區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理-文庫(kù)吧
2024-12-27 07:41 本頁(yè)面
【正文】 ?大多 銷(xiāo)售 經(jīng)理無(wú)法與經(jīng)銷(xiāo)商平等溝通，用笨拙方法壓 銷(xiāo)售 任務(wù)，竄貨沖突處理猶如“ 雞同鴨講 ” 。尤其 銷(xiāo)售 人員頻繁變動(dòng)，回款、亂價(jià)、竄貨等渠道歷史問(wèn)題不斷累積，經(jīng)銷(xiāo)商怨聲四起，經(jīng)銷(xiāo)商怎么管控？大牌經(jīng)銷(xiāo)商很牛，常常獅子大開(kāi)口；小經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力弱很難招兵買(mǎi)馬。如何讓各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽(tīng)話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？ ? 收益： 學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。 學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，
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