精品文案-2009年嘉里置業(yè)華豐項(xiàng)目推廣的若干思考-資料下載頁(yè)
2025-01-21 13:50本頁(yè)面
【正文】 城三期水云居、龍禧硅谷酒店廣場(chǎng)等將完成交付。 ? 今年還有包括華業(yè)南岸晶都、燕語(yǔ)林森、中央花城、現(xiàn)代印象廣場(chǎng)、賀田尚城、水印城、逸天廣場(chǎng)、春江時(shí)代、錦繡江南、盛元慧谷、海威國(guó)際等樓盤(pán)在內(nèi)的 65萬(wàn)平方米左右房源上市。 濱江板塊的主流供應(yīng)現(xiàn)狀 樓盤(pán)名稱 戶型面積 單價(jià) 濱 江 板 塊 天寓 90130平方米 7100元 /平方米 同人 〃 春江時(shí)代 105140平方米 7680元 /平方米 起 瑞立 〃 中央花城 80135平方米 7150元 /平方米 現(xiàn)代印象廣場(chǎng) 6582平方米 7500元 /平方米 萬(wàn)科 〃 逸天廣場(chǎng) 100110平方米 8700元 /平方米 盛元 〃 慧谷 8095平方米 8800元 /平方米 華業(yè) 〃 南岸晶都 100120平方米 6540元 /平方米 風(fēng)雅錢(qián)塘世紀(jì)花園 100120平方米 7350元 /平方米 香溢 〃 白金海岸 90110平方米 8800元 /平方米 賀田 〃 尚城 4070平方米 90130平方米 7800元 /平方米 同方 〃 超級(jí)星期天 110平方米以下 5580元 /平方米 彩虹城 100120平方米 7500元 /平方米 ? 火了 CBD，熱了下沙，今年九堡成為新戰(zhàn)場(chǎng)。金海香檳灣一炮走紅，旅游紅蘋(píng)果持續(xù)熱銷(xiāo)，綠城、濱江、萬(wàn)科、美達(dá)、宋都打牌入駐。地利交通、基礎(chǔ)設(shè)施、大型市場(chǎng)逐漸得到優(yōu)勢(shì)釋放。看看目前的主流供應(yīng)現(xiàn)狀： 九堡：東部新戰(zhàn)場(chǎng) 樓盤(pán)名稱 戶型面積 單價(jià) 九 堡 板 塊 晨光 〃 綠苑 85100平方米 8500元 /平方米 旅游 〃 紅蘋(píng)果 90115平方米 7300元 /平方米 美達(dá) 〃 九月庭院 90140平方米 未開(kāi)盤(pán) 萬(wàn)科 〃 魅力之城 90120平方米 7100元 /平方米 名城 〃 左鄰右舍 70120平方米 7000元 /平方米 宋都 〃 陽(yáng)光領(lǐng)秀 90120平方米 未開(kāi)盤(pán) 華鴻 〃 怡景嘉苑 8090平方米 未開(kāi)盤(pán) 金海 〃 香濱灣 90130平方米 7000元 /平方米 綠城 〃 麗江公寓 90130平方米 未開(kāi)盤(pán) ? 三墩板塊除已開(kāi)的親親家園、斯坦福平方、文鼎苑等，今年有劍橋公社等新盤(pán)推出。 三墩：配套完善 樓盤(pán)名稱 戶型面積 單價(jià) 三 墩 板 塊 三墩頤景園 90120平方米 6100元 /平方米 新南北 〃 蘭韻天城 55120平方米 6400元 /平方米 斯坦福 2（平方） 90120平方米 5250元 /平方米 西港 〃 新界 50平方米左右 未開(kāi)盤(pán) 劍橋公社 精裝修 3050平方米 6500元 /平方米 （含裝修） 親親家園 80110平方米 6800元 /平方米 天陽(yáng) 〃 美林灣 87120平方米 7000元 /平方米 天陽(yáng) 〃 棕櫚灣 82126平方米 5700元 /平方米 靶心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 的設(shè)定根據(jù) ? 濱江板塊 ? 九堡板塊 單價(jià)承受能力 相仿 總價(jià)支付意愿 相仿 確定項(xiàng)目的靶心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 靶心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的客源特征 ? 他們是具有?扎根?條件的未來(lái)城市公民； ? 