【正文】 務(wù)一般，與其他超市無異，沒有什么獨創(chuàng)的、有特色的服務(wù)，沒有什么吸引力。2 沒有實施促銷策略組合，促銷方式比較單一。但是，在促銷上，人員推銷還是比較有效的，通過促銷人員講述，更具可靠性。先后獲得云南省消協(xié)頒發(fā)的《誠信單位》、云南省衛(wèi)生廳頒發(fā)的《放心食品超市》、云南省商務(wù)廳頒發(fā)的《市場信息重點聯(lián)系企業(yè)》等榮譽稱號，其成就很不錯。 企業(yè)宗旨 ： “誠實守信、勤奮努力、勇于進取、追求卓越 ”； 企業(yè)精神 ： “天天努力、天天成功 ”，致力追求消費者 “天天順心、天天滿意 ”的消費體驗。（ 1）節(jié)假日促銷天順超市促銷（ 2）非節(jié)假日促銷（一）公司促銷現(xiàn)狀通過節(jié)假日的促銷和平常的促銷，激發(fā)消費者的購買欲望，進而提升銷售業(yè)績，增加超市利潤。主要有贈送、打折、抽獎、積分兌換等。沒有充分利用空間。顧客本沒有計劃購買這些產(chǎn)品，但在閑逛中受商品的內(nèi)容和包裝、銷售人員的推銷、賣場的購物氛圍的影響等因素而購買。 特殊商品　　 由此，可看出天順超市選購商品和特殊商品這兩大類的擺放還是比較符合的，方便商品的貨架、產(chǎn)品的擺放有待改進。轉(zhuǎn)變促銷理念，建立特色的促銷文化，相區(qū)別于百信、大昌隆、金方。（空間彈性的定義為： “貨架陳列空間與單品銷售相對變化的比率 ”）許多研究表明，不同產(chǎn)品的空間彈性差異很大。　　　通過我們觀察，家庭主婦居多，且一般用于家庭的日常生活，故促銷時以常住家庭和一般的工薪階層為主要對象。促銷目標體系五、促銷改進方案麗江天順超市長水店 圣誕 ——元旦促銷活動方案 備注：由于一年的促銷幾乎每過十幾、二十天就有一次，所以以一次具體的促銷方案為例，其他的節(jié)假日與非節(jié)假日的促銷可以此作為參考。喜慶歡樂氣氛易刺激人們消費的欲望和沖動。因為只有消費者進入店內(nèi)才有消費的可能，不進入店內(nèi)，消費者幾乎是不可能進行了解和消費的。　 ③ 推銷人員一方面要了解顧客購買的可能性及希望從中得到的利益，另一方面還需要了解顧客購買決策依據(jù)，顧客購買決策權(quán)在誰手中，誰是購買者，誰是使用者和消費者。（ 2）發(fā)布新聞 天順超市公關(guān)人員將天順的重大活動、重要的政策以及各種新奇、創(chuàng)新的思路編寫成新聞稿，借助媒體或其他宣傳手段傳播出去，幫助天順超市在麗江地區(qū)市民心中樹立形象。（ 2）折價券　　　在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。（預計吊牌 100個，條幅 50條，氣球 200個） 費用預計： 1 * 100 + 30 * 50 + * 200 = 1700元 （八）促銷活動宣傳? 　 廣播、電視、公交車載電視、報紙宣傳? 提前一周在麗江廣播電臺播放促銷信息，在麗江電視臺和公交車投放廣告，在麗江日報廣告欄登載促銷活動信息。 購物金額滿 49元，立減 9元；216。 “3倍積分活動 ”（ 2023年 12月 29日至 31日） 活動內(nèi)容：活動期間，凡持積分卡購物顧客，可獲得 3倍于平時的積分。并且，在促銷活動過程中，能及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷活動的控制。七、促銷效果展望（三）、促銷媒介 （四）、銷售預估利用多種媒體進行促銷宣傳，通過制造消費熱點，便可以吸引客流，擴大影響，在一定程度上提升天順在麗江地區(qū)的品牌知名度，進而使天順超市品牌慢慢深入人心，有利于顧客忠誠的建立。 一月 21一月 2105:35:3905:35:39January 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2105:35:3905:35Jan2122Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 5:35:3905:35:3922 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2105:35:3905:35Jan2122Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2105:35:3905:35:39January 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。預計同時期今年客流量 57000人次，增長率為 50 %。（十）促銷活動控制 12 3(十一 )促銷活動意外防范促銷人員執(zhí)行不力、服務(wù)不到位出現(xiàn)庫存安全問題外部因素1（一） 活動宣傳：海報宣傳 ——12023 元，店內(nèi)外宣傳布置 ——1700 元廣播、電視、報紙宣傳 ——30000 元2（二）、活動實施： “買就送活動 ”—— 29400 “加一元得一件活動 ” ——25200元 “說出你的新年愿望現(xiàn)場互動活動” ——6000 元 “幸運抽獎活動” ——11916 元3宣傳費用總計：43700元 活動實施費用總計： 72516元總活動費用：116216 元六、促銷財務(wù)預算Company Logo （一）、刺激程度 （二）促銷時機天順超市的這次圣誕 —— 元旦促銷活動，以 “大放價、免費送 ”為活動主題，實際讓利數(shù)十萬，必將大大刺激消費者的購買欲望。 “說出你的新年愿望現(xiàn)場互動活動 ”（ 2023年 1月 1日至 2023年 1月 3日） 活動內(nèi)容：活動期間，超市方從促銷人員