stp市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-10 18:17本頁(yè)面
【正文】 M a r k e t i n g 集中化市場(chǎng)營(yíng)銷 ◆ 集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)； ◆ 以求在較少的子市場(chǎng)上擁有較高的市場(chǎng)占有率； ◆ 如化妝品 小護(hù)士（防曬）。 M a r k e t i n g 二、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 集中化市場(chǎng)營(yíng)銷 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷 M a r k e t i n g 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 ◆ 只注重子市場(chǎng)的共性而忽略各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性； ◆ 只推出單一產(chǎn)品，用單一的營(yíng)銷組合招徠所有顧客； ◆ 公司通過產(chǎn)品的大量銷售和廣泛宣傳，爭(zhēng)取在人們心目中樹立最佳的產(chǎn)品形象。 ①判斷標(biāo)準(zhǔn)： 重復(fù)購(gòu)買次數(shù)、挑選時(shí)間、價(jià)格敏感度 。一”。 M a r k e t i n g 行為變量 61：時(shí)機(jī)細(xì)分 傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等； 假日經(jīng)濟(jì)：“五 M a r k e t i n g 顧客需求的異質(zhì)性是其內(nèi)在依據(jù)； 企業(yè)的資源限制和有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是其外在限制條件。M a r k e t i n g M a r k e t i n g STP營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting） 市場(chǎng)定位（ Positioning） 市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting） M a r k e t i n g 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 M a r k e t i n g 概念： 市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù) ， 區(qū)分具有不同需求的顧客群體 。 市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場(chǎng) 。 一、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) M a r k e t i n g 顧客需求的三種偏好模式（ 31）： 同 質(zhì) 偏 好 M a r k e t i n g 分 散 偏 好 顧客需求的三種偏好模式（ 32）： M a r k e t i n g 集 群 偏 好 顧客需求的三種偏好模式（ 33）： M a r k e t i n g 二、市場(chǎng)細(xì)分的利益 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 營(yíng)銷決策的起點(diǎn) 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) —— 營(yíng)銷具有針對(duì)性 有利于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定 —— 營(yíng)銷策略的有效性 有利于集中企業(yè)人、財(cái)、物的投入 —— 營(yíng)銷效益的有效性 有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 —— 營(yíng)銷的目的 M a r k e t i n g 三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理變量： 國(guó)家、地區(qū)、氣候、人口密度； 人口變量： 年齡、性別、家庭人口及家庭生命周期、收入、 教育程度、宗教、國(guó)籍、民族等； 心理變量： 生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層； 行為變量： 購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者、使用習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。一”、“十 M a r k e t i n g 行為變量 62：利益細(xì)分 牙 膏 市 場(chǎng) 的 利 益 細(xì) 分 細(xì)分市場(chǎng) 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏愛品牌 經(jīng)濟(jì)（低價(jià)） 男人 大量使用 注重價(jià)格 出售的 品牌 醫(yī)用（防蛀） 大家庭 大量使用 保守、病癥 患者 佳潔士 美容（潔白） 年輕人 抽煙者、牙黃 者 愛好社交 高露潔 味覺（芳香） 兒童 喜歡留蘭香的 味道 注重感官感 受 芳 草 M a r k e t i n g 行為變量 63：使用率細(xì)分 產(chǎn)品使用者 大量使用者 少量使用者 肥皂（ 94%） 衛(wèi)生紙（ 95%） 洗發(fā)水（ 94%） 可樂（ 67%） 啤酒（ 41%） 75% 71% 79% 83% 87% 25% 29% 21% 17%
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