【正文】 第一篇：超市促銷方案常州大學城XX超市快樂假期——暑假前促銷方案策劃：機電0831學號2008528334二〇一〇年六月二十八日目錄一、前言...............1二、市場分析三、促銷目的四、促銷活動主題五、促銷時間及地點六、促銷內容安排七、促銷費用預算八、預算結果..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言兩個月的暑假即將來臨，大學城內的XX超市也將進入銷售淡季。同時大學生放假前也是一個很好的促銷機會，抓住放假前大學生消費心理，提供優(yōu)質全面地服務，提高XX超市在大學生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時間儲存的商品。二、市場分析a、競爭優(yōu)勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜 c、機會。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學生暑假前消費心理。d、威脅。大學城內同類超市很多。a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。b、暑假大部分學生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務很有吸引力。c、大部分學生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設備。d、很多學生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學。f、下個學期面臨的國家考試有計算機二級，英語四、六級，很多學生選擇利用暑假時間學習，提供學習資料會吸引一部分學生。三、促銷目的提高xx超市在大學生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。四、促銷活動主題主題：快樂暑假廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。五、促銷時間及地點地點：大學城，時間：暑假前兩個星期六、促銷內容安排宣傳方式：a、在大學城內發(fā)放傳單。b、在大學城內人流量大的地方懸掛宣傳條幅。c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。促銷內容：a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費滿人民幣100元，可以憑學生證登記要買的車票信息。并提供車票價格的5%優(yōu)惠。b、消費滿人民幣100元送暑期學習資料一份，包括英語四、六級，計算機一級、二級（任選其一）。c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標準分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。七、促銷費用預算l 宣傳單50元。l 宣傳條幅80元。l 宣傳廣告牌300元。l 贈品價值控制在盈利的5%內。八、預算結果提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學城的知名度，提升XX超市在大學生心目中的好感度。第二篇：超市促銷方案超市促銷方案前言隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。促銷活動內容活動一：商品優(yōu)惠（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。活動二：推行會員制（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知；；；，享受專屬會員價；；；、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！預期效果分析通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。安全預案：，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。支出與收入預計活動所需物品：5000優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元方案二：最新超市促銷活動方案活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送?。傆嫞?3800元）DM檔期：1月*日1月*日活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元活動時間：（開業(yè)前3天）活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名活動二：三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26 日）費用：15000元活動內容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）活動三：來就賺 滿就送?。?月20日1月22日）費用：12600元活動時間：開業(yè)前3天活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元活動四：整點購物幸運大免單！（開業(yè)前3天）費用預算： 10000元活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：。轉盤放在收銀線的一側。注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責?；顒游澹合矐c開業(yè)大獎等你拿！費用：11700元活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。獎項設置如下：特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）活動六：開店送溫暖，幸福你我他盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)方案三：最新超市促銷活動方案1)活動時間：6月10日15日2)活動內容：凡在6月10日15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。3)活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎?！段逶露宋绻?jié)，XX包粽賽》1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；2)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽；3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得?！段逶露宋缟漪召悺?)活動時間：6月20日22日2)活動內容：凡在6月20日22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；8)負責人由店長安排相關人員。五、相關宣傳兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)場外海報和場內廣播宣傳。六、相關支持采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；七、費用預算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。費用總預算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元第三篇：超市促銷方案吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案XXX（連鎖1109班）策劃人：目 錄一、促銷時間及地點二、促銷主題三、促銷目的四、促銷對象五、促銷商品六、促銷方式七、促銷媒介八、費用計算九、促銷效果評估一、促銷時間及地點時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日共15天（臘月廿一 至 正月初六）地點：吉瑪特超市二、促銷主題主題：“喜迎新春，歡樂購物”三、促銷目的春節(jié)前夕及春節(jié)，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。四、促銷對象吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會員、新顧客等五、促銷商品促銷商品總數(shù)150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；根據(jù)不同的時間段（如：除夕前、春節(jié)段）安排不同的商品進行促銷。六、促銷方式 活動一：迎新年，賀新年內容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺領取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止?；顒佣盒履牦@喜換購價時間2013年2月1日 — 2013年2月15日內容：購物滿49元，加9元可換價值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價值39元的商品?；顒尤簳T積分大換購活動時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日內容：凡本超市會員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會員購物雙倍積分?；顒铀模函偪駬屬徱蝗账突顒訒r間：2013年2月10日（正月初一）內容：超市內的食品類商品均7折銷售。七、促銷媒介宣傳海報1000份；超市門口展板廣告。八、費用計算印刷傳單費用：=500元 展板：30元人員費用：6000元活動獎項、禮品及相關費用