【正文】 （ 10%） 電臺短信及其它 （ 15%） 電臺短信及其它 （ 10%） ?媒體建議 株洲客戶媒體接觸習(xí)慣 %的人提到通過報(bào)紙接觸房地產(chǎn)信息， %的人是通過熟人介紹，%的人通過互聯(lián)網(wǎng)了解房地產(chǎn)信息，其次是戶外廣告，電視、房地產(chǎn)雜志。 媒體 比例 % 媒體 比例 % 報(bào)紙 互聯(lián)網(wǎng) 戶外廣告 熟人介紹 房地產(chǎn)雜志 電視 14 株洲現(xiàn)有媒體優(yōu)劣勢分析 媒體 優(yōu)勢 弱點(diǎn) 電視廣告 表現(xiàn)力強(qiáng)：聲音、圖象 覆蓋面廣，適應(yīng)面廣 廣告效果普遍認(rèn)可 制作媒介約定時(shí)間長、費(fèi)用高， 廣告發(fā)布費(fèi)昂貴、發(fā)布時(shí)間短，干擾性強(qiáng)，且本地電視媒體收視率低，廣告制作效果差。 報(bào)紙廣告 廣告覆蓋面廣、展示時(shí)間相對較長、包容信息量大、設(shè)計(jì)制作靈活，本地報(bào)紙媒體為房地產(chǎn)廣告主要發(fā)布媒體。 制作媒介約定時(shí)間長，廣告圖畫質(zhì)量欠佳 發(fā)布產(chǎn)品信息擁擠，選擇對象能力差 電臺廣告 傳播速度快，設(shè)計(jì)容易，編排靈活 接受容易，聽眾大都為有車一族 媒體發(fā)展緩慢有轉(zhuǎn)為弱勢媒體趨勢，表達(dá)手段形式單調(diào)有聲無形，效果受到一定影響。 雜志廣告 印刷精美，圖文并茂 選擇對象能力較強(qiáng) 可以反復(fù)閱讀和長久保存 出版周期長 版面狹小 廣告受眾少 戶外廣告 強(qiáng)大的廣告畫面沖擊力 展示時(shí)間長，極高可見度 主要為平面廣告形式 國人理念上的差異，費(fèi)用高昂 網(wǎng)絡(luò)廣告 圖文聲并茂 覆蓋面廣 選擇對象能力較強(qiáng) 展示時(shí)間長，媒體費(fèi)用低廉 受電腦和網(wǎng)絡(luò)的限制 通過以上各類媒介的分析、對比，我們認(rèn)為，項(xiàng)目宣傳推廣中的媒介總策略為： 企業(yè)的品牌形象宣傳應(yīng)采用報(bào)紙媒體與戶外廣告媒體相結(jié)合，品牌形象多以 主流，媒體的新聞、消息之類的形式發(fā)布，同時(shí)，在營銷過程中增加公共活動的內(nèi)容； 樓盤形象宣傳多以報(bào)紙平面廣告與戶外形象廣告相結(jié)合為主，輔以軟文； 促銷型或銷售性較強(qiáng)的廣告以報(bào)紙軟文為主，結(jié)合部分報(bào)紙平面廣告； 有針對性的客戶宣傳以直接郵寄、定點(diǎn)投放宣傳資料等宣傳形式為主。 媒介總策略 DM直郵 短信群發(fā) 公關(guān)活動 雜志 兩條主線 報(bào)紙、電視、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò) 大眾傳播 點(diǎn)對點(diǎn)營銷 宣傳渠道架構(gòu) 一個(gè)基本點(diǎn) 歐洲城售樓部及項(xiàng)目現(xiàn)場 以傳統(tǒng)的報(bào)媒與專業(yè)雜志塑造形象，以報(bào)媒傳達(dá)信息 報(bào)紙廣告 —— 《 株洲晚報(bào) 》 為主， 《 株洲日報(bào)》為輔 廣播廣告 —— 株洲電臺交通音樂頻道為主 網(wǎng)站廣告 —— 073搜房、株洲在線等 戶外廣告 —— 高速公路出入口、一橋、二橋、城市中心 ? 大眾媒介 專業(yè)雜志 —— 《品位》、《株洲房地產(chǎn) 》 短信群發(fā) 注冊資金 10萬以上私營企業(yè)主 10萬元以上私家車主 政府公務(wù)員、企事業(yè)單位職員 銀行金卡會員、月話費(fèi) 200元及以上的用戶 高級消費(fèi)場所會員，如株百、千金廣場等機(jī)構(gòu) ? 小眾媒介 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 推廣費(fèi)用預(yù)算建議表（ 09’ 8－ 10’ 12） 戰(zhàn)術(shù)類別 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用比例 廣告運(yùn)動 報(bào)紙廣告 33% 電視廣告 10% 戶外廣告 20% 雜志廣告 8% 網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告 6% 廣播廣告 8% 公共關(guān)系 公關(guān)活動及新聞宣傳 8% 文本資料 各類文本資料印刷 3% 展賣空間 賣場及現(xiàn)場包裝 2% 其它機(jī)動費(fèi)用 2% ?媒介策劃建議 戶外媒體 公路立柱廣告 市內(nèi)樓頂廣告 公交車身廣告 市中心戶外掛墻廣告 的士車身廣告 互動媒體 大型網(wǎng)站（ 0731fdc） DM ?媒介策劃建議 導(dǎo)入期 開盤期 強(qiáng)銷期 持銷期 電臺 報(bào)紙 DM 戶外 網(wǎng)絡(luò) 售點(diǎn) 內(nèi)刊 活動營銷 Advertisement I 湘派服飾發(fā)展論壇 由我項(xiàng)目獨(dú)家冠名，聯(lián)合蘆淞區(qū)政府相關(guān)單位，如企業(yè)協(xié)會、電視、報(bào)媒等，充分利用蘆淞服裝大市場 的資源，從湖南服飾如何引領(lǐng)全國潮流，走向世界的高度，邀請服裝界的實(shí)力商家、業(yè)界名流如知名設(shè)計(jì)師、模特、時(shí)尚明星等參與討論，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，同時(shí)通過區(qū)政府邀請國內(nèi)媒體參與報(bào)道炒作。 