【正文】 士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球?；顒觾?nèi)容：一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。制作布旗，放置樓前營造氛圍 、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。三、氣氛布置及廣告宣傳： 急定印刷28號發(fā)行 。?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動【超低價 買大米】活動期間，超市大米超低價熱賣。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。顧客在看晚會的過程中自然而然的就會去超市購買商品（二）狂歡圣誕周，快樂無極限在圣誕節(jié)到來的一周，超市可在門口擺放圣誕樹和圣誕老人，在超市內(nèi)可以掛一些氣球和彩帶，收銀員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來的氛圍。對抗競爭對手。而其目有以下幾點：為了吸引顧客。嚴(yán)格的質(zhì)量篩選過程，使我們保證每天提供給顧客最新鮮和優(yōu)質(zhì)的食品。它為我們提供了更多的選擇、價格和服務(wù)。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇二：超市促銷策劃方案超市促銷策劃方案以歐尚為例前言1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將多選、廉價、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者。得到大家的熟知提高品牌知名度。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為商場超市做廣告第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。其實贈送的商品是靈活的。方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第二節(jié)方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到全 球 品 牌 網(wǎng)明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。場地準(zhǔn)備：確定活動場地為大潤發(fā)超市內(nèi)以及大潤發(fā)超市大門外的戶外活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好?；顒訄?zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門事前責(zé)任明確由于此次“保定?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。活動安排活動時間為國慶節(jié)前期以及國慶節(jié)期間。《保定晚報》是保定第一大報，為河北省報刊發(fā)行的優(yōu)秀企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。國慶節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。例如告誡消費者促銷時間有限一定要抓住機會，盡快前往。在國慶期間是全年銷售額高峰的時段之一。舉辦本次促銷活動相信會大大提升本超市在消費者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費群體，對附近的競爭對手也有一定的削弱?；顒铀模函偪駬屬徱蝗账突顒訒r間：2013年2月10日（正月初一）內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類商品均7折銷售。六、促銷方式 活動一：迎新年，賀新年內(nèi)容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺領(lǐng)取3kg大米一袋。六、相關(guān)支持采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；七、費用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只?！段逶露宋绻?jié)，XX包粽賽》1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽；3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）活動三：來就賺 滿就送！（1月20日1月22日）費用：12600元活動時間：開業(yè)前3天活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。安全預(yù)案：，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）?；顒佣和菩袝T制（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。促銷活動內(nèi)容活動一：商品優(yōu)惠（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。l 宣傳廣告牌300元。e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標(biāo)準(zhǔn)分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。消費滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。五、促銷時間及地點地點：大學(xué)城，時間：暑假前兩個星期六、促銷內(nèi)容安排宣傳方式：a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機會。第一篇：超市促銷方案常州大學(xué)城XX超市快樂假期——暑假前促銷方案策劃：機電0831學(xué)號2008528334二〇一〇年六月二十八日目錄一、前言...............1二、市場分析三、促銷目的四、促銷活動主題五、促銷時間及地點六、促銷內(nèi)容安排七、促銷費用預(yù)算八、預(yù)算結(jié)果..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言兩個月的暑假即將來臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進入銷售淡季。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競爭劣勢。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。d、很多學(xué)生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。四、促銷活動主題主題：快樂暑假廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。促銷內(nèi)容：a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。l 宣傳條幅80元。第二篇：超市促銷方案超市促銷方案前言隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。每晚限100名活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。每天限送200桶，送完即止。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。3)活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。五、相關(guān)宣傳兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。四、促銷對象吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會員、新顧客等五、促銷商品促銷商品總數(shù)150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；根據(jù)不同的時間段（如：除夕前、春節(jié)段）安排不同的商品進行促銷?；顒尤簳T積分大換購活動時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日內(nèi)容：凡本超市會員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會員購物雙倍積分。粗略估算，本次促銷活動將使吉瑪特超市達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，銷售量達(dá)到平時的2倍及以上，獲得超出平時130%以上的利潤。我們應(yīng)該抓住時機，展開各種促銷手段，吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額。②提前確定廣告發(fā)布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,不可與活動時間相隔太長.③刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息。四．促銷現(xiàn)場的布置陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在活動前