【正文】 。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代a/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能； ；填報人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 ；填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報人：項目經(jīng)理 ；填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。 與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。 最好有宣傳意義。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。贈品選擇原則 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；252。 促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；252。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；廣宣品設(shè)計原則252。限時限量原則。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。 贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；252。 “活動名”要有吸引力、易于傳播： 如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；252。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。維護(hù)活動效果；在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）十三．超市促銷活動總結(jié)要點：促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現(xiàn)場照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。：如銀聯(lián)機無法使用，都需在事前做好周密安排。：相關(guān)環(huán)節(jié)要相互鏈接，不可慌亂。在意外事件方面要加大人力，物力，財力的投入，以防引起顧客慌亂。開展會員卡積分活動，進(jìn)行獎品兌現(xiàn)。八．中期操作： 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；；填報人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理；填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；產(chǎn)品反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經(jīng)理 ； 填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理、促銷費用支出單；九．后期延續(xù)及宣傳問題：此次活動結(jié)束后，緊接著就是2月14日情人節(jié)，超市情人巧克力促銷即將開始，由于時間相隔不長，所以可以把此次活動延續(xù)下去。廣泛告知是促銷成功的秘訣。通過以上4個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。五．活動時間和地點： 在寒假期間促銷活動時間最好是過年前15天和正月15前的一個月內(nèi)，主要是方便促銷年貨，顧客（如學(xué)生，在外打工者）購買商品；其次選擇合適的賣場也很重要：店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。而贈品選擇原則包括：(1)盡可能是新穎的常見用品。四．活動方式： 可以廠家單獨行動，但經(jīng)營單一，除了一些大品牌，一般情況較少；和政府，媒體合作，既有助于借勢和造勢，也開擴(kuò)銷售渠道；和進(jìn)銷商或其它廠家聯(lián)合，方便整合資源，降低費用和風(fēng)險。促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。限時限量原則。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不動”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。有效炒作：與龍年吉祥物相結(jié)合，突出商品特別。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；d、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。三．活動主題：“歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年”超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，產(chǎn)品生動化的作用包括 ；，起到廣告作用；。比如在年貨方面，食材方面的購買主要是由家庭主婦負(fù)責(zé)，她們對該產(chǎn)品比較重視，在價格質(zhì)量方面要求不一樣，所以她們可以長時間細(xì)心的挑選合適的商品只為了吃得舒心安心；而其它商品像家用品，餐具的購買也是年末顧客的需求，但這類商品的主要目標(biāo)并不明確，可以是商店，飯店，也可以是家庭；過年最重要的就是送禮，這類商品主要由家庭來購買，可以是禮盒，營養(yǎng)品，也有貴重的物品像酒，基本上男士購買得多。今年超市促銷活動把龍作為主題，開展促銷活動，旨在使顧客對產(chǎn)品形象了解更深，對品牌好感度增加，繼而穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，同時結(jié)合營銷策略使資源運用集中，年末清理貨物，具有延續(xù)效益。隨著物質(zhì)生活的提高，老百姓消費觀念的進(jìn)步，在吃穿用方面都有了新的認(rèn)識。但品牌商品的促銷活動，卻會引來了不少消費跟隨者。再加上各商家豐富多彩的促銷活動，消費者對物品的選擇有很多，已經(jīng)到了不知道買什么的地步。而今年龍年的到來，更是讓不少在外的留學(xué)生，打工者紛紛回到家鄉(xiāng)，希望過一個快樂的龍年。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送篇四：超市促銷方案沃爾瑪超市寒假期間促銷方案書一．活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者在節(jié)日期間消費。五、廣告宣傳：12月31日 晚報 d1版通欄 元商報頭版通欄 元費用共計 元。元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。四、活動內(nèi)容：穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。5．200*年元旦促銷活動方案一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。禮品費用約 元。主持：。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。圣誕“繽紛玩具節(jié)”限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。）滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店四、活動內(nèi)容：圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。▼ 超集50天 12月30日0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。其中，5l食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲五、其他活動新年禮品展：跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個?；顒觾?nèi)容：一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。2．某商場2008年新年促銷策劃方案活動重點說明： 20