經(jīng)銷商的維護(hù)與管理培訓(xùn)-展示頁
2025-01-20 15:03本頁面
【正文】 銷量 要利潤 要長遠(yuǎn) 一、區(qū)域市場的運(yùn)營管理 區(qū)域市場運(yùn)營管理的 3大核心要素 : 1 橫向 ?? 2 縱向 ?? 3 市場 ?? 如何 ??????呢？ 重組市場：儲備資源 ,優(yōu)化客戶 案例分析 : 龜兔賽跑的故事 結(jié) 論 跑得快且持續(xù)的人才能成功！ 跑得慢且持續(xù)的人，只要善用好的 方法就可以贏得跑得快且持續(xù)的人 整合的時(shí)代 如何同競爭對手競爭？ 思考： ? ?到哪里去（目標(biāo)）？ ?怎樣去（策略）？ ?和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）？ ?意愿最關(guān)鍵 — 洗心 ?不要讓他太有閑心 二、幫助經(jīng)銷商做好發(fā)展規(guī)劃 幫助經(jīng)銷商整合現(xiàn)有資源 做好加減法 確定階段發(fā)展規(guī)劃 ?知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度 ?曝光率、轉(zhuǎn)化率、成交率、轉(zhuǎn)介紹率 ?王老吉加多寶誰受傷了？ ?可口可樂百事可樂誰消失了？ ?蘋果三星誰消失了？ ?在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，坐視不理，沉默觀戰(zhàn)的通常很快出局，進(jìn)入變革時(shí)代，變則 生，不變則亡，坐視觀戰(zhàn)則被強(qiáng)者取代。主講：吳興波 北京大學(xué)，國家注冊培訓(xùn)師 13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)， 5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 現(xiàn)任 7家企業(yè)營銷管理顧問 中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家 中國中小企業(yè)局講師團(tuán)成員 全國近百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師 吳興波老師： 曾為茅臺酒業(yè)、露露集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、格力空調(diào)、中國移動、建設(shè)銀行、奧迪汽車、安爾樂、通威飼料、金色農(nóng)華、南玻玻璃、雙城門業(yè)、等幾十個(gè)行業(yè)，近千家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。 服務(wù)品牌： ? 就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人 ? 經(jīng)銷商：經(jīng)營銷售某一產(chǎn)品的商人 一、經(jīng)銷商的概念（什么是經(jīng)銷商） 策略 建立以經(jīng)銷商為核心的渠道策略 一個(gè)中心： 銷售活動要以開發(fā)、管理為中心 兩個(gè)基本點(diǎn)： 抓好兩個(gè)隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 和經(jīng)銷商隊(duì)伍）的建設(shè) 三項(xiàng)原則： 做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò) 幫助經(jīng)銷商賺錢 做好終端市場建設(shè) 四個(gè)目標(biāo)： 銷售量最大 費(fèi)用最低 控制最強(qiáng) 消費(fèi)者最多 二、經(jīng)銷商心理行為分析 ?打好“心理戰(zhàn)”、“理念戰(zhàn)” 是完成銷售的必經(jīng)戰(zhàn)役 . ?這就要求我們對經(jīng)銷心理要有完全的把握，在最大程度上發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒有發(fā)現(xiàn)的需求，只有這樣才能指導(dǎo)經(jīng)銷商做好經(jīng)營管理，這就是我們所談的經(jīng)銷商心理的把握。 如何打造區(qū)域品牌 三、幫助經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營管理 店面銷量提升的三大核心 ? 店面的位置 ? 店面的裝潢、貨品陳列 ? 店面的銷售 外部：吸引 內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍、留住顧客 核心：成交 客流（目標(biāo)客戶）來自哪里 為什么貨賣不出去？ ? 銷售人員 ? 銷售技巧 ? 案例 銷售如何營銷 :不戰(zhàn)而屈人之兵 “廟堂之上，計(jì)算已定，戰(zhàn)爭之具，糧食之費(fèi)，悉已用備，可以謀攻。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈 人之兵，善之善者也。謀攻篇 銷售溝通的四個(gè)目的 銷售溝通就是爭取他人理解并達(dá)成預(yù)定目的！ 除非不和任何人接觸，否則就離不開溝通！
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1