xx世紀(jì)城開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2024-09-15 08:03本頁(yè)面
【正文】 濱湖世紀(jì)城開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案 一、活動(dòng)概況 活動(dòng)意義： ? 本次開(kāi)盤活動(dòng)將是本項(xiàng)目 08 年度營(yíng)銷最為重要的一環(huán)，也是第一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)； ? 通過(guò)本次開(kāi)盤全面啟動(dòng)本項(xiàng)目的 08 年銷售戰(zhàn)； ? 是濱湖世紀(jì)城在市場(chǎng)上全面建立大盤品牌領(lǐng)導(dǎo)形象的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 活動(dòng)主題： 濱湖世紀(jì)城盛大開(kāi)盤 活動(dòng)地點(diǎn)： 濱湖世紀(jì)城售樓中心 +項(xiàng)目沿邊紫云路（屆時(shí)施行封路措施）。 開(kāi)盤方式及對(duì)象： 本次開(kāi)盤搖號(hào)選房，開(kāi)盤日選房認(rèn)購(gòu)只接待已認(rèn)籌的客戶。 參加人數(shù)： 根據(jù)銷售部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，意向購(gòu)買兩居的客戶最多，其次為三居、一居、四居，因此 預(yù)計(jì) 9 月 13 日開(kāi)盤首日會(huì)到場(chǎng) 25003000 人； 9 月 14 日為中秋節(jié)，且一居和四居的意向客戶相對(duì)較少，當(dāng) 天到場(chǎng)人員應(yīng)在 1000 人左右； 9月 15 日房源為三居，預(yù)計(jì)到場(chǎng)人員在 1500 人左右。 （二）、準(zhǔn)備期工作日程安排（省略） （三）、開(kāi)盤活動(dòng)準(zhǔn)備 制作選房說(shuō)明 （ 1）、現(xiàn)場(chǎng)大型展板、展架形式的認(rèn)購(gòu)說(shuō)明、選房須知、會(huì)場(chǎng)示意圖設(shè)計(jì)及制作，開(kāi)盤前一周內(nèi)即在現(xiàn)場(chǎng)布置好，作為公告供客戶查閱； （ 2）、印刷或打印認(rèn)購(gòu)說(shuō)明書(shū)單頁(yè)，供認(rèn)購(gòu)客戶隨身攜帶閱覽。 通知方式 （ 1）、電話點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知（確認(rèn)通知到位、無(wú)遺漏） （ 2）、手機(jī)短信群發(fā) （ 3）、媒體廣告公示 （ 4）、現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料展示 選房說(shuō)明 時(shí)間： 2020 年 9 月 13 日、 9 月 14 日、 9 月 15 日 地點(diǎn)： 濱湖世紀(jì)城售樓中心 分次認(rèn)購(gòu)： 鑒于認(rèn)籌客戶較多，為確保整個(gè)活動(dòng)公平有序，本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)將按照搖號(hào)的形式進(jìn)行選房。等候區(qū)進(jìn)口通道設(shè)立在紫云路上，配備工作人員查驗(yàn)認(rèn)籌協(xié)議單，在認(rèn)籌協(xié)議單上蓋章（如“認(rèn)購(gòu)二居”）并發(fā)放搖號(hào)卡（在三個(gè)開(kāi)盤日認(rèn)籌客戶均可到場(chǎng)認(rèn)購(gòu)相應(yīng)房源，工作人員加蓋相應(yīng)房源章并發(fā)放搖號(hào)卡），此搖號(hào)卡為兩聯(lián)體，中間用便裁線便于撕開(kāi)，加蓋銷售中心騎縫章，一張投入搖號(hào)箱，一張客戶自持，領(lǐng)取選房序號(hào)牌（為紅黃藍(lán)三色，分不同開(kāi)盤日使用）時(shí)出示核驗(yàn)。 媒體記者：在售樓中心門外設(shè)立媒體接待區(qū)由專人接待，簽字、遞名片，領(lǐng) 取手提袋（新聞通稿、紅包、記者證）。 舞臺(tái)區(qū)設(shè)立在等候區(qū)對(duì)面，在舞臺(tái)區(qū)上進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、互動(dòng)游戲、搖號(hào)。公司領(lǐng)導(dǎo)宣布盛大開(kāi)盤，禮花、禮炮、樂(lè)隊(duì)伴奏烘托氣氛。 在預(yù)選區(qū)入口處設(shè)立發(fā)號(hào)臺(tái)，配備工作人員 3 名， 1 人負(fù)責(zé)登記被抽出搖號(hào)卡號(hào)，按先后順序登記搖號(hào)卡號(hào)； 1 人負(fù)責(zé)喊號(hào)，在舞臺(tái)區(qū)主持人喊號(hào)后重復(fù)喊號(hào)，盡量讓客戶能夠確實(shí)聽(tīng)到； 1 人負(fù)責(zé)發(fā)放序號(hào)牌，根據(jù)搖號(hào)的先后順序給客戶發(fā)放序號(hào)牌，序號(hào)牌從 1 號(hào)自然數(shù)開(kāi)始往后排列，同時(shí)收取客戶手中的搖號(hào)卡。 在售樓中心進(jìn)口外用腳手架 搭建進(jìn)入通道，配備 2 名保安，嚴(yán)格按照客戶右肩上的序號(hào)牌依次放客戶進(jìn)入售樓中心內(nèi)部。 每組 20 名客戶進(jìn)入售樓中心內(nèi)部，依次到選房區(qū)、簽約區(qū)、繳費(fèi)區(qū)辦理選房認(rèn)購(gòu)手續(xù)。 （五）、客戶選房流程 工作人員現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)，按抽出的搖號(hào)卡號(hào)先后順序依次讀 號(hào)，每號(hào)讀號(hào) 3 次，每批次抽出 100 組。 每個(gè)認(rèn)籌號(hào)允許 2 人進(jìn)入選房區(qū)，客戶在 5 分鐘內(nèi)選定房源。 客戶持身份證進(jìn)入簽約區(qū)簽訂《濱湖世紀(jì)城認(rèn)購(gòu)書(shū)》。公司留存一聯(lián)存檔，客戶聯(lián)交予客戶。本定金 20200元、前期 認(rèn)籌金 5000 元及認(rèn)籌優(yōu)惠 3000 元簽定購(gòu)房合同時(shí)沖抵購(gòu)房款 。認(rèn)購(gòu)流程結(jié)束，客戶離場(chǎng)。 整個(gè)活動(dòng)內(nèi)外場(chǎng) 6： 50 所有工作人員到位 音響開(kāi)始調(diào)試 外場(chǎng)房源展板公布 內(nèi)、外場(chǎng) 7： 00 前 客戶陸續(xù)到來(lái)，開(kāi)車客戶由外場(chǎng)停車區(qū)保安負(fù)責(zé)指導(dǎo)停車安排。音響開(kāi)始交替演奏。負(fù)責(zé)客戶秩序維護(hù)的工作人員引導(dǎo)認(rèn)籌客戶進(jìn)入客戶等候區(qū)就坐；工作人員按人發(fā)放認(rèn)購(gòu)須知單頁(yè)。 當(dāng)天臨時(shí)客戶陸續(xù)
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