【正文】 08年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。制作布旗，放置樓前營造氛圍 、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。三、氣氛布置及廣告宣傳： 急定印刷28號(hào)發(fā)行 。企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800800（白色紅字）超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。?活動(dòng)三： 繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)【超低價(jià) 買大米】活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣。領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。沒有會(huì)員卡的顧客在購滿100元時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。顧客在看晚會(huì)的過程中自然而然的就會(huì)去超市購買商品（二）狂歡圣誕周，快樂無極限在圣誕節(jié)到來的一周，超市可在門口擺放圣誕樹和圣誕老人，在超市內(nèi)可以掛一些氣球和彩帶，收銀員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來的氛圍。一項(xiàng)新奇、實(shí)惠、有效的促銷活動(dòng)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)該超市的商品購買愿望增強(qiáng)，從而打敗競爭對(duì)手（二）活動(dòng)主題隨著圣誕和元旦的即將到來，超市可針對(duì)節(jié)假日開展一些與之相關(guān)的促銷主題，如：歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）狂歡圣誕周 快樂無極限平安是“福”歡樂元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)’元旦感恩大回饋，燃情1月這一系列的活動(dòng)主題可以帶動(dòng)超市內(nèi)的銷售氣氛，吸引了顧客的眼球，可以擴(kuò)大超市的營業(yè)額并提升毛利潤，可以吸引新顧客，提高來客數(shù)。對(duì)抗競爭對(duì)手。超市可以用有特色的廣告或商品展示來對(duì)特定的商品進(jìn)行促銷.及時(shí)清理店內(nèi)存貨。而其目有以下幾點(diǎn)：為了吸引顧客。（二）消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民消費(fèi)水平有所提高，人們的消費(fèi)比例上升，因而超市的消費(fèi)群體在逐漸增長，大學(xué)生消費(fèi)分析一些大學(xué)生會(huì)在課余時(shí)間及雙休日喜歡逛街，而他們主要?jiǎng)t去一些大型的商場及超市，大學(xué)生比較傾向于購買零食、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小，有些大學(xué)生還會(huì)在超市內(nèi)買衣服、鞋等價(jià)格較高的商品居民消費(fèi)分析歐尚超市附近有一個(gè)2000多戶的居民區(qū)，這里的居民大多數(shù)會(huì)去超市購買蔬菜、大米、雞蛋、冰箱等家電.（三）競爭對(duì)手分析歐尚附近有沃爾瑪購物廣場，蘇果超市作為競爭對(duì)手，歐尚面臨巨大的競爭壓力。嚴(yán)格的質(zhì)量篩選過程，使我們保證每天提供給顧客最新鮮和優(yōu)質(zhì)的食品?？偟膩碚f歐尚 的市場比較大經(jīng)營范圍超市一樓是個(gè)體經(jīng)營商鋪，主要經(jīng)營服裝、鞋、食品、熟食、化妝用品、 擁有自主品牌特點(diǎn)歐尚超市擁有兩層賣場營業(yè)區(qū)和一個(gè)免費(fèi)的停車場，店內(nèi)，我們擁有寬敞舒適的購物環(huán)境，高達(dá)40000多種的商品種類可供選擇。它為我們提供了更多的選擇、價(jià)格和服務(wù)。自1999年以來，歐尚開始了在中國穩(wěn) 定持續(xù)的發(fā)展。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇二：超市促銷策劃方案超市促銷策劃方案以歐尚為例前言1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將多選、廉價(jià)、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者。方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。得到大家的熟知提高品牌知名度。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。方案30 能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為商場超市做廣告第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給商場超市帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。第二節(jié)方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于商場超市來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：，這是普遍的促銷方案。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。最終預(yù)祝我超市本項(xiàng)策劃取得圓滿成功！祝全體市民市國慶節(jié)快樂第五篇：超市玩具促銷方案對(duì)商場超市來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)效果評(píng)估：形象提升通過此次活動(dòng)的開展，對(duì)于市場基礎(chǔ)一直就較好的大潤發(fā)來說，無論是對(duì)于商品和形象都是達(dá)到了很好的效果。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到全 球 品 牌 網(wǎng)明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地為大潤發(fā)超市內(nèi)以及大潤發(fā)超市大門外的戶外活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收?；顒?dòng)執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門事前責(zé)任明確由于此次“保定?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間一周，每兩天天根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間為國慶節(jié)前期以及國慶節(jié)期間。重在借助保定晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥Α！侗６ㄍ韴?bào)》是保定第一大報(bào)，為河北省報(bào)刊發(fā)行的優(yōu)秀企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。如何在對(duì)手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。對(duì)于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。國慶節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。五、促銷人員安排嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,電臺(tái)沒有電視直觀,當(dāng)今人們的生活幾乎每天都離不開網(wǎng)絡(luò)，一定要充分利用這一優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布超市的優(yōu)惠信息，讓人們可以及時(shí)了解并根據(jù)自己的需求前往購物。例如告誡消費(fèi)者促銷時(shí)間有限一定要抓住機(jī)會(huì)，盡快前往。二．促銷時(shí)間從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日三．促銷信息的發(fā)布①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布，或在報(bào)紙中夾上促銷的廣告。在國慶期間是全年銷售額高峰的時(shí)段之一。每逢重大節(jié)日尤其是國慶節(jié)，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。舉辦本次促銷活動(dòng)相信會(huì)大大提升本超市在消費(fèi)者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費(fèi)群體，對(duì)附近的競爭對(duì)手也有一定的削弱。八、費(fèi)用計(jì)算印刷傳單費(fèi)用：=500元 展板：30元人員費(fèi)用：6000元活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、禮品及相關(guān)費(fèi)用：3000元其他費(fèi)用：500元合計(jì)：5230元九、促銷效果評(píng)估通過本次活動(dòng)，對(duì)于已經(jīng)具備一定市場基礎(chǔ)的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場形象都達(dá)到了很好的效果?；顒?dòng)四：瘋狂搶購一日送活動(dòng)時(shí)間：2013年2月10日（正月初一）內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類商品均7折銷售?；顒?dòng)二：新年驚喜換購價(jià)時(shí)間2013年2月1日 — 2013年2月15日內(nèi)容：購物滿49元，加9元可換價(jià)值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價(jià)值39元的商品。六、促銷方式 活動(dòng)一：迎新年，賀新年內(nèi)容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺(tái)領(lǐng)取3kg大米一袋。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。六、相關(guān)支持采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；七、費(fèi)用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。3)活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；8)負(fù)責(zé)人由店長安排相關(guān)人員。《五月端午節(jié)，XX包粽賽》1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽；3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)（3500元）一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)（2000元）二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)（2000元）三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（1000元）四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶（1200元）紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份（2000元）活動(dòng)六：開店送溫暖，幸福你我他盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請期待！舞臺(tái)音響！費(fèi)用：(3000元)方案三：最新超市促銷活動(dòng)方案1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日15日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電