市場營銷戰(zhàn)略策劃ppt課件-展示頁
2025-05-08 00:08本頁面
【正文】 （二）市場細分l l （ 1）可區(qū)分性l （ 2）可衡量性l （ 3）可實現(xiàn)性l （ 4）可贏利性l ：單一變量法、綜合變量法、系列變量法、多因素分析法（二）市場細分l l 七個步驟：l 確定產(chǎn)品市場范圍 → 列舉潛在顧客的基本需求 → 分析潛在顧客的不同需求 → 刪去潛在顧客的共同需求 → 為分市場暫時命名 →進一步認識各分市場的特點 → 測量各分市場的規(guī)模（三）選擇目標市場l 目標市場？l ：l （ 1）市場上有一定數(shù)量的潛在需求l （ 2）市場上有一定的購買力，即有足夠的營業(yè)額l （ 3）符合企業(yè)的目標和能力l （五種）l （ 1）產(chǎn)品與市場集中模式l （ 2）產(chǎn)品專業(yè)化模式l （ 3）市場專業(yè)化模式l （ 4）選擇專業(yè)化模式l （ 5）完全市場模式（三）選擇目標市場l （三種）l （ 1）無差異性市場營銷l （ 2）差異性市場營銷l （ 3）集中性市場營銷l l （ 1）企業(yè)能力l （ 2）產(chǎn)品同質(zhì)性l （ 3）產(chǎn)品所處的生命周期階段l （ 4）市場的類同性l （ 5）競爭者的營銷戰(zhàn)略（四）市場定位l ？l l （ 1）產(chǎn)品差異化：類別、形式、特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、耐用性、可靠性、可維修性、風格、包裝、設計l （ 2）服
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