【正文】 降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。超市通過節(jié)假日進行促銷活動，可以吸引大量顧客來消費，順便可以購買價格正常的商品，以擴大超市的銷售額可以提高超市形象?！就渡?贏雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?！?視覺表現(xiàn)◆ 拱型中空吊掛◆ 櫥窗◆ 堆碼4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。五、廣告宣傳及費用 12月24日 晚報 d1版通欄 元商報頭版通欄 元費用共計： 元。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中在終端上，變現(xiàn)為門店的競爭。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件?；顒娱_始過程中，適機詢問消費者（如收銀臺包裝商品時）購物體會，以便改正。 贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 252。 寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等?！? 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代a 項目經(jīng)理再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 — 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) —：20—9：28培訓(xùn) 促銷主管負責/活動組員工a、b協(xié)助 項目經(jīng)理工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人促銷開始前。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；252。篇五：大型超市促銷活動方案大型超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；管理 、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； ，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人； ，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進；告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲得信息； 4)知促銷內(nèi)容； 5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置； 6)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域。a.“活動名”要有吸引力、易于傳播： ：： ： 消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲，尤其是年貨的數(shù)量不多，購買人數(shù)很多。所以年貨的需求就變大了，集市上物品很多，各大超市物品更是如此，可以說是應(yīng)有盡有。圣誕禮、情 12月225日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。除此之外，質(zhì)、低價的良好形象，以及更加周全的服務(wù)，迎接越來越多的顧客。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到商場超市收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。商場超市創(chuàng)意促銷方案第一章價格 永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。2.、規(guī)范促銷語言規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。本超市本著“顧客至上” 的經(jīng)營理念全面服務(wù)于消費者，通過本次活動的總結(jié)以后會為顧客提供更加滿意的服務(wù)！第四篇：超市促銷方案國慶節(jié)大潤發(fā)超市促銷方案一．促銷目的國慶節(jié)我國主要節(jié)日，可謂意義重大?！段逶露宋缟漪召悺?)活動時間：6月20日22日2)活動內(nèi)容：凡在6月20日22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。b、暑假大部分學生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。d、威脅。b、消費滿人民幣100元送暑期學習資料一份，包括英語四、六級，計算機一級、二級（任選其一）。（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。獎項設(shè)置如下：特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）活動六：開店送溫暖，幸福你我他盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)方案三：最新超市促銷活動方案1)活動時間：6月10日15日2)活動內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。八、費用計算印刷傳單費用：=500元 展板：30元人員費用：6000元活動獎項、禮品及相關(guān)費用：3000元其他費用：500元合計：5230元九、促銷效果評估通過本次活動，對于已經(jīng)具備一定市場基礎(chǔ)的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場形象都達到了很好的效果。五、促銷人員安排嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。整個活動時段我們挑選中間一周，每兩天天根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創(chuàng)收的機會。方案16 加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。方案30 能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精?？偟膩碚f歐尚 的市場比較大經(jīng)營范圍超市一樓是個體經(jīng)營商鋪，主要經(jīng)營服裝、鞋、食品、熟食、化妝用品、 擁有自主品牌特點歐尚超市擁有兩層賣場營業(yè)區(qū)和一個免費的停車場，店內(nèi)，我們擁有寬敞舒適的購物環(huán)境，高達40000多種的商品種類可供選擇。沒有會員卡的顧客在購滿100元時進行抽獎活動。2．某商場2008年新年促銷策劃方案活動重點說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。其中，5l食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送篇四：超市促銷方案沃爾瑪超市寒假期間促銷方案書一．活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者在節(jié)日期間消費。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；d、明碼標價是最有力的廣告。五．活動時間和地點： 在寒假期間促銷活動時間最好是過年前15天和正月15前的一個月內(nèi)，主要是方便促銷年貨，顧客（如學生，在外打工者）購買商品；其次選擇合適的賣場也很重要：店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。：如銀聯(lián)機無法使用，都需在事前做好周密安排。限時限量原則。 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。開展會員卡積分活動，進行獎品兌現(xiàn)。促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。今年超市促銷活動把龍作為主題，開展促銷活動，旨在使顧客對產(chǎn)品形象了解更深，對品牌好感度增加，繼而穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，同時結(jié)合營銷策略使資源運用集中，年末清理貨物，具有延續(xù)效益。四、活動內(nèi)容：穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。）滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。三、氣氛布置及廣告宣傳： 急定印刷28號發(fā)行 。對抗競爭對手。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇二：超市促銷策劃方案超市促銷策劃方案以歐尚為例前言1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將多選、廉價、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者。方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我