【正文】 購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支。購物滿x元送xL洗潔精一瓶。購物滿x元送xml茶飲一瓶。單張小票最多限抽5張。滿58元換取抽獎券兩張。超市活動促銷方案15一、活動時間20xx年x月x日—x月x日二、活動主題歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!x月x日當天前x名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。e、活動詳解及分。(b)售中服務體驗。b、活動時間：xx月xx日——xx月xx日c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗。放心服務全方位體驗。與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。b、活動地點：xx各連鎖店店門外。演藝狂歡、熱力酬賓。f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。滿xx元及以上抓兩次。xx月xx日——xx日。購物抓現(xiàn)金活動。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻?，F(xiàn)場負責人：xx。xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。(憑單張排隊)(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。a、活動時間：xx月xx日——xx日。購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券。購又送(購物送麥當勞券)。活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。各分店總負責人：各分店店長。三、活動地點xxx各連鎖店?；顒铀悸罚撼浞掷脙纱笃鯔C，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。xx期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。眾店齊慶、禮禮俱到。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。c．逐日折扣是依日期別來設定折扣。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 f．促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。e．促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。h．繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。 f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。e．抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。郵送的折價券可附帶商品信息。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。a．促銷活動的理念a．目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。四、促銷規(guī)劃1. 活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動，我光榮歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛“拼”才會贏繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2. 活動形式活動一：我勞動，我光榮活動時間： 9：30—11：30活動地點：超市門前小廣場具體內(nèi)容：1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。增強消費者與超市間的情感共鳴。2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。三、促銷目標1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。②．消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。⑤．售后服務良好，以取得受眾信任。③．品牌代理，無質(zhì)量問題。（1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：①．連鎖經(jīng)營，成本較低。二、促銷背景商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。超市活動促銷方案13一、前言五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等。送水壺后，必須在小票上做記號。兒童節(jié)期間(6月1日6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費。注意事項為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）超市活動促銷方案12活動時間5月28日——6月3日促銷活動內(nèi)容超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。5L洗潔精一瓶；購物滿168元 送 1。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名四等獎：精美禮品一份 100名驚喜三： 您購物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元 送 牙刷一把；購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；購物滿68元 送 1。驚喜二：購物抽獎 抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。七、現(xiàn)場活動示意圖申請擺點時間：12月20日—31日。出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。（3）聽聲做動作：外教站圈內(nèi)，說出單詞，四周觀眾做動作。（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內(nèi)，一邊說一個單詞，一邊向四周觀眾滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞并翻譯為中文。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）網(wǎng)絡發(fā)帖宣傳此次微信掃二維碼活動；現(xiàn)有學生群轉(zhuǎn)發(fā)微信參與點贊評論活動；六、校區(qū)現(xiàn)場活動：20xx年1月1日2日活動主題：無論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)備注：外教口語課程分層次教學，兩場安排；（成人/學生）到訪前臺簽到，并邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（圣誕元旦節(jié)期間）外教口語現(xiàn)場游戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）（1）點名游戲：現(xiàn)場人員新發(fā)放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學生回應“HereIam”。第一、二、三檔領獎后前臺合影留念，彩打張貼宣傳；A、點贊及評論總計第一檔；價值3000元小班課程學習卡；1名B、點贊及評論總計第二檔；價值1000元小班課程學習卡；2名C、點贊及評論總計第三檔；價值45元；10名D、點贊及評論總計達20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語沙龍互動活動；1月1日外教口語課程憑票入場，票價為20元/張，報名學習優(yōu)惠基礎價上抵扣現(xiàn)金100元；12月20日至31日XXX擺點，抽調(diào)部分人員擴大到學校進行現(xiàn)場擺點宣傳。由咨詢部微信接收并統(tǒng)計。四、活動推廣：：五、費用預算(略)超市活動促銷方案10一、活動主題：圣誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年二、活動地點：XXXXXXXXX三、活動時間：12月20日—31日四、活動現(xiàn)場布置：現(xiàn)場擺點咨詢宣傳，易拉寶現(xiàn)場展示；咨詢?nèi)藛T2人，桌子一張，凳子2張；時間：12月20—31日易拉寶現(xiàn)場展示；寬80cm,高200cm，2個；時間：12月20—31日五、XXXXXX現(xiàn)場活動：易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現(xiàn)場發(fā)放禮物；時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還。，逾期無效。，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。方式返還。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。在售點發(fā)傳單。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計x份。免費品嘗的桌子一張。（二）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。一人負責免費品嘗。七、現(xiàn)場布置（一）人員安排請x個工作人員在售點（x天的安排一樣）一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。（二）免費品嘗在xx銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值x元的購