【正文】 產(chǎn)品，形成連帶消費(fèi)，達(dá)到促銷效果。（ 2）折價(jià)券　　　在購(gòu)買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢。3 4 5天順促銷 ——營(yíng)業(yè)推廣（ 1）贈(zèng)送促銷　　　向消費(fèi)者贈(zèng)送超市進(jìn)店禮品，贈(zèng)送并不局限在超市門前。 天順慶典活動(dòng)　　營(yíng)造熱烈、祥和的氣氛，顯現(xiàn)天順蒸蒸日上的風(fēng)貌，以樹立公眾對(duì)天順超市的信心和偏愛(ài) 。同時(shí)，在 《 古城資訊 》 等媒體進(jìn)行天順超市方面的官方公告活動(dòng)，告知大家天順的回饋市民活動(dòng)等等。（ 2）發(fā)布新聞 天順超市公關(guān)人員將天順的重大活動(dòng)、重要的政策以及各種新奇、創(chuàng)新的思路編寫成新聞稿，借助媒體或其他宣傳手段傳播出去，幫助天順超市在麗江地區(qū)市民心中樹立形象。天順促銷 ——公共關(guān)系（ 1）內(nèi)部刊物　　　可以將天順的 DM單進(jìn)行加工改造，形成天順的內(nèi)部刊物。推銷過(guò)程中，推銷員應(yīng)注意衡量自己的言行是否合法，以及會(huì)給社會(huì)帶來(lái)什么后果?！? ④ 推銷員也應(yīng)具備相應(yīng)的法律素質(zhì)，工作中要有強(qiáng)烈的法律意識(shí)和豐富的法律知識(shí)?！? ③ 推銷人員一方面要了解顧客購(gòu)買的可能性及希望從中得到的利益，另一方面還需要了解顧客購(gòu)買決策依據(jù)，顧客購(gòu)買決策權(quán)在誰(shuí)手中，誰(shuí)是購(gòu)買者，誰(shuí)是使用者和消費(fèi)者。同時(shí)，還應(yīng)該巧妙運(yùn)用天順超市的統(tǒng)計(jì)資料來(lái)說(shuō)明天順的地位，力爭(zhēng)在顧客心目中樹立起良好的天順形象。因?yàn)檫@些知識(shí)都有助于增強(qiáng)顧客對(duì)推銷員的信任感。超市在店外要安排好相關(guān)人員，進(jìn)行店外人員推銷，這個(gè)推銷的核心是引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)了解信息和消費(fèi)，其中包括幫助引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行停車的安排，進(jìn)入的引導(dǎo)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到享有上帝般的待遇，這是很重要的。因?yàn)橹挥邢M(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)才有消費(fèi)的可能，不進(jìn)入店內(nèi)，消費(fèi)者幾乎是不可能進(jìn)行了解和消費(fèi)的。保證每個(gè)區(qū)域都有專人負(fù)責(zé)，保證第一時(shí)間和消費(fèi)者進(jìn)行接觸，了解消費(fèi)者需求，進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，必要時(shí)可以陪同潛在大顧客和老顧客以及忠誠(chéng)顧客進(jìn)行全場(chǎng)購(gòu)物。（ 5）網(wǎng)絡(luò)　　　在信息化時(shí)代可以充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行店慶促銷宣傳，天順超市可以在麗江市民經(jīng)常瀏覽的麗江地方網(wǎng)站發(fā)布促銷信息 (例如：麗江熱線網(wǎng)等 )，包括時(shí)間、地點(diǎn)、促銷項(xiàng)目。（ 3）店外布置　　　在店門口布置促銷宣傳大型條幅以及喜慶氣球等道具；在店外人流較多的繁華街道、小區(qū)和高校等布置活動(dòng)宣傳條幅。喜慶歡樂(lè)氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。針對(duì)麗江目前消費(fèi)群體，組織專人在云南大學(xué)旅游文化學(xué)院、麗江師范高等專科學(xué)校以及麗江民族中等?？