經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪(fǎng)與管理-展示頁(yè)
2024-08-31 02:29本頁(yè)面
【正文】 ：每月 10號(hào)的拜訪(fǎng)，關(guān)心的是 4等等市場(chǎng)需求和客戶(hù)需要技術(shù)支持的問(wèn)題。 ? 流程是你的形式。 ? 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商之前已經(jīng)做了市場(chǎng)走訪(fǎng)，掌握了經(jīng)銷(xiāo)商的疏漏之處。經(jīng)過(guò)“整點(diǎn)黑資料”，訪(fǎng)談中適時(shí)的拋出事實(shí)，有一劍畢命的力度，幾個(gè)回合后，經(jīng)銷(xiāo)商就不敢在你面前發(fā)無(wú)謂的牢騷，也不敢在市場(chǎng)服務(wù)上太“放肆”，也許他有點(diǎn)“恨”你，但絕對(duì)會(huì)佩服你的專(zhuān)業(yè)功力，絕不敢小看你。這點(diǎn)可以在市場(chǎng)協(xié)作中經(jīng)銷(xiāo)商對(duì) 其他廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)中可以窺見(jiàn)。 ?在職權(quán)之內(nèi)幫經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，就是盡好產(chǎn)品供應(yīng)商代表的本分，作好售后服務(wù)。 ?專(zhuān)業(yè)風(fēng)范：守時(shí)、守諾、著裝得體 ?謙恭、穩(wěn)重、成熟的態(tài)度：不管內(nèi)心有多么得意，永遠(yuǎn)都不要寫(xiě)在臉上；不要貪小便宜；不要經(jīng)常在飯點(diǎn)拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商 ?不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音 ?必要的書(shū)面溝通：財(cái)務(wù)、返利帳目清楚；重要的銷(xiāo)售政策；促銷(xiāo)費(fèi)用墊支；破損退換 ?重視經(jīng)銷(xiāo)商的短期利益
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1