【正文】 2 。 、整理。 考核檔案。 。 。 第 3 章 考核內(nèi)容 第 7條 項(xiàng)目經(jīng)理考核指標(biāo)，如下表所示。 工程項(xiàng)目部成員績(jī)效考核表 考核人 職務(wù) 考核階段 考核時(shí)間 考核指標(biāo) 權(quán)重 關(guān)鍵事項(xiàng)記錄 得分 工作計(jì)劃完成率 35% 團(tuán)隊(duì)合作 20% 敬業(yè)精神 15% 工作態(tài)度 15% 工作能力 15% 合計(jì)總 分 意見(jiàn)、建議與綜合評(píng)價(jià)： 第 9條 綜合評(píng)價(jià)成績(jī)的計(jì)算 3 綜合評(píng)價(jià)成績(jī)＝績(jī)效考核得分項(xiàng)目竣工評(píng)價(jià)系數(shù) 項(xiàng)目竣工評(píng)價(jià)系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目竣工后由相關(guān)評(píng)價(jià)主體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出最終得分，確定項(xiàng)目的竣工評(píng)價(jià)系數(shù)，具體參見(jiàn)下表。 第 12條 作為職位晉升的依據(jù) 第 5 章 附則 第 13條 本制度由綜合部負(fù)責(zé)制定、解釋與修改。 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人 員 批準(zhǔn)人 員 編制日期 審核日 期 批準(zhǔn)日 期 三 、 工程項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效考核方案 方案名稱 工程績(jī)效考核目標(biāo)責(zé)任書 受控狀態(tài) 編 號(hào) 甲方 總經(jīng)理 乙方 項(xiàng)目經(jīng)理 甲方現(xiàn)聘請(qǐng)乙方擔(dān)任公司生產(chǎn)部總監(jiān)職務(wù)，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核協(xié)議書。 二、雙方的權(quán)利和義務(wù) ① 甲方擁有對(duì)乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方展開(kāi)必要工作的責(zé)任。 三、薪酬標(biāo)準(zhǔn) ① 乙方年薪為 ____萬(wàn)元（乙方年薪 =固定薪酬 70%+浮動(dòng)薪酬 30%）。 ③ 每半年根據(jù)半年考核的常規(guī) KPI 指標(biāo)表對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度為 ____~____元。 KPI 考核指標(biāo) 表 考核指標(biāo) 權(quán)重 分值 計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際目標(biāo) 財(cái)務(wù) 類指標(biāo) 總產(chǎn)值 總成本 總利潤(rùn) 非財(cái)務(wù)類指標(biāo) 工程進(jìn)度 工程計(jì)劃完成率 原料供應(yīng)的及時(shí)性 工程優(yōu)良率 工程合格率 安全生產(chǎn)事故 …… （二） 年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況考核 年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況詳見(jiàn)下表。 ② 預(yù)算部與綜合部對(duì)目標(biāo)責(zé)任書的執(zhí)行情況進(jìn)行過(guò)程控制，審計(jì)部加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)察力度。 ④ 本責(zé)任書解釋權(quán)歸公司綜合部。 二、責(zé)任期限 2020 年 1月日 ~2020 年 12 月 31日。 ② 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有決策建議權(quán)。 ④ 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃及建議權(quán)。 ② 客戶有效投訴次數(shù)每有 1 例，減 ____分。 ④ 下屬行為管理。 ⑤ 部門 培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá) 100%，每低于 1%，減 ____分。沒(méi)按時(shí)提交的情況每出現(xiàn)一次，減 ____分。 ② 本責(zé)任書的簽訂之日為生效的日期，責(zé)任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。 （二） 考核形式 以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。 二、業(yè)績(jī)考核操作辦法 （一）業(yè)績(jī)考核的原則 銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入。成交者，按成交價(jià) %發(fā)放獎(jiǎng) 10 金。 （ 3）提前收款獎(jiǎng) 銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前 10 天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按 元 /m2支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增 5 天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加 元。 ② 完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的 90%以上不到 100%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的 100%支付。 ④ 完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足 70%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。 ② 每月銷售冠軍獎(jiǎng) 元。 ④ 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 元。 ⑥ 行政口頭表?yè)P(yáng)。 （二）處罰規(guī)定 ① 銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā) 元到 元的獎(jiǎng)金。 ③ 已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的， 將被淘汰。 ⑤ 銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員 元到 元的處罰。 ⑦ 銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。 ⑨ 銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予 元的處罰。 資金的時(shí)間安排進(jìn)行組織、計(jì)劃、控制與管理。 。 。 。 ，確保融資渠道暢通，領(lǐng)導(dǎo)交辦的融資任務(wù) 100%地 完成，每差 1%，減____分。 ____%，每低 1%，減 ____分。 對(duì)各部門的成本進(jìn)行控制，未能按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度控制各項(xiàng)費(fèi)用的情況每出現(xiàn) 1次，減 ____分。 。 ② 在年中，因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要而對(duì)年度重點(diǎn)工作進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)年度重點(diǎn)工作的標(biāo)準(zhǔn)分值進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。 公司 綜合 部。 二、遵循原則 （一） 明確化、公開(kāi)化原則 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、考評(píng)程序和考評(píng)責(zé)任都應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定，而且在考評(píng)中應(yīng)當(dāng)遵守這些規(guī)定。 （二） 客觀考評(píng)的原則 明確規(guī)定的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)客觀考評(píng)資料進(jìn)行評(píng)價(jià)，避免摻 入主觀性和感情色彩。其次要做到把被考評(píng)者與既定標(biāo)準(zhǔn)作比較，而不是在人與人之間進(jìn)行比較。 （四） 反饋原則 考評(píng)結(jié)果（評(píng)語(yǔ)）一定要反饋給被考評(píng)者本人。 三、適用范圍 適用 于 本 企業(yè) 采購(gòu)部人員 ， 以下人 員除外 。 ② 因私、因病、因傷而連續(xù)缺勤三十日以上者 。 ④ 雖然在考核期任職，但考核實(shí)施日已經(jīng)退職者。 五、采購(gòu)績(jī)效考核實(shí)施 16 （一） 采購(gòu)人員績(jī)效考核指標(biāo) 采購(gòu)人員績(jī)效考核以適時(shí)、適質(zhì)、適量、適價(jià)、適地的方式進(jìn)行，并用量化指標(biāo)作為考核 的 尺度。量化指標(biāo)如下表所示。 （三） 績(jī)效考核方法及說(shuō)明 采購(gòu)人員績(jī)效考核采用量化指標(biāo)與日常工作表現(xiàn)考核相結(jié)合來(lái)進(jìn)行 ， 量化指標(biāo)占考核的 70%，日常工作表現(xiàn)考核占 30%。采購(gòu)人員績(jī)效考核計(jì)算方式如下： 采購(gòu)人員績(jī)效考核分?jǐn)?shù) =量化指標(biāo)綜合考核得分 70%+日常工作表現(xiàn) 30% （四） 績(jī)效考核實(shí)施 績(jī)效考核小組工作人員根據(jù)員工的實(shí)際工作情況展開(kāi)評(píng)估，員工本人將自己的考核期間的工作報(bào)告在考核期間交于人力資源部， 綜合 部匯總并統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在績(jī)效反饋階段將考核結(jié)果告知被考核者本人。 績(jī)效考核結(jié)果等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn) 17 杰出 優(yōu)秀 中等 需 提高 差 A B C D E 85 分以上 85 分以下 ~75分 75分以下 ~65分 65 分以下 ~50分 50 分以下 根據(jù)員工績(jī)效考核的結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)員工與標(biāo)準(zhǔn)要求的差距，從而制 訂 有針對(duì)性的員工發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，提高培訓(xùn)的有效性，使員工的素質(zhì)得到提高，最終為企業(yè)管理水平的提高打 下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 采購(gòu)人員績(jī)效考核表 項(xiàng)目 權(quán)重 等級(jí)說(shuō)明 自我評(píng)分 綜合得分 杰出 優(yōu)秀 中等 需 提高 差 定量指標(biāo) 時(shí)間績(jī)效 15% 品質(zhì)績(jī)效 15% 數(shù)量績(jī)效 30% 價(jià)格績(jī)效 30% 效率績(jī)效 10% 定量指標(biāo) 權(quán)重為 70% 定性指標(biāo) 責(zé)任感 30% 合作度 30% 主動(dòng)性 20% 紀(jì)律性 20% 定性指標(biāo) 權(quán)重為 30% 綜合得分 考核補(bǔ)充： 考核人： 被考核人： 考核日期： 年 月 日 等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明表 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 指標(biāo)等級(jí)劃分說(shuō)明 杰出 優(yōu)秀 中等 有待提 高 急需提 高 時(shí)間績(jī)效 是否導(dǎo)致停工 從不 沒(méi)有 無(wú)記錄 3 次以下 3 次以上 品質(zhì)績(jī)效 