【正文】 Tips 3 采購需在 DM清單中對封面商品，放大圖片或任何特殊要求進行標注。PROMOTION 促銷銷售結構SALESPROFIT27*PROMOTION 促銷銷售結構增長 20845, 80%增長 103892, 427%增長 10970, 58%28*PROMOTION 促銷銷售結構10月 23日 —11 月 5日11月 20日 —12 月 3日12月 18日 —12 月 31日29*PROMOTION 促銷銷售結構診斷：單品郵報促銷過于頻繁。PROMOTION 郵報商品選擇34*? 什么是商品的 寬度 ？? 什么是商品的 深度 ？商品對整個 類別的覆蓋度 以及基本功能的覆蓋度 。建議：準確判斷同質化商品！建議：每個采購制作部門單品促銷計劃！46* 3. 同質同質 2. 切題切題 4. 關聯關聯 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復重復 郵報選品簡單重復 OR 過分集中在某個區(qū)域促銷商品同質化，銷售意圖不明促銷商品關聯性差 OR不體現關聯性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價格設定無章法，隨意性大郵報無風格，商品無特色PROMOTION 郵報商品選擇? 郵報商品選擇過程中的常見錯誤47*PROMOTION 郵報組合促銷 __不在同一個部門而在使用或食用的時候相互配套作用的商品 ，進行組合促銷 。53*PROMOTION 促銷銷售結構A企業(yè)54*PROMOTION 促銷銷售結構55*PROMOTION 促銷銷售結構56*PROMOTION 促銷銷售結構57*PROMOTION 促銷銷售結構58*PROMOTION 促銷銷售結構忌 ：同一期促銷活動中價格帶不宜過分集中。? 特殊促銷平均增長幅度是一般價格促銷的 倍。73*DM SHARING 郵報實例分享特殊促銷 +促銷陳列 74*DM SHARING 郵報實例分享全品類折扣 +消費者溝通 75*DM SHARING 郵報實例分享全品類折扣 +消費者溝通 76*PART Ⅳ77*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 一個完整的促銷流程是 … 此環(huán)節(jié)非常重要，卻常被忽視? 及時的進行銷售回顧和單品評估，能夠快速提高采購等相關人員的技巧和技能。v高效補貨是利潤增長的重要源泉，也是贏取競爭的重 要保證。今天應建議補貨多少？? 答案： ICO天數 =訂單間隔 +送貨時間 +安全庫存天數 = 7+2+2=11(天 ) ICO箱數 =ICO天數 * 每天銷售量 = 11* 2 =22 (箱 ) 有效庫存 =現有實物庫存 +在途庫存 預銷售 = 4+86=6（箱） 建議訂單 =庫存控制目標（ ICO)有效庫存 = 22 6=16（箱）建議訂單 =庫存控制目標（ ICO) – 有效庫存有效庫存 =現有實物庫存 +在途庫存 預銷售ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 高效的訂貨與庫存控制備注： 如考慮缺貨或促銷因素，應調整 日均銷售量 因子?？梢垣@得高額利潤的各類商品獲得相當大的面積，而利潤低的商品將只獲得有限的面積。DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹95*DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹? 例 1：廚房紙巾最重要最重要 最不重要最不重要價 格產品種類紙面紋路品 牌顏 色每卷張數規(guī) 格96*DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹? 例 2：飲料最重要最重要 最不重要最不重要97*DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹? 例 3：香皂最重要最重要 最不重要最不重要98*DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹? 例 4：婦女衛(wèi)生用品最重要最重要 最不重要最不重要99*DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹? 例 5：居家清潔用品最重要最重要 最不重要最不重要100*碳酸飲料口 味 * 可樂 * 橙味 * 檸檬味 * 鹽汽水 * 梅子味類 別 * 含糖 * 無糖品 牌 * 可口可樂 * 百事 * 雪菲力 * …… 其他品牌規(guī) 格 * 355 ml * 550 ml * 高周轉的商品在夏季需要適當放大門店的庫存，必要時考慮整箱陳列。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/22 5:36:4205:36:4222 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 一月 20235:36:42 上午 05:36:42一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 5:36:4205:36:4222 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2105:36:4205:36Jan2122Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。注 意Salt DrinkColaPillarOrangeLemonEbonyDISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹101*部分品類無法做到完全的縱向陳列 ,也必須相對集中成塊狀。? 貨架最佳陳列位置 最理想的位置是與眼睛在同一水平線上。 B商品的日均銷售量為 3箱 ，同時該店設定安全庫存天數為 3天 。定單 — 供應商送貨 — 配送中心收貨 — 根據門店需求重新配貨 — 大倉送貨至門店 — 門店收貨，上架銷售一般首單定貨數量為銷售預估的50%， 如部分有特殊陳列的商品，首單定貨可為預估量的 70%80%。? 假設，在每個基本環(huán)節(jié)中，各個部門都按要求完成了 90%，那么結果是 …價格標簽郵報 (DM) 特殊陳列 宣傳海報90% * 90% * 90% * 90% = %81*COMMUNICATION 商品促銷 _消費者溝通? 消費者溝通是所有銷售理念的終端體現 . 價格標簽郵報(DM)特殊陳列宣傳海報82*COMMUNICATION 商品促銷 _消費者溝通? 郵報（ DM or LEAFLET）　 _ 促銷設計中的總要環(huán)節(jié)是促銷信息的傳遞。69*DM SHARING 郵報實例分享? 日促銷的主要目的是為了提升客流。建議：簡單、直觀的價格帶分析！建議：合理使用尾數定價法！59* 3. 同質同質 2. 切題切題 4. 關聯關聯 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復重復 郵報選品簡單重復 OR 過