如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)-展示頁
2025-05-25 03:53本頁面
【正文】 銷風(fēng)險(xiǎn)。按營銷風(fēng)險(xiǎn)的可控程度分類，可將營銷風(fēng)險(xiǎn)分為可控風(fēng)險(xiǎn)和不可控風(fēng)險(xiǎn)。靜態(tài)市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)是指在社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正常的情況下．由于自然力的不規(guī)則運(yùn)動(dòng)或人們的過失或錯(cuò)誤行為導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)：動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)是指在市場(chǎng)營銷條件變化的情況下，在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中產(chǎn)生損失的可能性。營維普資訊 RESEARCH銷內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)是指來源于營銷主體自身因素的風(fēng)險(xiǎn)；營銷外部風(fēng)險(xiǎn)是指來自于營銷主體外的風(fēng)險(xiǎn)因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。購買風(fēng)險(xiǎn)包括購買方式風(fēng)險(xiǎn)、物資質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、物資價(jià)格與時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)、選擇供貸單位風(fēng)險(xiǎn)；銷售風(fēng)險(xiǎn)包括競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和營銷決策對(duì)銷售的風(fēng)險(xiǎn)影響因素、合同風(fēng)險(xiǎn)、信用銷售風(fēng)險(xiǎn)、銷售人員道德和心理風(fēng)險(xiǎn)以及分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)等；生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，包括設(shè)計(jì)開發(fā)、制造過程及使用過程等方面的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，還有產(chǎn)品適時(shí)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn)等。另一方面指由于主客觀因素造成推銷人員推銷產(chǎn)品不成功的狀態(tài)，也就是人員推銷風(fēng)險(xiǎn)，主要包括推銷人員知識(shí)、技巧、責(zé)任心等方面的不完備而呈現(xiàn)的各種狀態(tài)。所謂財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指與企業(yè)財(cái)產(chǎn)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。(三)營銷風(fēng)險(xiǎn)的類型1．按引發(fā)營銷風(fēng)險(xiǎn)的因素分類，可將營銷風(fēng)險(xiǎn)分為營銷純粹風(fēng)險(xiǎn)和營銷投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。營銷風(fēng)險(xiǎn)不是一成不變的，它將隨著一定的條件而發(fā)生變化，既有可能加強(qiáng)也有可能減弱，有量的增減也有質(zhì)的改變，有I13風(fēng)險(xiǎn)的消滅也有新風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。營銷風(fēng)險(xiǎn)形成于營銷主體無意識(shí)的行為，營銷主體在無意識(shí)的情況下出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致了營銷風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，又在無意識(shí)的情況下咽下了這些失誤及其所產(chǎn)生的苦果。人們只能在一定的范圍內(nèi)改變營銷風(fēng)險(xiǎn)形成和發(fā)展的條件，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)率，減少營銷風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失程度，但不能徹底消滅營銷風(fēng)險(xiǎn)。(二)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)1．客觀性。四是促銷風(fēng)險(xiǎn)。分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責(zé)任和不能滿足分銷目標(biāo)以及由此造成的～系列的不良后果。如果產(chǎn)品的價(jià)格定得過低，雖有益于擴(kuò)大市場(chǎng)，但也可能遭致消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致企業(yè)利益受損，甚至還可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)：如果產(chǎn)品的價(jià)格定得過高，則可能嚇退消費(fèi)者，甚至?xí)仁瓜M(fèi)者轉(zhuǎn)向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而導(dǎo)致顧客流失等。二是定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于不適銷對(duì)路時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。換言之，營銷風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的條件具有不確定性。如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營鋪風(fēng)險(xiǎn)一 企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的含義，特點(diǎn)及其類型(一)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的含義企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)營銷過程中，由于各種事先無法預(yù)料的不確定因素帶來的影響，使企業(yè)營銷的實(shí)際收益與預(yù)期收益發(fā)生一定的偏差，從而有蒙受損失和獲得額外收益的機(jī)會(huì)或可能性?？陀^而言，這種不確定性既可能給面臨風(fēng)險(xiǎn)的人或企業(yè)帶來損失—— 如果面臨風(fēng)險(xiǎn)的人或企業(yè)違背市場(chǎng)規(guī)律
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