進(jìn)料品質(zhì)合格率 100% 90% 85% 65% 60%以下 18 物料使用不良率 0 5%以下 5%10% 10%15% 15%以上 數(shù)量績(jī)效 呆料物料金額 萬(wàn)元以下 ~ 萬(wàn)元 ~ 萬(wàn)元 ~ 萬(wàn)元 萬(wàn)元以上 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下 價(jià)格績(jī)效 采購(gòu)成本降低率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下 采購(gòu)價(jià)格降低額 萬(wàn)元以上 ~ 萬(wàn)元 ~ 萬(wàn)元 ~ 萬(wàn)元 萬(wàn)元以上 效率績(jī)效 采購(gòu)?fù)瓿陕? %以上 %~ % %~ % %~ % %以下 訂單處理時(shí)間 天以內(nèi) ~ 天 ~ 天 ~ 天 天以上 指標(biāo)等級(jí)得分說(shuō)明 杰出 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高 10 分 8 分 5 分 2分 0分 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 十 三 、 招商部 績(jī)效考核 序號(hào) KPI 指標(biāo) 考核周期 指標(biāo)定義 /公式 資料來(lái)源 1 銷售額 月 /季 /年度 考核期內(nèi)全部銷售收入總計(jì) 營(yíng)銷部 2 銷售量 月 /季 /年度 考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計(jì) 營(yíng)銷部 3 營(yíng)銷計(jì)劃達(dá) 成率 月 /季 /年度 %100?營(yíng)銷計(jì)劃銷售或銷售量 銷售量營(yíng)銷實(shí)際完成銷售額或 營(yíng)銷部 19 4 銷售增長(zhǎng)率 年度 %1001 ?? ?????? 售額或銷售量上期（或去年同期）銷 當(dāng)期銷售額或銷售量 營(yíng)銷部 5 市場(chǎng)占有率 月 /季 /年度 %100?額或銷售量當(dāng)期該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總 售額或銷售量當(dāng)期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷 市場(chǎng)部 6 實(shí)際回款率 月 /季 /年度 ％往期應(yīng)收欠款當(dāng)月計(jì)劃合同回款金額 當(dāng)月實(shí)際回款金額 100?? 營(yíng)銷部 7 銷售費(fèi)用預(yù) 算 月 /季 /年度 在銷售過(guò)程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷售收入而支付的各項(xiàng)費(fèi)用 財(cái)務(wù)部 8 壞賬率 年度 %100?主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 壞賬損失 財(cái)務(wù)部 9 促銷效果評(píng) 估 月 /季 /年度 通過(guò) 一般綜合投入產(chǎn)出比評(píng)估法、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法、效益增量回報(bào)比評(píng)估法三種方法進(jìn)行評(píng)估 1. 投入產(chǎn)出 比評(píng)估 法促銷效果= %100?促銷產(chǎn)出促銷費(fèi)用 = %1001 ?? ?????? 促銷前后的銷售差值 促銷費(fèi)用 = %1 0 01 ????????? ? 促銷前后的毛利差值 促銷費(fèi)用 營(yíng)銷部 10 新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比 月 /季 /年度 %100?實(shí)際回款金額 銷售回款金額新品（重點(diǎn)推介商品） 營(yíng)銷部 十 四 、 招商 部 部長(zhǎng) 績(jī)效考核指標(biāo)量表 被考核人姓名 職位 市場(chǎng)部經(jīng)理 部門 市場(chǎng)部 考核人姓名 職位 總經(jīng)理 部門 序號(hào) KPI 指標(biāo) 權(quán)重 績(jī)效目標(biāo)值 考核得分 1 招商 市場(chǎng)拓展 計(jì)劃完成 率 20% 考核期 內(nèi)市 場(chǎng)拓 展計(jì) 劃完 成率在 %以上 2 策劃方案成功率 15% 考核期內(nèi)策劃方案成功率達(dá)到 %以上 3 市場(chǎng) 推廣活動(dòng) 費(fèi)用控制率 15% 考核期 內(nèi)推 廣費(fèi) 用控 制率 控制在 %以內(nèi) 20 4 推廣活動(dòng) 銷售增長(zhǎng)率 10% 考核期內(nèi)因推廣活動(dòng)銷售增長(zhǎng)率達(dá)到 % 5 推廣活動(dòng)效果 10% 考核期內(nèi)推廣活動(dòng)效果得分達(dá)到 分以上 6 部門管理 費(fèi)用控制 5% 考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi) 7 品牌市場(chǎng) 價(jià)值增長(zhǎng)率 5% 考核期內(nèi)品牌市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)率達(dá)到 %以上 8 傳播促銷費(fèi)用率 5% 考核期 內(nèi)傳 播促 銷費(fèi) 用率 控制在 % 9 媒體正面 曝光次數(shù) 5% 考核期 內(nèi)媒 體正 面曝 光次 數(shù)在 次以上 10 市場(chǎng)調(diào)研 招商 計(jì)劃達(dá)成率 5% 考核期 內(nèi)市 場(chǎng)調(diào) 研計(jì) 劃達(dá) 成率在 %以上 11 員工管理 5% 考核期內(nèi)員工績(jī)效考核評(píng)分達(dá)到 分以上 本次考核總得分 考核 指標(biāo) 說(shuō)明 市場(chǎng)推廣活動(dòng)費(fèi)用控制率 = %100?計(jì)劃推廣費(fèi)用實(shí)際推廣費(fèi)用 傳播促銷費(fèi)用率 =實(shí)際銷售額傳播促銷費(fèi)用 被考核人 考核人 復(fù)核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 十 五 、 招商員 人員績(jī)效考