目的與作用： 借力服飾發(fā)展論壇為項(xiàng)目樹立高端品牌形象，通過新聞炒作，以最低的成本迅速升項(xiàng)目的知名度。 通過對于湖南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的關(guān)注，最大限度的切入蘆淞服裝大市場的廣大商家之中，贏得他們的好感，同時(shí)也就是贏得了本區(qū)域內(nèi)最大的客戶群。 一、湘派服飾發(fā)展系例活動 ２、 “ 我愛湘派 ” 服飾創(chuàng)業(yè)大賽 受全球金融危機(jī)的影響，中國城鄉(xiāng)就業(yè)壓力劇增。大學(xué)生及農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成為時(shí)代的熱點(diǎn)。也是政府重點(diǎn)扶持的方向之一。我項(xiàng)目可以與政府相關(guān)部門及 《 株洲日報(bào) 》《 株洲服裝市場 》 等媒體聯(lián)合行動，舉辦 “ 我愛湘派 ” 服裝創(chuàng)業(yè)賽。比賽的項(xiàng)目可以分為服裝銷售（門店、網(wǎng)絡(luò) )、服裝設(shè)計(jì)、服裝物流及其他等幾個(gè)大類，邀請業(yè)界的知名企業(yè)家擔(dān)任評委，對創(chuàng)業(yè)成績優(yōu)秀的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)支持。 目的與作用： 通過主導(dǎo)冠名公益性的創(chuàng)業(yè)大賽，為項(xiàng)目樹立良好的品牌形象。借助合作媒體的力量，提升知名度，同時(shí)也與項(xiàng)目最初的兒童服裝市場定位相吻合； 通過 “ 我愛湘派 ” 服飾創(chuàng)業(yè)大賽，可以贏得一大批青年創(chuàng)業(yè)者的好感與認(rèn)同，在此同時(shí)可以發(fā)掘一大批潛在的客戶，吸引他們到歐洲城安家落戶。 湘派精品服飾聯(lián)展 聯(lián)合株洲電視臺、知名商家、品牌及蘆淞服裝大市場，通過線上線下的互動，做一次 “ 湘派精品服飾 ” 聯(lián)展，面向全國推薦湖南、特別是株洲的精品服飾?？梢栽u出十大湘派服裝品牌，湖南十大優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師等，其作用與目的在于： 引領(lǐng)潮流，促進(jìn)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 充分利用政府資源做公益活動，提升項(xiàng)目的知名度與品牌形象，大量節(jié)省推廣費(fèi)用； 通過活動直接挖掘目標(biāo)客戶，贏得客戶的好感，從而促進(jìn)銷售。 二、投資茶話會 面對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，什么樣的投資才是最可靠的？ 對于有著豐富生活閱歷、事業(yè)有成但同時(shí)工作壓力、生存壓力巨大的人來說，偶爾和新老朋友一起品茗聊天，談古論今也是一種難得的享受。一杯香茗，一群好友，一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，是本項(xiàng)客戶位最感興趣的事了。 協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán) 活動現(xiàn)場：銷售大廳、樣板間 活動邀請人士： 1，株洲市企業(yè)界、投資界成功人士； 2，民間知名茶文化研究人士、知名茶藝表演社團(tuán) 3，業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者 5， 《 株洲日報(bào) 》 、 《 株洲晚報(bào) 》 、株洲電臺交通音樂頻道等相關(guān)媒體人士 借國際公寓開盤之日，聯(lián)手中汽南方公司與某法國名酒， 于項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦名車名酒名盤品鑒會。 邀請對象：老業(yè)主、意向客戶、社會名流、記者等； 作用與目的： 1，迅速吸引眾多市民親臨現(xiàn)場，拉臺現(xiàn)場人氣，制造良好口碑； 2，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的形象與檔次。 三、靚車名酒名盤品鑒會 促銷建議： 如： 1， 易購行動 （貴在品質(zhì)易在價(jià)） 抽取 18— 28套單位以底價(jià)特惠發(fā)售，歲末大酬賓 2， 買房子，送車子，雙子登科 與某汽車品牌聯(lián)手，買房抽獎(jiǎng)送車子 3， 7年免息供樓 抽取 810套單位，送供樓 7年利息 4， 零首期，兩萬元住大宅 首期三成，可以分 18個(gè)月付清，只要兩萬元定金就可以住大宅； ?本次提案到此結(jié)束 ?謝謝聆聽