【正文】 萬(wàn)元人民幣 ? 注：不包括銷(xiāo)售中心和樣板房費(fèi)用 項(xiàng)目形象包裝策略 ? 項(xiàng)目案名： （廣告公司確定） ? 售樓中心選址于靠近小區(qū)主入口廣場(chǎng) 的會(huì)所中心； ? 設(shè)計(jì)景觀樣板房 與樣板園林，為二期體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) ? 工地現(xiàn)場(chǎng) 提前 設(shè)置圍墻、戶(hù)外看板、周邊環(huán)境的包裝與造景 ? 一期園林整改與亮化，物業(yè)公司服務(wù)水準(zhǔn)的提高，項(xiàng)目周邊環(huán)境的美化與亮化 價(jià)格策略 ? 采取“高開(kāi)高走、逐步提高”的價(jià)格策略 報(bào)業(yè)文化城 主要采取的項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 ? 饑餓式銷(xiāo)售策略，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏 的控制，制造產(chǎn)品供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)局面 ? 圈層銷(xiāo)售策略，針對(duì)項(xiàng)目不同類(lèi)別（洋房、別墅和小高層）產(chǎn)品的客戶(hù)，主動(dòng)展開(kāi)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作 ? 實(shí)施“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的關(guān)系銷(xiāo)售策略，形成良好的口碑傳播 報(bào)業(yè)文化城 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 應(yīng)用“ 4+1”營(yíng)銷(xiāo)策略，以 “項(xiàng)目品質(zhì)展示與形象塑造”為項(xiàng)目推廣的一條核心軸線(xiàn) ；通過(guò)銷(xiāo)售手法、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告推廣等多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣 ，不斷人為制造市場(chǎng)熱點(diǎn) 及話(huà)題，樹(shù)立項(xiàng)目作為“ 長(zhǎng)沙尖山風(fēng)景 別墅 區(qū)米地亞家園 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 5 環(huán)境 天一合人的自然生態(tài)環(huán)境 ，離塵而不離城 群體 —— 孟母三遷，擇鄰而居，與長(zhǎng)沙市主流高知人群為鄰，享高知高尚生活 團(tuán)隊(duì) 湖南新聞航母與地產(chǎn)巨子 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 務(wù)實(shí)的風(fēng)格與堅(jiān)實(shí)的品牌后 盾為 品質(zhì)保證 管理 五星級(jí)貴族 物業(yè)管理服務(wù) 配套 —— 項(xiàng)目 12020 ㎡主題商業(yè)街， 中南地區(qū)配置最全的龍湖高爾夫球場(chǎng)與項(xiàng)目接壤為鄰，距離市中心僅 15 分鐘車(chē)程 從我們 以上 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)上可以看出，地段、景觀、環(huán)境、配套與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是基本一致的，我們可以做出差異性的地方在于群體 —— 高知群體為我項(xiàng)目的一個(gè)最大的賣(mài)點(diǎn)，在二期的廣告宣傳上我們應(yīng)著重于宣傳高知群體對(duì)我項(xiàng)目的影響， 在品牌宣傳上利用湖南報(bào)業(yè)集團(tuán)與金僑集團(tuán)之前的務(wù)實(shí)態(tài)度， 在項(xiàng)目建筑與細(xì)節(jié)上區(qū)分于其他項(xiàng)目，二期西班牙托斯卡納風(fēng)格正好是此區(qū)域沒(méi)有的， 軟性服務(wù) 上應(yīng)注重物業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高與銷(xiāo)售服務(wù)的質(zhì)量提高，價(jià)格上以中高檔樓盤(pán)的成本塑造高檔樓盤(pán)的形象賣(mài)中高檔樓盤(pán)的價(jià)格，突出性?xún)r(jià)比，從而吸引客戶(hù)。 