【正文】 ? 時(shí)間價(jià)值表 ： 年收入 （萬(wàn)元） 年工作時(shí)間 （天） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 6 254 8 236. 22 29. 52 0. 48 8 254 8 314 . 96 39. 36 0. 66 10 254 8 393. 70 4 9 . 2 0 0. 80 20 254 8 787 . 40 9 8 . 4 0 1. 60 30 254 8 1181. 10 1 4 7 . 6 0 2. 40 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 32 32 32 時(shí)間 管理四象限 第一象限 急迫又重要的事 各種狀況考驗(yàn)我們的經(jīng)驗(yàn) 、 判斷力的時(shí)刻 , 也是可以用心耕耘的園地 。 并用近一年的時(shí)間為中美大都會(huì)人壽培養(yǎng)了近百位業(yè)務(wù)管理精英。創(chuàng)造了高于全國(guó)業(yè)界同期平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ?？蛻?hù)期望公司能夠提供戰(zhàn)略層次上的幫助，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。 但我們往往在一 、 三象限間來(lái)回奔走 , 忙得焦頭爛額 , 不得不 「 逃避 」 到第四象限去療養(yǎng)一番再出發(fā) 。 24 24 24 大客戶(hù)的五個(gè)期待 大客戶(hù)期待公司能夠?yàn)樗麄兲峁┎町惢膫€(gè)性服務(wù)，量身定做出符合自身的服務(wù)解決方案。主要研究方向是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人力資源。 8 8 8 培訓(xùn)提綱 ?經(jīng)銷(xiāo)商渠道存在的問(wèn)題 ?經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)中存在的誤區(qū) ?與經(jīng)銷(xiāo)商談判的要點(diǎn) ?如何甄選有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商 ?如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商 ?怎樣更好地使經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)合作 ?怎樣激勵(lì)和調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性 ?如何有效地進(jìn)行客戶(hù)管理 ?經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度管理 ?經(jīng)銷(xiāo)商的信用調(diào)查及應(yīng)收帳管理 9 9 9 一、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型分析 ?經(jīng)營(yíng)方式是坐商，主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的愿望比較差 . ?大多數(shù)經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)品牌和名牌產(chǎn)品 ?以經(jīng)營(yíng)大路貨為主，批發(fā)商之間經(jīng)營(yíng)的品牌、品種的差異化小、競(jìng)爭(zhēng)激烈，致使產(chǎn)品的價(jià)格透明度高、利潤(rùn)率非常低 批發(fā)型 10 10 10 一、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型分析 ?經(jīng)營(yíng)方式是行商，自己主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù) ?經(jīng)營(yíng)的品種相對(duì)比較少而固定，以中高檔產(chǎn)品為主 ?由于其銷(xiāo)售成本比較高，不喜歡經(jīng)營(yíng)價(jià)格透