他們可能來(lái)自外地，但是在杭州就讀、工作、經(jīng)商，并有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和找到了自己所屬的社會(huì)圈層，正在考慮落地生根； ? 他們可能迫切希望改善居住條件并且對(duì)城市發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，八九十方或者六七十萬(wàn)，加上一個(gè)具有現(xiàn)代感的社區(qū)環(huán)境就是他們不錯(cuò)的選擇； ? 他們受到房?jī)r(jià)的高壓，目前的支付能力減少了選擇機(jī)會(huì)，也因而爆發(fā)更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)熱情 …… 明確目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的意義 杭州的精英 與市中心 同等半徑范圍 的客源 地緣主義 消費(fèi)群 （工廠 +市場(chǎng) +菜場(chǎng)） 承載項(xiàng)目的 氣質(zhì)與形象 成就區(qū)域內(nèi) 領(lǐng)導(dǎo)樓盤(pán)的氣勢(shì) 拉動(dòng)項(xiàng)目的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 來(lái)的都是客 總結(jié)我們今天的思考 對(duì)于定位為小康型 舒適住宅 的嘉里 〃 華豐石橋項(xiàng)目，捷群 希望將其塑造成一個(gè)具有 鮮明氣質(zhì)與獨(dú)特品位 的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)性大 盤(pán)，成為有 香港烙印 的一種 生活方式的標(biāo)簽與符號(hào) 。 關(guān)于區(qū)塊 關(guān)于消費(fèi)者 關(guān)于項(xiàng)目 以品牌之力打造 品質(zhì)大盤(pán) 回到三個(gè)層面的互動(dòng)關(guān)系 ? 什么才是我們要倡導(dǎo)的生活方式？ ? 項(xiàng)目的品牌個(gè)性是什么？ ? 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的利益點(diǎn)應(yīng)如何體現(xiàn)？ ? 目標(biāo)客群的性格特征和內(nèi)心情結(jié)是什么？ ? 項(xiàng)目應(yīng)以什么樣的語(yǔ)調(diào)與態(tài)勢(shì)，與消費(fèi)者對(duì)話？ ? 項(xiàng)目的傳播主張是什么？ ? 項(xiàng)目的溝通渠道會(huì)有哪些？ …… 也許 杭州 〃 香港雙城記 是一個(gè)方向。 ?香港?，肯定是一個(gè)符號(hào)！ ? 香港是什么？ ? 香港代表什么？ ? 香港有什么樣的氣質(zhì)？ ? 拿什么來(lái)承載香港？ 梁朝偉？莫文蔚？ 還是 90平方精裝小戶型？ …… ? 香港如何在項(xiàng)目中體現(xiàn)？ ? 香港的居住模式是什么？是小面積成品住宅的集大成者嗎 ? …… 回顧我們今天講的幾個(gè)話題 ? 項(xiàng)目的基地雖位于城北，但我們 不是一個(gè)城北的樓盤(pán) 。我 們需要 塑造一個(gè)杭州的嘉里項(xiàng)目 。 ? 在打破了現(xiàn)有供求體系的開(kāi)發(fā)策略下，我們的目標(biāo)人群也 隨之發(fā)生了變化。我們的 目標(biāo)人群將由三大主力共五類人群組成 ：杭州的城市精英族、地緣主義消費(fèi)群、因良好的交通通達(dá)性分流而來(lái)的可替代性板塊之客戶。他們對(duì)于項(xiàng)目有不同的意義。 ? 我們?cè)O(shè)想，傳播上一定會(huì)塑造 ?香港符號(hào)? ， 充分運(yùn)用嘉 里的品牌資產(chǎn) ，讓我們的傳播充滿香港味道。我們將以 ?公關(guān)第一，廣告第二? 的策略來(lái)執(zhí)行這一想法。 謝謝聆聽(tīng)
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