精品資料-2006年榆林元馳世紀(jì)城系統(tǒng)執(zhí)行推廣方案-展示頁
2025-03-02 21:23本頁面
【正文】 是： 人 。 市場是什么，不過是由一群有欲望的人組成罷了。 第二講 作為。 對元馳來說 是 挑戰(zhàn) ，更是 機會 。 龐大體量的項目逐步增加，另外開發(fā)區(qū)和西沙一帶還有大塊的土地有待出讓。 一方面基于市場要求做精品，另一方面是高額的土地成本，促使開發(fā)商在品質(zhì)上做文章，以贏取項目所必需的利潤。 房地產(chǎn)投資是固定資產(chǎn)投資重要的組成部分，市民投資的主要特征是以有一套住房，購房是為了改變居住環(huán)境，但短期入住的很少，這部分改善居住的人群也會在樓盤升值空間很大的情況下轉(zhuǎn)變成投資行為。 市場總體概括 市場發(fā)展形勢失衡， 固定資產(chǎn)投資成倍加大，市場運行中存在的突出問題，居民購房行為較少；煤、電行業(yè)投資人群增多；購房結(jié)構(gòu)不合理。 Ⅱ 客戶消費現(xiàn)狀。 有購房意向的客戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn) 45%的客戶接受并會購買小高層，多層住宅只占了 %。 大部分人對開發(fā)區(qū)的發(fā)展還處在模糊狀態(tài)，說明目前開發(fā)區(qū)的宣傳還不夠，我們需要讓更多的客戶認(rèn)同開發(fā)區(qū)，認(rèn)同我們項目地段，讓客戶覺得開發(fā)區(qū)就是唯一的選擇，開發(fā)區(qū)的升值潛力最大。 Ⅱ 客戶消費現(xiàn)狀。調(diào)研中的客戶群體 72%已有一套住房，但居住條件較差而大多不屬于商品房，他們更希望有更好的居住環(huán)境。 Ⅱ 客戶消費現(xiàn)狀。 四分之三的客戶認(rèn)為房價暴漲的原因是神木、府谷的炒房行為 。 有 54%的客戶計劃購買的單價為 13001500， 28%的客戶認(rèn)可15002022的價格。 榆林市住宅市場空間很大，考慮未來三年內(nèi)購房客戶達到 56%。 商品房銷售價格增長驚人 Ⅱ 客戶消費現(xiàn)狀。（桃花園小區(qū) 2022年初 980元／㎡ ，目前轉(zhuǎn)手價格在 2300元左右／㎡） 九龍灣的小高層在 2022年 6月更是達到了 2800元／㎡（團購均價），并在投放市場后一天內(nèi)被搶購一空。建設(shè)經(jīng)濟適用住房 28萬平方米 , 2022年，全市計劃新建城鎮(zhèn)商品房竣工面積 46萬平方米，新建經(jīng)濟適用房 45萬平方米， 房地產(chǎn)業(yè)在榆林已經(jīng)步入了高速發(fā)展的快車道 Ⅰ 市場現(xiàn)狀。 修建了火車站廣場、世紀(jì)廣場、凌霄廣場； 建成 200萬平方米的住宅小區(qū)，大大改善了居民居住環(huán)境， 供水普及率達到 96%以上， 集中供熱面積達到 60多萬平方米， 天然氣用戶總數(shù)達到了 2萬戶，天然氣普及率 32%； 新增綠化面積 40多萬平方米，建成區(qū)綠化覆蓋率近 30%， 榆林市基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善 Ⅰ 市場現(xiàn)狀。 人均生產(chǎn)總值達到 9102元，增加 1143元 , 年增長 %，已經(jīng)達到全省平均水平， 2022年社會消費品零售總額達到 ，年均增長 28%。 2022年全市地區(qū)生產(chǎn)總值達到 320億元，是 2022年的 4倍，年均增長 %， 增速連續(xù)四年位居全省第一，經(jīng)濟總量在全省的排名躍升到第 5位。元 馳 世 紀(jì) 城 系統(tǒng)執(zhí)行推廣方案 序言：榆林房地產(chǎn)局勢強講 Ⅰ 市場現(xiàn)狀。 第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。 經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁 Ⅰ 市場現(xiàn)狀。 2022年，全市房地產(chǎn)在建項目 32個，建成商品房總建筑面積34萬平方米。 多層樓盤市場房價由 2022年的 1200元左右／㎡，上升到現(xiàn)在2022元／㎡以上。 目前，九州創(chuàng)業(yè)園開始接受咨詢，向客戶透漏價格在 3000元左右／㎡。 有購房意向的客戶調(diào)查中有 67%的客戶對本項目不了解， 了解的客戶只占 4%。 市場需求比例很大，但對項目認(rèn)知度很小， 這使得我們推廣先從打開認(rèn)知度開始，然后逐漸形成美譽度和忠誠度。 購房目的中 50％的客戶是為了改善居住條件， 28%的人是等物業(yè)升值后轉(zhuǎn)讓。 榆林市區(qū)的購房動機主要為改善居住，炒房人數(shù)較少， 而且這部分人群接受的單價相對較低， 不能把炒房人群作為項目的主流購房人群， 使得定價不能太偏離市場，主要考慮居住人群的接受度。 首次置業(yè)（首次購買商品房）客戶依然屬于大部分，但不可忽視的是二次置業(yè)客戶也相當(dāng)多。 改善居住環(huán)境成了購房者的主要目的，這一點要求我們在推廣中對項目的居住品質(zhì)，景觀環(huán)境重點宣傳。 有購房意向的客戶調(diào)查中， 42％的客戶認(rèn)為開發(fā)區(qū)未來三年內(nèi)發(fā)展前景良好。 Ⅱ 客戶消費現(xiàn)狀。 榆林市民接受新鮮事物能力特別強，小高層的接受度很高，這為我們推廣居住概念，產(chǎn)品超前的特征創(chuàng)造的條件。 Ⅲ 小結(jié)。 投資是前景。 品質(zhì)競爭即將來臨。 規(guī)模化開發(fā)時代即將來臨。這些都預(yù)示著規(guī)?；_發(fā)時代的到來。 目錄 第一講 知彼。 第一講 知彼。 —— 尼采。
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