精品文案-青島豪宅東海路9號(hào)項(xiàng)目2009年?duì)I銷推廣整合方案-資料下載頁
2025-02-21 21:23本頁面
【正文】 戶群所需求的情感價(jià)值，具備獨(dú)特個(gè)性，它強(qiáng)調(diào)的不是富麗堂皇，而是將品位與生活體驗(yàn)相結(jié)合，提供給消費(fèi)者便利、高品質(zhì)、人性化的第一城市居所。 推廣策略 營銷活動(dòng) 時(shí)間 事件 資源整合 目的 品質(zhì)生活體驗(yàn)1 3月 與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作 項(xiàng)目品質(zhì)展示 塑造項(xiàng)目高端物業(yè)形象 +體驗(yàn)式營銷 品質(zhì)生活體驗(yàn)2 4月 名車展 品位與生活 提升項(xiàng)目品質(zhì)凸顯差異化形象 品質(zhì)生活體驗(yàn)3 5月 贊助知名高雅音樂劇 藝術(shù)與生活 提升項(xiàng)目品質(zhì)凸顯差異化形象 品質(zhì)生活體驗(yàn)4 6月 奢侈品與文化展 奢侈品與文化生活 提升項(xiàng)目品質(zhì) 極致形象引人注目 ——系列主題活動(dòng)，奠定提升東海路 9號(hào)的品位。 營造項(xiàng)目極致生活形象 推廣策略 注：所有活動(dòng)可與相關(guān)單位及企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 項(xiàng)目完美細(xì)節(jié)展示 （ 1）終端銷售現(xiàn)場策略 ★售樓處包裝對項(xiàng)目銷售進(jìn)行有力保障 ★銷售人員的形象和素質(zhì) ★客戶跟蹤日志，每天總結(jié)檢查，任何問題及時(shí)提出和整改 推廣策略 項(xiàng)目完美細(xì)節(jié)展示 （ 2）極致生活體驗(yàn) ★獨(dú)一無二的會(huì)所配套 ★樣板間展示 ★景觀、視野等感受。 推廣策略 媒體推廣配合營銷事件 選用精準(zhǔn)媒體，配合東海路 9號(hào)系列營銷活動(dòng)事件進(jìn)行推廣。 媒體選擇： 報(bào)紙： 《 半島都市報(bào) 》 、 《 青島日報(bào) 》 等配合主題營銷活動(dòng)。 《 半島都市報(bào) 》 ：信息量全面，傳播力度大。 《 青島日報(bào) 》 ：內(nèi)容可信度高，權(quán)威性強(qiáng)，影響力強(qiáng)。 雜志： 新航空、時(shí)尚（陽光百貨）、財(cái)經(jīng)等 燈箱廣告： 選擇青島、上海、北京、臺(tái)灣、等各大機(jī)場燈箱廣告，以青島機(jī)場燈箱廣告為主，展示項(xiàng)目品質(zhì)。 機(jī)場電子屏媒體： 強(qiáng)制性觀看，循環(huán)播放次數(shù)多，鎖定部分終端客戶群。 戶外廣告：重點(diǎn)考慮機(jī)場兩側(cè)的 戶外廣告牌和 道旗廣告 推廣策略 DM單張、短信配合系列活動(dòng)主題營銷 DM單張： 宣傳東海路 9號(hào)極致生活主張，延續(xù)項(xiàng)目各類及時(shí)動(dòng)態(tài)，不定期推廣，隨刊或單獨(dú)寄送 短信： 不定期的客戶維系，每月根據(jù)主題營銷活動(dòng)對目標(biāo)客戶發(fā)送項(xiàng)目活動(dòng)信息等。重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)通過短信進(jìn)行傳遞。 推廣策略 活動(dòng)一：深訪客戶安排 ◆ 通過封鎖青島高端人士經(jīng)常出入的社交場所與其定向公司進(jìn)行溝通合作，進(jìn)行本項(xiàng)目的宣傳物料投放，篩選關(guān)鍵目標(biāo)客戶進(jìn)行長期跟蹤。 ◆邀請此類客戶定期參加各類聚會(huì)活動(dòng)，保持聯(lián)系溝通。 ◆了解客戶需求及特性，規(guī)整為詳細(xì)的客戶檔案，劃分為小眾圈層進(jìn)行針對性服務(wù)方案提議。 