產(chǎn)品經(jīng)銷商開發(fā)管理和維護(hù)培訓(xùn)課程講義-展示頁
2025-06-09 03:35本頁面
【正文】 以自己的品牌和產(chǎn)品線為基礎(chǔ)， 確定選擇何種類型的經(jīng)銷商 對(duì)擬選擇經(jīng)銷商的評(píng)估 14 14 14 四、經(jīng)銷商的管理 選擇好經(jīng)銷商是婚姻的開始 15 15 15 四、經(jīng)銷商的管理 ? 市場(chǎng)運(yùn)作的管理 經(jīng)銷商管理的核心包括三方面： ? 貨款的管理 ? 市場(chǎng)運(yùn)作和貨款管理的執(zhí)行者 —— 市場(chǎng)代表的管理 16 16 16 四、經(jīng)銷商的管理 一、市場(chǎng)運(yùn)作的管理 如果缺乏對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作的管理，即使是現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，也面臨著客戶及市場(chǎng)的丟失，而代銷業(yè)務(wù)則存在更多的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也再次在多行業(yè)和領(lǐng)域驗(yàn)證了快速建立高績效營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作體系。 并用近一年的時(shí)間為中美大都會(huì)人壽培養(yǎng)了近百位業(yè)務(wù)管理精英。累計(jì)招募和訓(xùn)練代理人近 500位。擅長內(nèi)部管理及商務(wù)談判，特別是處理復(fù)雜問題和突發(fā)事件有獨(dú)到之處； 5 5 5 20xx年 2 月，美國大都會(huì)（全球 500強(qiáng)排名 112位）和首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)合資，在北京成立中美大都會(huì)人壽，方曉東先生受中美大都會(huì)人壽總裁的邀請(qǐng)，放棄優(yōu)厚的待遇及熟悉的領(lǐng)域，擔(dān)任中美大都會(huì)人壽銷售團(tuán)隊(duì)的最高管理職務(wù)，他和同事們一起，從零開始，創(chuàng)建了中美大都會(huì)人壽的營銷隊(duì)伍。同時(shí)建立了廣泛的人脈關(guān)系。1 1 1 經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護(hù) 貳零零捌年陸月 2 2 2 自我介紹 3 3 3 方曉東先生 臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士 北京大學(xué) EMBA 8年外科醫(yī)生經(jīng)歷 資深營銷和人力資源咨詢師 曾任某大型民企集團(tuán)公司 常務(wù)副總裁 曾任某世界 500強(qiáng)外資公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 銷售經(jīng)理訓(xùn)練營總教官 4 4 4 從 1996年起，先后在跨行業(yè)的多家企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，積累了豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 20xx年，接受我國知名改革家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P教授的邀請(qǐng)，加盟北京南洋林德企業(yè)管理顧問公司，作為溫元?jiǎng)P教授的助手，從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷和人力資源的咨詢和研究工作，給國內(nèi)的很多大中型企業(yè)提供了高質(zhì)量的管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。主要研究方向是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人力資源。 僅用了半年的時(shí)間，就創(chuàng)建了中美大都會(huì)人壽業(yè)績最高的營業(yè)處。創(chuàng)造了高于全國業(yè)界同期平均銷售業(yè)績 。
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