精品文案-青島豪宅東海路9號項目2009年營銷推廣整合方案-展示頁
2025-03-02 21:23本頁面
【正文】 同城關(guān)鍵競爭對手鎖定 ◆產(chǎn)品類似性 （區(qū)位、主力戶型面積、容積率、建筑形式等） ◆ 總價區(qū)間類似 ◆ 時段相近 ◆項目影響力 競爭對手掃描 競爭對手掃描 項目 智能安防 會所 戶型 物業(yè)費 綜合居住品質(zhì) 開發(fā)商品牌 東海路 9號 智能樓宇控制 +保安 24小時監(jiān)控，業(yè)主專用卡片 +保姆單獨卡片 +來客引導(dǎo)系統(tǒng)，保證控制出入人員及整體安全性 有高檔會所 二室、三室，四室戶型設(shè)計以人性化為原則，充分考慮客戶需求，注重實用性，動靜分離，將住戶的舒適感受放在第一位，并將景觀優(yōu)勢充分利用 9元 /平米 /月 ,物業(yè)收費較高，但服務(wù)內(nèi)容較多 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 柏麗瀾庭 智能樓宇控制 +保安巡查，6棟樓座各有出口不易控制進出人員 高檔會所，與洲際酒店的酒店配套相結(jié)合，功能較全面，且會所運營負擔小 二室、三室為主、頂層復(fù)式，板式設(shè)計，戶型設(shè)計規(guī)整合理，公攤面積小 /平米 /月，物業(yè)費較低，服務(wù)內(nèi)容亦相對較少 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 麥島金岸 智能樓宇控制 +保安巡查，占地面積較大，樓座較多對安防造成一定影響，安全系數(shù)低 無會所 二室、三室、四室、別墅、花園洋房，大開間短進深 ,部分戶型含下沉式庭院，戶型種類眾多，可選擇性強 暫未定 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 凱悅中心 智能樓宇控制，綜合體形式不便于統(tǒng)一管理 綜合體配套為主，提供會所功能 一室、二室、三室、復(fù)式，凱悅中心由于考慮到產(chǎn)品的投資屬性，一室、二室的小戶型較多， 90M2下小戶型占一定比例 /平米 /月 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 樓盤名稱 得房率 容積率 面積 現(xiàn)房 /期房 均價 總價 凱悅中心 塔樓設(shè)計，得房率較低 7891M2， 110140M2， 170200M2 期房，交房在即 1900030000元/M2 主力總價 200600萬元/套 柏麗瀾庭 板樓設(shè)計，得房率較高 139220M2， 260270M2，面積區(qū)間定位準確，公攤面積小 期房 2300032022元/M2 400800萬元 /套 東海路 9號 塔樓設(shè)計，得房率較低 148210M2二室二廳小戶型， 270320M2三室大戶型 現(xiàn)房，客戶可進行體驗性現(xiàn)場感受 A棟尚有房源2800035000元/M2 4001000萬元 /套 B棟，約300600萬元 /套 麥島金岸 板樓設(shè)計，得房率較高 140159M2， 167189M2，197219M2，頂層 360M2，聯(lián)排別墅 3層，面積在 450平方米左右 期房 1500022022元/M2，前排親海豪宅 ,起價為 30000元 /M2，花園洋房起價 20220元 /M2 2201200萬元 /套， 海天旁項目 未確定 未確定 未確定 期房 約 未確定 競爭對手掃描 樓盤名稱 戶型特點 柏麗瀾庭 傳統(tǒng)戶型設(shè)計，戶內(nèi)功能分區(qū)明確，創(chuàng)新陽臺設(shè)計，采用錯落布局，空間、視線無形中加大 凱悅中心 戶型定位不夠準確 麥島金岸 傳統(tǒng)戶型設(shè)計，戶內(nèi)功能分區(qū)明確，超大戶型配有工人房，可以滿足不同客戶的需求 海天旁項目 未確定 東海路 9號 非傳統(tǒng)戶型設(shè)計，無陽臺，雙套臥室 獨立洗衣機房 戶戶海景，全景觀設(shè)計 本項目非傳統(tǒng)有細節(jié)設(shè)計戶型，領(lǐng)先于市場。 知名豪宅案例 昆侖公寓 Slogan： 昆侖 23峰攬?zhí)煜? China’s altitude 紅樹西岸 Slogan： 上善生活，善待自我 知名豪宅案例 北京 星河灣 Slogan： 細節(jié)定義階層 深圳觀瀾湖大宅 Slogan： 次次被模仿，從未被超越 知名豪宅案例 柏悅府 Slogan： 在北京，有些高度生來僅供仰慕。 (2) 綜合目前銷售情況來看 ,項目營銷策劃上出現(xiàn)偏離，影響整合推廣的連續(xù)性 前期項目推廣語 1 臻品海景公寓 前期推廣回顧 推廣分析： “臻品海景公寓”的推廣訴求比較籠統(tǒng)，沒有塑造出產(chǎn)品或品牌的獨特利益點，也并未很好地實現(xiàn)市場銷售目標。 東海路 9號 2022年 營銷推廣整合方案 瞰海、科幻、大宅 前期推廣回顧 推廣分析： (1) 我們看過東海路 9號的一些廣告，對其市場定位“瞰海、科幻、大宅”有一定的印象。但是本項目的核心訴求點排他性不強，并未實現(xiàn)項目“唯一性”的市場占位。 前期項目
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