超市促銷技巧培訓大全-文庫吧資料
2025-03-05 12:57本頁面
【正文】 有門店都達到調(diào)查中的最佳的商品在架率，那么每家門店每年可以平均增加 640萬萬 元的銷售！ 數(shù)據(jù)來源： 2023年中國連鎖協(xié)會與羅蘭貝格的缺貨率調(diào)查ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 促銷訂貨與庫存準備87*ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 促銷訂貨與庫存準備v 高效補貨是以高效率的方法，在 正確 的 時間 提供 正確 的 數(shù)量 并將 正確 的 產(chǎn)品 送到 正確 的 地點 。 –促銷實施前 12天 ，必須將 DM發(fā)放至有效商圈的顧客手中。? 假設，在每個基本環(huán)節(jié)中，各個部門都按要求完成了 90%，那么結果是 …價格標簽郵報 (DM) 特殊陳列 宣傳海報90% * 90% * 90% * 90% = %81*COMMUNICATION 商品促銷 _消費者溝通? 消費者溝通是所有銷售理念的終端體現(xiàn) . 價格標簽郵報(DM)特殊陳列宣傳海報82*COMMUNICATION 商品促銷 _消費者溝通? 郵報（ DM or LEAFLET） _ 促銷設計中的總要環(huán)節(jié)是促銷信息的傳遞。73*DM SHARING 郵報實例分享特殊促銷 +促銷陳列 74*DM SHARING 郵報實例分享全品類折扣 +消費者溝通 75*DM SHARING 郵報實例分享全品類折扣 +消費者溝通 76*PART Ⅳ77*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 一個完整的促銷流程是 … 此環(huán)節(jié)非常重要，卻常被忽視? 及時的進行銷售回顧和單品評估，能夠快速提高采購等相關人員的技巧和技能。 （=3種）71*DM SHARING 郵報實例分享? 充分利用 促銷裝促銷裝資源，按比例計算贈品價格，并明示。70*DM SHARING 郵報實例分享? 特殊促銷方式的合理使用，不但突出了商品的價格優(yōu)勢，更增加了購物的趣味性。69*DM SHARING 郵報實例分享? 日促銷的主要目的是為了提升客流。? 特殊促銷平均增長幅度是一般價格促銷的 倍。但同時這也是一種比較基礎和原始的競爭。? 貼士三： DM上不要出現(xiàn)過多的低單價商品。建議：簡單、直觀的價格帶分析！建議：合理使用尾數(shù)定價法！59* 3. 同質同質 2. 切題切題 4. 關聯(lián)關聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復重復 郵報選品簡單重復 OR 過分集中在某個區(qū)域促銷商品同質化，銷售意圖不明促銷商品關聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價格設定無章法，隨意性大郵報無風格，商品無特色PROMOTION 郵報商品選擇? 郵報商品選擇過程中的常見錯誤60*PROMOTION 促銷銷售結構61*PROMOTION 促銷銷售結構62*PROMOTION 促銷銷售結構63*PROMOTION 郵報商品選擇60％ 20％促銷主題A B10％D10％C特殊方式促銷毛利補充性商品高周轉 \低毛利新商品推廣? DM商品組成結構64*PROMOTION 郵報商品選擇? 貼士一： 每頁圖片數(shù)量宜控制在 1525張。53*PROMOTION 促銷銷售結構A企業(yè)54*PROMOTION 促銷銷售結構55*PROMOTION 促銷銷售結構56*PROMOTION 促銷銷售結構57*PROMOTION 促銷銷售結構58*PROMOTION 促銷銷售結構忌 ：同一期促銷活動中價格帶不宜過分集中。過多。于生活、來自于消費需求。48*PROMOTION 郵報組合促銷 __是以某一個主題為背景的，將一組商品進行組合。建議：準確判斷同質化商品！建議：每個采購制作部門單品促銷計劃！46* 3. 同質同質 2. 切題切題 4. 關聯(lián)關聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復重復 郵報選品簡單重復 OR 過分集中在某個區(qū)域促銷商品同質化，銷售意圖不明促銷商品關聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價格設定無章法，隨意性大郵報無風格，商品無特色PROMOTION 郵報商品選擇? 郵報商品選擇過程中的常見錯誤47*PROMOTION 郵報組合促銷 __不在同一個部門而在使用或食用的時候相互配套作用的商品 ，進行組合促銷 。40* 3. 同質同質 2. 切題切題 4. 關聯(lián)關聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復重復 郵報選品簡單重復 OR 過分集中在某個區(qū)域促銷商品同質化，銷售意圖不明促銷商品關聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價格設定無章法，隨意性大郵報無風格，商品無特色PROMOTION 郵報商品選擇? 郵報商品選擇過程中的常見錯誤41*PROMOTION 促銷銷售結構l 本檔郵報平均銷售增幅為 212%！42*PROMOTION 促銷銷售結構相同功能，相同功能，相近價格！相近價格！同質化同質化 商品？商品？威白威白 立白立白YES! 43*PROMOTION 促銷銷售結構功能相同功能相同 規(guī)格相近規(guī)格相近 價格相近價格相近 單價相同單價相同威白威白 立白為立白為 同質化同質化 商品商品 ! 44*PROMOTION 促銷銷售結構45*PROMOTION 促銷銷售結構忌 ：同一期促銷活動中不宜有相近的商品出現(xiàn)。38*PROMOTION 促銷銷售結構地震過后？？地震過后？？39*PROMOTION 促銷銷售結構忌 ：審題不準確，選品無主題！忌：準備不充分，被動選品！建議：通讀年度促銷計劃，制定品類組實施綱要。PROMOTION 郵報商品選擇35*必須集中陳列資源合理分配及時準確理貨SKU達到一定數(shù)量 跨多品類合理毛利率55%15% 20%10% 選 品 陳 列PROMOTION 郵報商品選擇36*PROMOTION 促銷銷售結構商品包括：葡萄品種：巨峰、甜香香無核、無核、大紫王、藤捻、馬奶、 美人指、金手指提子品種：紅地球、國產(chǎn)青提37*PROMOTION 促銷銷售結構主題：夏季飲料主題（沖飲板塊）喝的？怎么喝？診斷：簡單的根據(jù)企業(yè)內(nèi)部采購類別劃分進行選品排版 。PROMOTION 郵報商品選擇34*? 什么是商品的 寬度 ？? 什么是商品的 深度 ？商品對整個 類別的覆蓋度 以及基本功能的覆蓋
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