時(shí)間： 春節(jié)后一個(gè)月 物料配合： 戶型圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、訪談禮品等 營銷活動(dòng) 活動(dòng)二： 與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作（如匯豐銀行、中國銀行等） 目的 ： 通過與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，讓客戶現(xiàn)場體驗(yàn)項(xiàng)目高端生活品質(zhì)，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，鎖定 地點(diǎn)： 東海路 9號(hào)會(huì)所 、現(xiàn)場及各樣板房 人員： 銀行客戶、銷售員、會(huì)所服務(wù)人員等 物料配合： 概念樓書、戶型圖等 營銷活動(dòng) 活動(dòng)三：名車展示 （ 法拉利、保時(shí)捷、奧迪等同類型名車展） 目的 ： 通過整合項(xiàng)目的優(yōu)勢資源 ,提升項(xiàng)目品質(zhì)凸顯差異化形象 時(shí)間： 2022年 4月 地點(diǎn)： 東海路 9號(hào) 借此機(jī)會(huì)為保時(shí)捷新品展搞一個(gè)盛大酒會(huì)相關(guān)媒體配合宣傳 物料配合： 概念樓書、邀請函 、 DM雜志 推廣配合 :新航空雜志、高端金融刊物及五星級(jí)酒店的 DM 營銷活動(dòng) 活動(dòng)四：贊助知名高雅音樂劇 目的 ： 塑造東海路 9號(hào)高品質(zhì)生活格調(diào)。 人員： 東海路 9號(hào)業(yè)主免費(fèi)參與及邀請準(zhǔn)客戶前來參觀 。 時(shí)間： 2022年 5月 地點(diǎn)： 東海路 9號(hào)會(huì)所 物料配合： 概念樓書、邀請函 推廣配合 : 新航空雜志、高端金融刊物及五星級(jí)酒店、各大百貨商場 DM 營銷活動(dòng) 活動(dòng)五：奢侈品文化展（ 名表、珠寶首飾等） 目的 ： 通過奢侈品文化展 ,塑造東海路 9號(hào)價(jià)值 ,引導(dǎo)高體驗(yàn)性消費(fèi) 時(shí)間： 2022年 6月 內(nèi)容 : 在東海路 9號(hào)舉辦奢侈品牌文化展 ,現(xiàn)場展示或演示奢侈品制作過程 ,強(qiáng)化奢侈品文化及藝術(shù)理念 ,突出頂級(jí)品牌的精雕細(xì)琢，與東海路 9號(hào)項(xiàng)目氣質(zhì)相吻合。 定量邀請名人名流及客戶參與 活動(dòng)執(zhí)行： 5月中旬與青島陽光百貨、海信廣場等各大百貨商場進(jìn)行聯(lián)系， 營銷活動(dòng) 營銷活動(dòng) 山東省政府新聞辦組織的中華人民共和國建國 60周年弘揚(yáng)魯商精神的“齊魯魯商人物”項(xiàng)目冠名活動(dòng)。 目的： 邀請山東省優(yōu)秀企業(yè)家參加本次活動(dòng)，培養(yǎng)高端忠誠客戶， 并把項(xiàng)目的詳細(xì)資料郵寄給本人，對目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 7月份 活動(dòng)地點(diǎn)： 東海路 9號(hào)會(huì)所 活動(dòng)執(zhí)行： （待定） 活動(dòng)六： “齊魯魯商人物”項(xiàng)目冠名活動(dòng) 營銷活動(dòng) 其他營銷活動(dòng) 根據(jù) 2022年國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，我司建議組織高層經(jīng)濟(jì)研討會(huì)議，邀請國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)類、金融類有影響力的專家，召集在東海路 9號(hào)業(yè)主及其他有實(shí)力購買本物業(yè)的潛在客戶。 根據(jù) 09年國家政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等，我司建議尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，做實(shí)效的突破力營銷。
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