PROMOTION 郵報商品選擇? 貼士一： 每頁圖片數(shù)量宜控制在 1525張。48*PROMOTION 郵報組合促銷 __是以某一個主題為背景的，將一組商品進行組合。PROMOTION 郵報商品選擇35*必須集中陳列資源合理分配及時準確理貨SKU達到一定數(shù)量 跨多品類合理毛利率55%15% 20%10% 選 品 陳 列PROMOTION 郵報商品選擇36*PROMOTION 促銷銷售結構商品包括：葡萄品種：巨峰、甜香香無核、無核、大紫王、藤捻、馬奶、 美人指、金手指提子品種：紅地球、國產(chǎn)青提37*PROMOTION 促銷銷售結構主題：夏季飲料主題（沖飲板塊）喝的？怎么喝？診斷：簡單的根據(jù)企業(yè)內部采購類別劃分進行選品排版 。注：季節(jié)性商品也應注意節(jié)奏，避免單品長時間同力度的簡單促銷 。毛利偏低！? 例：江蘇某連鎖超市 A企業(yè)為地區(qū)性龍頭企業(yè)。? 參與人員 — 采購部，廣告部，營運部 — 分管領導簽字確認 。 據(jù) DM計劃向供應商發(fā)出首單。郵報討論會。?采購可與部分供應商分享計劃，并可制定相應促銷。 9*PROMOTION FACTOR 成功促銷的 4要素及時回顧促銷結果，并總結優(yōu)劣，為下次活動積累有效經(jīng)驗。Q: 什么是什么是 促銷促銷 ？？2*BACKGROUND 背景3*Contents 內容促 銷 形 式 與 方 法1DM 流 程 與 制 作2促 銷 商 品 選 擇3促 銷 回 顧 *4促 銷 訂 貨 與 陳 列54* PART Ⅰ5*PROMOTION TYPE 促銷形式? 目前常用的 促銷形式 郵報 （ DM,LEAFLET) 店內特價 特殊陳列 人員促銷 品牌 OR特殊商品的路演 媒體廣告v 其中，以 郵報促銷為主線，配合促銷陳列 。制定有方向性定量的，可測度的目標回 顧 總 結執(zhí) 行 力預 見 力計 劃 性SUCCESS ! 10*PART Ⅱ11* 商店的機會商店的機會?增加顧客流?提高客單價?提升忠誠度 品類的機會品類的機會?促銷敏感性?促銷的方式?合適的單品客戶的機會? 尋找忠誠顧客? 明晰目標顧客 .促銷機會分析PROM OPPORTUNITY 促銷機會分析12*PROM OPPOR 促銷機會分析 _ 門店機會? 對于品類經(jīng)理，了解商店的總體策略是非常必要的。?部門的緊密合作保證了促銷的成功。并針對部分商品進行市調 品進行拍照。訂單部根據(jù)實際狀況進行二次補貨。?當遭遇特殊時段或事件時，可將計劃做適當調整，刪減或插入臨時性郵報。? 品類銷售失衡，品類結構混亂。PROMOTION 郵報商品選擇中中大大小小33*? 大型節(jié)日 OR 日常促銷 — 強調商品 “ 寬度” — 所謂寬度，指 “ 商品選擇盡量做全中分類商品 ” ，吃喝玩樂，應有盡有。建議 ：與部分供應商分享促銷計劃，并提出相應要求。 中秋關聯(lián)促銷分析 .xls51* 3. 同質同質 2. 切題切題 4. 關聯(lián)關聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復重復 郵報選品簡單重復 OR 過分集中在某個區(qū)域促銷商品同質化，銷售意圖不明促銷商品關聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價格設定無章法，隨意性大郵報無風格，商品無特色PROMOTION 郵報商品選擇? 郵報商品選擇過程中的常見錯誤52*PROMOTION 促銷銷售結構診斷：集中。? 貼士四： 考慮 促銷節(jié)奏 ！ 郵報選品貼士：65*PART Ⅲ66*PROMOTION商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER? 價格促銷是所有零售商最常使用，也是最直接的促銷 手段。? 但同一版面上不宜 使用過多的不同的特殊促銷，否則會讓消費者無所適從。（專人派送 or報紙夾送）–門店放置適量，以備即使之需。 A商品的日均銷售量為 2箱 ，同時該店設定安全庫存天數(shù)為 2天 。今天應建議補貨多少？習題 ? 答案： ICO天數(shù) =訂單間隔 +送貨時間 +安全庫存天數(shù) = 6+3+3=12(天 ) ICO箱數(shù) =ICO天數(shù) * 日均銷售量 = 12* 3 =36(箱 ) 有效庫存 =現(xiàn)有實物庫存 +在途庫存 預銷售 = 6+109=7（箱） 建議訂單 =庫存控制目標（ ICO)有效庫存 = 36 7=29（箱）91*? 例：某零售商 C商品過去 8周的銷售數(shù)量如表，其安全庫存為安全庫存 =過去 8周銷量的標準偏差ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 高效的訂貨與庫存控制v安全庫存 是零售商為滿足波動的需求而在未來銷售預測中添加的保險庫存天數(shù)。94*? 因素 2 __消費者決策樹 _ 是指顧客在決定購買商品過程中考慮各種因素的先后次序。 _ 在滿足了關聯(lián)程度較強的品類相連陳列后還可以考慮在某些品類進行二次陳列來達到刺激沖動性購買和連帶銷售的目的。 22 一月 20235:36:42 上午 05:36:42一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 05:36:4205:36:4205:361/22/2023 5:36:42 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 5:36:42 上午 5:36 上午 05:36:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告