茖W(xué)校發(fā)放促銷信息宣傳單。 　天順促銷 ——廣告（ 1） DM傳單 印相關(guān)促銷的信息傳單，包括本次促銷特價(jià)商品，標(biāo)價(jià)清晰醒目。 年度大放價(jià)，圣誕元旦送不停 麗江市區(qū)常住家庭、工薪階層以及具有一定消費(fèi)能力的學(xué)生群體 2023年 12月 20日 — 2023 年 1月 7日麗江天順超市長(zhǎng)水店（一）活動(dòng)目的（二）活動(dòng)主題（三）活動(dòng)對(duì)象（四）活動(dòng)時(shí)間（五）活動(dòng)地點(diǎn)（六）活動(dòng)前期準(zhǔn)備　 物資準(zhǔn)備：　　清點(diǎn)庫(kù)存、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈、做好活動(dòng)所涉及的商品、贈(zèng)品等的物資準(zhǔn)備活動(dòng)。促銷目標(biāo)體系五、促銷改進(jìn)方案麗江天順超市長(zhǎng)水店 圣誕 ——元旦促銷活動(dòng)方案 備注：由于一年的促銷幾乎每過(guò)十幾、二十天就有一次，所以以一次具體的促銷方案為例，其他的節(jié)假日與非節(jié)假日的促銷可以此作為參考。（四）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶，為天順的顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)天順超市經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及麗江地區(qū)市場(chǎng)分析資料（一）增加銷售量、擴(kuò)大銷售，提升營(yíng)業(yè)額(二）建立與顧客之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系，保持老客戶，吸引新客戶，比如吸引云南大學(xué)旅游文化學(xué)院、師專的學(xué)生等學(xué)生群體顧客。相對(duì)于家庭主婦，他們的消費(fèi)能力更強(qiáng)，特別是女生?！　　⊥ㄟ^(guò)我們觀察，家庭主婦居多，且一般用于家庭的日常生活，故促銷時(shí)以常住家庭和一般的工薪階層為主要對(duì)象。且從地理位置山看，附近沒(méi)有什么鬧區(qū)，百米之內(nèi)只有發(fā)睦利客棧、青云龍賓館、阿丹閣大酒店等幾個(gè)地方客流量算多一點(diǎn)，但是這些住的基本上是游客，逛超市一般也只買水和零食，對(duì)其促銷效果不是很好，但也可適當(dāng)促銷，促銷產(chǎn)品主要是紀(jì)念品和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。在化妝品、水果蔬菜、鞋子上可多進(jìn)行一些促銷，占得貨架多一些，相反，童裝、女性服飾、廚房用品則需要少一些。以下為一個(gè)空間彈性表。（空間彈性的定義為： “貨架陳列空間與單品銷售相對(duì)變化的比率 ”）許多研究表明，不同產(chǎn)品的空間彈性差異很大。Company Logo（ 1）在天順的門口可放置一些促銷產(chǎn)品，特別是要引人注目，引起消費(fèi)者的注意，吸引他們進(jìn)入超市。科學(xué)策劃促銷活動(dòng)，要有明確的目的和整體安排。Company Logo564進(jìn)行顧客關(guān)系管理，對(duì)顧客進(jìn)行分類，把經(jīng)常來(lái)光顧和消費(fèi)量大的顧客作為重點(diǎn)，可適當(dāng)給與優(yōu)惠，迎合消費(fèi)者的心理。轉(zhuǎn)變促銷理念，建立特色的促銷文化，相區(qū)別于百信、大昌隆、金方。超市面積也更大，很寬敞，一點(diǎn)也不會(huì)感覺(jué)擁擠，整體環(huán)境也很舒適，給人的感覺(jué)更為高檔。周邊沒(méi)有小區(qū)，也沒(méi)有什么娛樂(lè)設(shè)施，停留的人很少，自然進(jìn)入天順超市的人也就不多，導(dǎo)致天順超市每日的客流量不多，銷售業(yè)績(jī)不是很好。天順超市位置　　　 地理位置的選擇在很大的程度上影響著客流量的多少，需要慎重。 特殊商品　　 由此，可看出天順超市選購(gòu)商品和特殊商品這兩大類的擺放還是比較符合的，方便商品的貨架、產(chǎn)品的擺