精品文案-青島豪宅東海路9號項目2009年營銷推廣整合方案(參考版)
2025-02-24 21:23本頁面
【正文】 。 活動時間： 2022年 7月份 活動地點： 東海路 9號會所 活動執(zhí)行： （待定） 活動六： “齊魯魯商人物”項目冠名活動 營銷活動 其他營銷活動 根據(jù) 2022年國家經(jīng)濟發(fā)展形式，我司建議組織高層經(jīng)濟研討會議，邀請國內(nèi)外經(jīng)濟類、金融類有影響力的專家，召集在東海路 9號業(yè)主及其他有實力購買本物業(yè)的潛在客戶。 定量邀請名人名流及客戶參與 活動執(zhí)行： 5月中旬與青島陽光百貨、海信廣場等各大百貨商場進行聯(lián)系， 營銷活動 營銷活動 山東省政府新聞辦組織的中華人民共和國建國 60周年弘揚魯商精神的“齊魯魯商人物”項目冠名活動。 人員： 東海路 9號業(yè)主免費參與及邀請準客戶前來參觀 。 ◆了解客戶需求及特性，規(guī)整為詳細的客戶檔案，劃分為小眾圈層進行針對性服務(wù)方案提議。 推廣策略 活動一：深訪客戶安排 ◆ 通過封鎖青島高端人士經(jīng)常出入的社交場所與其定向公司進行溝通合作，進行本項目的宣傳物料投放，篩選關(guān)鍵目標客戶進行長期跟蹤。 戶外廣告：重點考慮機場兩側(cè)的 戶外廣告牌和 道旗廣告 推廣策略 DM單張、短信配合系列活動主題營銷 DM單張： 宣傳東海路 9號極致生活主張，延續(xù)項目各類及時動態(tài)，不定期推廣，隨刊或單獨寄送 短信： 不定期的客戶維系，每月根據(jù)主題營銷活動對目標客戶發(fā)送項目活動信息等。 雜志： 新航空、時尚（陽光百貨）、財經(jīng)等 燈箱廣告： 選擇青島、上海、北京、臺灣、等各大機場燈箱廣告，以青島機場燈箱廣告為主，展示項目品質(zhì)。 《 半島都市報 》 ：信息量全面，傳播力度大。 推廣策略 媒體推廣配合營銷事件 選用精準媒體，配合東海路 9號系列營銷活動事件進行推廣。 營造項目極致生活形象 推廣策略 注：所有活動可與相關(guān)單位及企業(yè)進行聯(lián)系協(xié)商，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。因此，我們應(yīng)提前進行推廣，利用今年 7月黃金推廣周期進行集中、精確推廣， 重點打擊占 20%的 “ 引領(lǐng)者 ” 類型客戶！ 09年 1月 6月 7月 差異區(qū)隔，絕對影響 視覺系統(tǒng)整合 銷售道具 樣板間展示 組合推廣，活動造勢 媒體推廣原則 高調(diào)入市，集中火力爆發(fā) ● 報紙廣告 ● 機場燈箱廣告 ● 雜志廣告 ● 戶外廣告 ● DM雜志 … … 圈層營銷 會所全面開放實景體驗 4月 10月 消化現(xiàn)有客戶 積累目標客戶 客戶策略 實景體驗 會所全面開放 營造項目極致生活形象 —闡述東海路 9號極致生活價值 東海路 9號提供給客戶群所需求的情感價值，具備獨特個性，它強調(diào)的不是富麗堂皇，而是將品位與生活體驗相結(jié)合，提供給消費者便利、高品質(zhì)、人性化的第一城市居所。 營銷關(guān)鍵：在圈層內(nèi)的推廣活動，建立圈層影響力 ◆ 09年 4月初開始營銷推廣，提早積累客戶 ◆客戶聯(lián)誼活動維系感情，建立口碑 ◆精練的營銷活動制造市場熱點； ◆繼續(xù)擴大圈層內(nèi)人士推廣； ◆有針對性的媒體投放。 一品府邸 品牌定位 “極度舒適” 城市景觀 ,充足停車位 ,高品質(zhì)精裝修 ,會所設(shè)計 ,國際頂級品牌 ,環(huán)保用材 ,優(yōu)秀發(fā)展顧問團隊 ..... 養(yǎng)生大宅 品牌定位 通過對項目深入分析、賣點挖掘，我們提煉出項目的四大賣點進行推廣 。 一品府邸 品牌定位 “不可復(fù)制” 東海路 9號的地段、景觀、建筑、設(shè)備、系統(tǒng) ……彰顯其最高價值所在。 客戶置業(yè)特征 價格因素 ——與同城其他項目進行價格比較（競爭樓盤的截流） 產(chǎn)品因素 ——剩余房源戶型偏大，銷售速度慢 物業(yè)費因素 ——有一部分客戶認為本項目的物業(yè)費偏高，置業(yè) 于與其他項目 價值點因素 ——沒有與其他競爭項目進行有效產(chǎn)品價值區(qū)隔，客戶沒有真正了解 本項目的產(chǎn)品價值點 政策影響 ——客戶變得不積極，觀望氣氛濃 客戶分析 ——未成交客戶 09年本項目傳播策略 重構(gòu)核心價值體系 全面體現(xiàn)項目價值點 極致生活體驗 傳播策略 解決全面居家方案的精工大宅 項目定位 產(chǎn)品定位 純居住 尋找身份標簽，實現(xiàn)心理上的成就與滿足 財富需求 為了居住，增加自己在圈子里的影響力，推動事業(yè)的發(fā)展 情感需求 功能性需求 因為好的東西經(jīng)得起時間的考驗。 客戶訪談 在全國各大城市都有他的個人房產(chǎn)，因公司業(yè)務(wù)發(fā)展，來到青島，一家人很樂意在這里居住、生活。 房子很重要，因為是自己和家人享受的地方 ， 他非常在意房子的安全感和私密性。 客戶訪談 平時經(jīng)常參加酒會，在社交場合，來得都是同一階層的人，聊得話題比較廣泛。 客戶分析 ——成交客戶特征 為何購買東海路 9號？ 客戶有居住及投資需求并認同東海路 9號的價值點 ◎景觀（稀缺海景資源） ◎產(chǎn)品（居住的舒適性） ◎居住所要求的安全感 ◎區(qū)位 +配套（城市中心
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