[管理學(xué)]銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講義簡(jiǎn)版-展示頁(yè)
2024-10-25 22:03本頁(yè)面
【正文】 ? 通過(guò)提問(wèn)發(fā)掘客戶(hù)的需要 ? 用你的產(chǎn)品或服務(wù)的效益來(lái)迎合他的需要。 社會(huì)認(rèn)可 ? 如果我使用了“阿克泰”，就不用擔(dān)心稻飛虱的危害了嗎？ 害怕?lián)p失 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)練習(xí) ? 我當(dāng)然希望今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，能有足夠的余錢(qián)來(lái)更換那輛老出毛病的貨車(chē)。 社會(huì)認(rèn)可 ? 我喜歡從 XX農(nóng)資買(mǎi)化肥、農(nóng)藥是因?yàn)樗抛u(yù)好，我不擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和庫(kù)存等問(wèn)題。因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生內(nèi)在 的快感，不理會(huì)別人是否知道，想法和說(shuō)法。 ? 避免痛苦 ： 用購(gòu)買(mǎi)來(lái)除去身體上或精神上的痛苦 ，這種動(dòng)機(jī)與害怕?lián)p失的動(dòng)機(jī)相近。 六種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 享受愉快： 因 享受 而購(gòu)買(mǎi)，此種動(dòng)機(jī)與獲得利益的動(dòng)機(jī)相近，但目標(biāo)客戶(hù)關(guān)心的重點(diǎn)并不在于利益的獲得。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程 李真峰 20210131 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程的 目標(biāo) 提高下列技能 ： ? 銷(xiāo)售拜訪的準(zhǔn)備 ? 接近客戶(hù)要領(lǐng)及提問(wèn)技巧 ? 處理客戶(hù)反映的能力 ? 不同種類(lèi)締約方式 ? 訪后追蹤客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1. 獲得利益 2. 害怕?lián)p失 3. 享受愉快 4. 避免痛苦 5. 自豪 /自我滿足 6. 社會(huì)認(rèn)可 六種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1