stp市場營銷戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 18:17本頁面
【正文】 —— 絕對的產(chǎn)品 —— 絕對的服裝設(shè)計 —— 絕對的物品 —— 絕對的主題藝術(shù) —— 絕對的城市 —— 絕對的歐洲城市 —— 絕對的藝術(shù) —— 絕對的影片與文字 —— 絕對的節(jié)目 —— 絕對的定做 —— 絕對的口味 —— 絕對的話題 絕對伏特加：創(chuàng)造了進口酒美國第一的業(yè)績； 創(chuàng)造了全球第二大伏特加酒品牌； 創(chuàng)造了一批喜好收藏的雅賊。 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 回避定位 是指企業(yè)回避與目標(biāo)市場上的競爭者直接對抗 ， 將其位置確定于市場的 “ 空白點 ” ， 開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的某種特色產(chǎn)品 ， 開辟新的市場領(lǐng)域 。 [實例 ] ★ 20世紀(jì) 7080年代日本汽車打入美國市場； ★ 七喜 （ 非可樂 ） 成為軟飲料市場上僅次于可口可樂和百事可樂的第三大品牌 。 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 重新定位 是指企業(yè)變動產(chǎn)品特色 ， 改變目標(biāo)顧客對其原有的印象 ， 使顧客對產(chǎn)品新形象有一個重新認(rèn)識并認(rèn)可的過程 。 市場重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境變化 、調(diào)整營銷戰(zhàn)略非常重要 。 企業(yè)產(chǎn)品的原有定位即使很恰當(dāng)，但出現(xiàn)下列情況時仍需考慮重新定位： ★ 競爭者推出的產(chǎn)品與本企業(yè)的市場定位很接近，侵占了本企業(yè)原有的部分市場份額； ★ 消費者偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到喜愛競爭對手的產(chǎn)品。 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 案例 2：西南航空公司 ? 市場定位： ? 產(chǎn)品： 民航運輸 ? 市場： 自費外出旅游者和小公司的商務(wù)旅行者 ? 地域： 達(dá)拉斯 奧斯汀 休斯頓 減少門到門的旅行時間 ? 需求： 輕松活潑的旅行生活 低的旅行費用 ? 定位目標(biāo)：低價、快速的短途民航服務(wù) ? 營銷措施： ? 飛機： ? 定票： ? 登機： ? 機上： 電話定票，不通過旅行社（需要什么票 信用卡號 確認(rèn)） 報姓名 打出不同顏色卡片 以顏色依此登機 自選座位 沒有頭等艙、不提供行李轉(zhuǎn)機服務(wù)、不提供餐飲服務(wù) 全部選用 “ 波音737” M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 ? 效果： ? 辦理登機時間比別人快 2/3； ? 飛機在機場一個起落只需 25分鐘（其他要 40分鐘）； ? 去掉頭等艙（ 3排 3個 =9個座位），增加為 4排 6個 =24個座位； ? 取消餐飲服務(wù)后： ＊服務(wù)人員從標(biāo)準(zhǔn)配置的 4個減少到 2個（ 1人年薪為 44000美元， 且工資占公司人工成本費用的 1/51/4） ＊取消機上餐飲設(shè)備，可加 6個座位 ＊不提供餐飲服務(wù)，原著陸后 15分鐘的清潔時間也不必了 ? 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟）； ? 機票售價只要 6080美元，大大低于其它 180200美元。 案例 2：西南航空公司（續(xù)）
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