《產(chǎn)品經(jīng)銷商開發(fā)管理和維護培訓(xùn)課程講義》-文庫吧
2025-04-30 03:35 本頁面
【正文】 團（醫(yī)藥聯(lián)合企業(yè)）、 21世紀不動產(chǎn)、華盟地產(chǎn)集團、泰康人壽北京分公司、太平人壽北京分公司、中國人壽北京分公司、北京大學(xué) EMBA培訓(xùn)班、清華大學(xué) EMBA培訓(xùn)班、北京平年照明公司、北京普雷沃德傳媒機構(gòu)、山東大學(xué)第二醫(yī)院、中國聯(lián)通總公司、中國聯(lián)通浙江分公司、中國聯(lián)通四川分公司、中國聯(lián)通山東分公司、山東省工商聯(lián)合會、北京亞辰偉業(yè)汽車銷售中心、安徽長江集團、安徽恰恰食品集團公司、內(nèi)蒙古移動通信公司、天津移動通信公司、安徽移動通信公司、內(nèi)蒙古霍林河露天煤業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司、內(nèi)蒙古億利資源集團公司、內(nèi)蒙古集寧市政府、沈陽農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、襄樊長春建筑置業(yè)公司、新疆石油管理局鉆井公司、中國精細化工行業(yè)協(xié)會等。 8 8 8 培訓(xùn)提綱 ?經(jīng)銷商渠道存在的問題 ?經(jīng)銷商開發(fā)中存在的誤區(qū) ?與經(jīng)銷商談判的要點 ?如何甄選有價值的經(jīng)銷商 ?如何掌控經(jīng)銷商 ?怎樣更好地使經(jīng)銷商與企業(yè)合作 ?怎樣激勵和調(diào)動經(jīng)銷商積極性 ?如何有效地進行客戶管理 ?經(jīng)銷商滿意度管理 ?經(jīng)銷商的信用調(diào)查及應(yīng)收帳管理 9 9 9 一、經(jīng)銷商類型分析 ?經(jīng)營方式是坐商，主動開發(fā)市場的愿望比較差 . ?大多數(shù)經(jīng)營暢銷品牌和名牌產(chǎn)品 ?以經(jīng)營大路貨為主，批發(fā)商之間經(jīng)營的品牌、品種的差異化小、競爭激烈，致使產(chǎn)品的價格透明度高、利潤率非常低 批發(fā)型 10 10 10 一、經(jīng)銷商類型分析 ?經(jīng)營方式是行商，自己主動開發(fā)客戶 ?經(jīng)營的品種相對比較少而固定，以中高檔產(chǎn)品為主 ?由于其銷售成本比較高，不喜歡經(jīng)營價格透明度高的暢銷品牌和大路貨，而且往往要求區(qū)域總代理 終端型 11 11 11 二、經(jīng)銷商興趣點 ?資金需求和付款方式 ? 經(jīng)營利潤率 ? 經(jīng)營難度（市場需求） ? 廠家的支持和服務(wù)水平 ? 廠家的管理水平 （市場的控制能力） ? 廠家的長期承諾 12 12 12 三、如何結(jié)合戰(zhàn)略選擇經(jīng)銷商 ? 經(jīng)濟性標準 渠道建設(shè)的三個標準 ? 可控制性標準 ? 適用性標準 13 13 13 三、如何結(jié)合戰(zhàn)略選擇經(jīng)銷商 多種選優(yōu)法 ? 定性分析 ? 定量分析 以自己的品牌和產(chǎn)品線為基礎(chǔ)， 確定選擇何種類型的經(jīng)銷商 3
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