市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2025-05-12 22:35本頁面
【正文】 Company Logo 布鞋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 Company Logo 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 乙乙乙甲 A 甲 A 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲乙丙布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A Company Logo 目標市場選擇策略 無差異營銷：企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 人口 細分 ： 針對消費者頭皮屑患者較多這一細分 市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，針對城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護膚品等。這一系列細分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得 了 成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。以后，寶潔公司又針對城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護膚品。 Company Logo 案例 美國著名的化妝品制造企業(yè) ——寶潔公司，早在 20世紀 80年代就開始進入中國市場，并在護膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細分。 是企業(yè)市場經(jīng)營營銷活動能夠 到達的市場。 Company Logo 市場細分的作用 有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 ， 開拓新市場 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益 有利于集中資源 ， 提高競爭力 有利于掌握 目標 市場的特點 ， 制定營銷策略 Company Logo （二）市場細分的標準 行為因素 購買時間 購買數(shù)量 忠誠程度 利益訴求 心理因素 生活方式興趣 個性 購買動機 社會階層 人口因素 年齡 性別 家庭結構 收入 職業(yè) 文化程度宗教 種族 地理因素 國家 氣候 人口密度城鄉(xiāng) 地理位置交通環(huán)境城市規(guī)模 消費者市場細分的標準 Company Logo （二）市場細分的標準 生產(chǎn)者市場細分的標準 用戶地理位置 用戶規(guī)模 用戶行業(yè) Company Logo （三）有效市場細分的條件 可衡量性 反應差異性 可進入性 實效性 子市場的購買力等有關
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