【正文】 建議活動方式盡可能簡單：買贈（一單購物達(dá)元贈物品）互動有獎游戲（一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）刮刮卡（一單購物達(dá)元贈卡一張，刮開兌獎）現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）小鬼當(dāng)家六、確定促銷投入我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%。如：五一酬賓　驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）勞動光榮　低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長假　低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏　低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天　購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣　吃上再拿上（游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動）四、確定促銷商品分類比重及促銷價根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運(yùn)動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％五、確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。一、確定促銷期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?；閼c消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。營銷企劃課。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)。門店管理處。附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)活動分工：門店店長室。非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：食品類。糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。面包類：(23支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右?；顒訒r間： XX年8月3日—— XX年8月30日主題促銷：冰爽底價 嚇一跳活動時間：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升?；顒幽康模焊眉訌?qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意第四篇：超市促銷策劃方案活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）（四）團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉祥送到家！活動時間：1月27日——2月17日團(tuán)購滿20xx元送價值50元的一件禮品團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒超市促銷活動策劃方案15活動內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。超市促銷活動策劃方案14一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：20xx年1月20日——2月20日三、整體活動廣告語——?dú)g樂佳美中國年，購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容（一）新春到，“福”送到！活動時間：1月20日開始購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：1月27日——2月7新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條?。ㄈ┨貏e企劃，情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動時間：1月28日——2月17日新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。時間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。“十分”大搶購活動時間：***限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。操作說明：1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。合計(jì)xxx元。毛巾x條：計(jì)x元。粽葉約xx斤：計(jì)xx元。各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。2拍照新聞發(fā)布。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）小紅棗約xx斤。為保證賽場秩序，請聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。賽場要求：出示前期報名購物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準(zhǔn)時報道，按報名先后點(diǎn)名參賽，點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點(diǎn)名每組不足xx名，可依次順延上調(diào)，湊齊xx名。本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。包多少就送多少，同時產(chǎn)生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購物廣場提供。（由于參賽報名者較多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。超市促銷活動策劃方案12活動目的：本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費(fèi)者對新世紀(jì)的支持與厚愛，特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際，真誠回報消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與游戲互動，讓消費(fèi)者在購物休閑之中感受娛樂。購物滿X元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶，限量30瓶。每日限量先到先得：購物滿X元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂。凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片X斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動?；顒訒r