區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理-預覽頁
【正文】 區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一： “ 市場開發(fā)屢不成功 ” 難題二： “ 開發(fā)成功沒有銷量 ” 難題三： “ 有銷量卻沒有利潤 ” 國內(nèi) 80%的二扣扣貳叁壹貳貳貳陸伍伍叁三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？ 二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？ 學會 SWOT分析。 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇 一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 一流的產(chǎn)品 + 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場 二流的產(chǎn)品 + 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場 二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟： 第一步：明確公司 銷售 政策 第二步：調(diào)查區(qū)域市場特征 第三步：走訪溝通準經(jīng)銷商 第四步：甄選的關鍵要素
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