xx開盤活動(dòng)策劃方案-展示頁(yè)
2024-09-14 23:25本頁(yè)面
【正文】 四、開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 a) 通過(guò)開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲 染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。 本次開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開盤后三天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 70~80%的成交率，同時(shí)將“博客開元時(shí)代”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ： ； :； 群： 博客開元時(shí)代開盤活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的和背景 本次開盤活動(dòng)擬定時(shí)間為 2020 年 5 月 15 日，星期日。 從 2020 年度 2 月開始的項(xiàng)目的推廣到現(xiàn)在，“博客開元時(shí)代”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目推廣開始到現(xiàn)在的項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明 ，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 二、 活動(dòng)時(shí)間 本次開盤活動(dòng)初定時(shí)間為 2020 年 5 月 15 日，星期日。 b) 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水果飲料供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 d) 通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。如有退訂，客戶先寫退訂書， (須有一人負(fù)責(zé) )一周后到甲方辦理退款手續(xù)。 付款方式： a、現(xiàn)金 b、 POS 機(jī)刷卡 說(shuō)明：①在電話告知客戶解籌時(shí)，需帶交通銀行銀聯(lián)卡。 六、優(yōu)惠策略： 用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于 6 月初實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)開元時(shí)代銷售 。 ? 針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭 2%、一次性付款 4%的優(yōu)惠政 策。 ? 對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無(wú)論
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