經(jīng)銷商日常拜訪與管理-預覽頁
【正文】 訪談中適時的拋出事實，有一劍畢命的力度，幾個回合后，經(jīng)銷商就不敢在你面前發(fā)無謂的牢騷，也不敢在市場服務上太“放肆”，也許他有點“恨”你，但絕對會佩服你的專業(yè)功力，絕不敢小看你。 ?在職權之內(nèi)幫經(jīng)銷商解決問題，就是盡好產(chǎn)品供應商代表的本分，作好售后服務。 ? 動作五：終端市場走訪 （作秀） ，市場情況溝通 — 可能的行動計劃 拜訪經(jīng)銷商的動作 ?走訪市場看什么 ?近期促銷活動執(zhí)行情況 ?經(jīng)銷商送貨服務情況 ?超市已經(jīng)買位的端架維護情況 ?終端表現(xiàn) ?市場秩序 ?沖貨砸價動態(tài) ?競品 動態(tài) ?案例 ?某飲料廠家業(yè)務人員三人對走訪后的廣東市場的不同認識。 神機 妙算 大師 秀 風塵 仆仆 辛苦 秀 ? 點石成金恩人秀 ? 平時積累素材，不埋沒“功勞” ? 正式資料，用投影或打印文本，有EXCEL表格的，要清晰、多實例、要“炫” ? 提前在家演練，練熟上場 課程回顧 ? 動作一：初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”； ? 動作二：上傳下達，盡好供應商的本分； ? 動作三：庫存管理 ? 動作四：庫存和陳列觀念宣導 ? 動作五：終端市場走訪（作秀），市場情況溝通 — 可能的行動計劃 ? 動作六：建立客戶資料，幫客戶維護邊緣網(wǎng)絡 ? 動作七：給經(jīng)銷商“洗腦”，力所能及地幫經(jīng)銷商完善管理程序 ? 動作八：“作秀”，讓經(jīng)銷商說“多虧有了你”
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