【正文】 一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調(diào)禮品盒一盒。購物滿x元送xL可樂一瓶。多買多抽。注：售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力、費用不是很大。d、活動內(nèi)容：(a)售前服務體驗。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。b、活動地點：xx各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：(a)、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。xx月xx日——xx日(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。四、活動組織總監(jiān)督：xx總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。具體時間：xx月xx日——xx月xx日。二、活動主題及思路活動主題xx期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。其主要分類也是按照商品類別為主。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。g．促銷活動工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。j．試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。c．退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。 a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。 c．創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設置，活躍氣氛，增添人氣。2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。（2）、聯(lián)華運河店的劣勢：①．主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。②．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費。20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全。送水壺后，必須在小票上做記號?；顒右唬毫还?jié)買六送一在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。25L可樂一瓶；購物滿118元 送 1。超市活動促銷方案11一、活動時間：20xx年4月29日—5月2日二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一 開門送禮！5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。加快單詞速度，出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。1月2日10：30校區(qū)頒獎；領(lǐng)獎人員登記個人信息。50%返還。(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。九、促銷活動預算場地費用：約x元運輸費用：約x元人員費用：約x元傳單費用：約x元物料費用：約x元水餐費用：約x元總計：x元超市活動促銷方案9xx年x月x日—xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)千僖迎新，半價返還(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的39。x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。一人負責兌換獎品以及記錄信息。轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等購物券可以到新世界換購獎品設置：轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。六、促銷活動內(nèi)容（一）抽獎參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)4)現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。3)，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“”為主題設立一種促銷方案，具體如下：1：活動的時間：，日期為一周。驚喜二：購物抽獎抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。）第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場活動時間：12月20—30日活動內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，售完為止。第三周期：12月18日—23日第三重驚喜：奶粉文化周活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。）第一周期：12月4日—12月10日驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。電視。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。人員促銷。銷售生動化。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。5M）獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：366300元//不包括廠商DM費用各部門主要職能營運部：負責實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結(jié)采購部：負責整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設計制作負責春年對外的媒體推廣負責營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。紅包為10港元。同時上交相關(guān)資料。獎品設置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎：獎xx購物券1000元x25三等獎：獎xx購物券價值100元x390四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000六等獎：獎新春大吉獎。抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。（說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算?；顒蝇F(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。對于價格，要保證全縣第一低價。消費者試吃：可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：一、生鮮組合建議：根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。C、依據(jù)動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、明碼標價是最有力的廣告。 生動化是業(yè)務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； 216。生動化法則：生動化的作用：刺激沖動性消費；在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動化的意義：216。這本身就是最有力的促銷政策。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。準備工作需注意：① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。216。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？ 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；三、內(nèi)容：時間： 精確到小時地點： 具體到超市店名執(zhí)行人：具體到崗位、人名促銷政策：① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則 ③ 限制條件 限時 限量廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度信息匯報記錄工具效果預估費用預估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。活動準備排期表如下：工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2