市場營銷戰(zhàn)略分析ppt課件-展示頁
2025-05-21 08:32本頁面
【正文】 （大市場）制造及物料管理（主要來自特殊性） 高（大眾細(xì)分市場）研究開發(fā)、銷售等 高 由低到高（價格或特殊性） 低（一個或一些細(xì)分市場）任何的特殊競爭力 企業(yè)可以根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況，選擇所要采用的競爭戰(zhàn)略。二、市場營銷基本競爭戰(zhàn)略是無論什么行業(yè)和什么企業(yè)都可以使用的競爭戰(zhàn)略。3）產(chǎn)品難以差別化。（五）行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者間的抗衡決定競爭抗衡強度的因素1）競爭者勢均力敵。? 供應(yīng)者集團的產(chǎn)品存在著差別化。? 作為購買者的企業(yè)不是供應(yīng)者的重要主顧。（四）供應(yīng)者的討價還價能力? 少數(shù)幾家公司控制供應(yīng)者集團。?供應(yīng)者的產(chǎn)品對購買者的產(chǎn)品質(zhì)量或勞務(wù)質(zhì)量沒有重大的影響。?該集團贏利低。?該集團從某種行業(yè)中購買的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的，或是沒有差別的。（三）購買者的討價還價能力?該集團的購買能力集中，或者對于企業(yè)來說是一筆很可觀的交易。這種品牌之間的競爭要著重研究的是其市場占有率。 ， 指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的各種品牌之間的競爭關(guān)系。 指能滿足同一需要的不同類型產(chǎn)品的競爭關(guān)系，如滿足 “ 穿 ” 的需要可買西裝、夾克、大衣、運動衣等，它們之間是平行競爭者。 指滿足購買者不同需要的不同產(chǎn)品之間的競爭關(guān)系，包括滿足消費者吃、穿、用、住、行等方面的消費欲望。 市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 市場挑戰(zhàn)額地位 市場追隨者地位 市場補缺者地位市場滲透 市場開發(fā)多元化發(fā)展產(chǎn)品開發(fā) 市 場現(xiàn)有市場 新市場產(chǎn) 品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 競爭力分析 環(huán)境分析 銷售額與費用分析 銷售預(yù)測 機 會 矩 陣 圖小一般一般大高 低機 會 概 率機 會 吸 引力 高低 三、市場營銷戰(zhàn)略要素企業(yè)競爭者顧客戰(zhàn)略三角形（戰(zhàn)略 3C） 一 項 成功的戰(zhàn)略要同時滿足三個條件：一是選擇的方向和目標(biāo)一定要基于企業(yè)資源能力的優(yōu)勢；二是消費者所期望的價值；三是競爭者的弱點。? 戰(zhàn)略任務(wù)? 戰(zhàn)略目標(biāo)? 戰(zhàn)略重點? 戰(zhàn)略措施 二、市場營銷戰(zhàn)略計劃過程 策略層計劃戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略組合形勢分析 市場機會 營銷目標(biāo) 營銷審計：未來（ 35）的發(fā)展走向。第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述 第二節(jié) 市場競爭導(dǎo)向戰(zhàn)略分析第三節(jié) 企業(yè)優(yōu)勢導(dǎo)向分析方法和工具第四節(jié) 顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法第五節(jié) 市場營銷計劃 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述一、營銷戰(zhàn)略內(nèi)容
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