【正文】 如果您是xx超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)＇。（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時(shí)，他就成為xx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中，不用交納元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。（4）說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。（2）已登記辦理過會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零。執(zhí)行中各分公司營銷科對(duì)所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場門口，禮品的陳列確保量大美觀。六、執(zhí)行要點(diǎn)各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（110個(gè)單品內(nèi)）。七級(jí)好禮（2500分）：xx元同等價(jià)值商品。五級(jí)好禮（800分）：xx元同等價(jià)值商品。三級(jí)好禮（200分）：xx元同等價(jià)值商品。五、積分方式針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：一級(jí)好禮（80分）：xx元同等價(jià)值商品。會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)＇給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。會(huì)員如以團(tuán)購形式來購買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。四、積分內(nèi)容xx超市從20xx年x月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日開始。從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持?；顒?dòng)現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。（2）消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。（1）消費(fèi)者自己填寫個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨。二、市場分析春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶?；顒?dòng)純收入：大于100000元。五、支出與收入預(yù)計(jì)活動(dòng)所需物品：5000。四、安全預(yù)案活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)xx的贊譽(yù)。本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！三、預(yù)期效果分析通過這次以“歡度xx，真情放送＇為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造xx品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同xx，并且喜歡xx，提高xx的美譽(yù)度與信任度，從而建立xx市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。此卡只限本超市使用。結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)。本卡可充值消費(fèi)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加＇的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去xx超市購買商品。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。（3）快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。本次活動(dòng)本著以“歡度xx、感恩回饋、真情放送＇為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)xx超市的支持，xx超市在xx七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。超市促銷活動(dòng)策劃方案大全（二）一、前言隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切?，F(xiàn)場橫幅。四、活動(dòng)推廣報(bào)紙廣告。兒童商場購物送圖書。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。x月x日（初x）開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。單張購物小票最高返還金額不超過x元。動(dòng)內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。營銷企劃課。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)。門店管理處。附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)活動(dòng)分工：門店店長室。非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會(huì)員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：食品類。糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。面包類：(23支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右?；顒?dòng)時(shí)間： XX年8月3日—— XX年8月30日主題促銷：冰爽底價(jià) 嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升?；顒?dòng)目的：更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。也為幾種商品作了宣傳，供應(yīng)商也會(huì)回報(bào)的！，按客單價(jià)38算，增加銷售額38*2000=．活動(dòng)期間按單日客流量10000算，預(yù)計(jì)15%受活動(dòng)鼓勵(lì)，增加15元的購買，銷售總額增加10000*15%*15*2=45000銷售額增加 76000+45000=121000策劃人：xxxx2011/60/03第四篇：超市促銷策劃方案活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。采購部找供應(yīng)商洽談，爭取額外的補(bǔ)貼贊助8000元；康師傅和可口可樂同上也可以爭取贊助；5．除去上述活動(dòng)所需財(cái)力，宣傳單等廣告用品2000+場內(nèi)布置1000==3000八。）粽子禮品包肯定是免費(fèi)贊助，至于步步高收機(jī)三臺(tái)應(yīng)該不會(huì)收多少錢。五,〉相關(guān)支持1,采購部聯(lián)系洽談活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品免費(fèi)或折扣贊助。第一,二期各8000份,第三期單張快訊3800份3,。四,〉相關(guān)宣傳1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。3。2．促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小龍舟放在場外進(jìn)行促銷。凡購買58元即可領(lǐng)取禮品兼抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)（3名）送步步高音樂手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)（280名）送可口可樂一打（6聽）三等獎(jiǎng)（580名）送康師傅茶系列飲品一瓶。宣傳古人遺留的“午日以蘭湯沐浴”的習(xí)俗。 與 粽子端午時(shí)值仲夏，是皮膚病多發(fā)季節(jié)，古人以蘭草湯沐浴去污為俗。二〉活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在本店購物的消費(fèi)者，可以憑發(fā)票參與有獎(jiǎng)端午常識(shí)知識(shí)問答，（很簡單）答對(duì)者可以免費(fèi)送端午洗浴艾草+絨線+抽獎(jiǎng)券。b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：a系列：加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，人們在面對(duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時(shí)間：20xx年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場?！叭腋！辟徫餄M200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。操作說明：*事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。領(lǐng)取后在小票上蓋章。2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。二.“把月亮帶回家”活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。超市促銷活動(dòng)策劃方案13活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)方式：、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。品牌粽子xx包（獎(jiǎng)品、：計(jì)xxx元。糯米約xxx斤：計(jì)xxx元。費(fèi)用預(yù)算：小紅棗約xx斤：計(jì)xx元。2電視臺(tái)攝影。）1秒表一塊；（計(jì)時(shí)用）1橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購物廣場包粽子比賽）1禮儀小姐xx名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）1小方便袋xxx個(gè)；（參賽選手所得粽子的包盛）1制作一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)卡xx張；（持卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品）1保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）小彩旗劃定比賽區(qū)域。（每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗）1小喇叭一個(gè)；（解說詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則及點(diǎn)名用）1品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者）1凈手毛巾x條。（本次活動(dòng)由新世紀(jì)購物廣場主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購物廣場所有）細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：案板一張；（28米）白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）塑料盆xx個(gè)；（用于盛粽葉）所料小桶xx；（用于盛糯米）小勺xx個(gè)；紅線軸xx個(gè)；（用于捆綁粽子）粽葉約xx斤；（煮熟）糯米約xxx斤；（約每人5兩計(jì)算，泡好后用。必須洗手后方可參加比賽。賽場設(shè)置：新世紀(jì)購物廣場北門門前。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計(jì)入最后成績，不作為贈(zèng)品贈(zèng)送，并同時(shí)從比賽成績中扣除。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。比賽內(nèi)容：所有參加比賽人員每xx人一組，限時(shí)x分鐘，計(jì)時(shí)開始。比賽時(shí)間：x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，下午xx：xx——