我們?cè)撊绾味ㄎ?？？? —— 如何在周邊 的激烈 競(jìng)爭(zhēng) 中找準(zhǔn) 合適 的位置 脫穎而出，從而 達(dá)到品牌 展現(xiàn) 與利潤(rùn) 最大化的 雙贏效果 現(xiàn)狀： 報(bào)業(yè)文化城一期屬于內(nèi)部職工用房，帶有福利性質(zhì)，價(jià)格相對(duì)較低， 對(duì)于品質(zhì)展現(xiàn)方面集團(tuán)雖然盡了很大的努力，但是受到價(jià)格與利潤(rùn)的制約從規(guī) 劃、園林、與產(chǎn)品上只能定位為中檔，對(duì)二期品質(zhì)定位 無(wú)疑 產(chǎn)生了重要的限制 ； 未來(lái)： 報(bào)業(yè)文化城二期對(duì)社會(huì)公開(kāi)發(fā)售，結(jié)合周邊樓 盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)情況與項(xiàng)目現(xiàn)狀，在 高端樓盤(pán)齊聚 周邊與一期形象制約的情況下，我們已經(jīng)不可能 把樓盤(pán)定位為高檔樓盤(pán)，我們應(yīng)力求于尋找到項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)與特 色，避免與競(jìng)爭(zhēng)者硬碰硬的較量，尋找到適合于自己的突破點(diǎn)，合理定位， 區(qū)別于其他項(xiàng)目 ， 造成社會(huì)話(huà)題，達(dá)到品牌認(rèn)知與價(jià)值認(rèn)同的目的， 從而 脫穎而出 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，達(dá)到品牌與利潤(rùn)雙贏的目的。北緯 28176。天麓： “ 不俯視，不 仰視 ” 的主題定位，主要產(chǎn)品為普通住宅、小高層、洋房、報(bào)業(yè)文化城 項(xiàng)目市場(chǎng) 細(xì)分 定位 —— 我們 的客戶(hù)是誰(shuí)，我們?nèi)绾螀^(qū)分并打動(dòng) 我們的客戶(hù)？？？?。?！ 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)群體如何細(xì)分？ —— 金科 、高鑫北緯報(bào)業(yè)文化城五”重點(diǎn)建設(shè)工程 ； 先導(dǎo)區(qū) ： 項(xiàng)目 所處位置為先導(dǎo)區(qū) 擴(kuò)散之 核心地段 ，出可享先導(dǎo)區(qū)之優(yōu)越配套，入 而擁先導(dǎo)區(qū)周邊之秀水 靈山 ，離塵而不離城 ； 尖山風(fēng)景 別墅區(qū) ： 這是長(zhǎng)沙以后六到十年 內(nèi) 發(fā)展的一片熱土，金科 當(dāng)我們?cè)陂L(zhǎng)沙的首戰(zhàn) 遭遇 萬(wàn)科 集團(tuán) 、保利 集團(tuán) 、碧桂園 集團(tuán) 、 中糧集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、 和記黃埔 集團(tuán) 、 恒大集團(tuán)、利海集團(tuán)?? 在 這些 眾多 中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)頭羊地位的房地產(chǎn)企業(yè) 面前 我們?cè)撘栽鯓拥淖藨B(tài)來(lái) 面對(duì)？？？ —— 逢敵必亮劍?。?！ 我們將繼續(xù)秉承湖南 日?qǐng)?bào) 報(bào)業(yè)集團(tuán)與金僑集團(tuán) 20 年的 務(wù)實(shí)精神 ，以編輯新聞的姿態(tài)扎根長(zhǎng)沙編輯地產(chǎn) ， 為在 長(zhǎng)沙開(kāi)疆拓土 打好首戰(zhàn) ?。?！ 項(xiàng)目 總體 定位 ： —— 我們將賦予我們的項(xiàng)目怎樣的靈魂 兩型社會(huì) 先導(dǎo)區(qū)尖山風(fēng)景 別墅區(qū)，首席高知 文化 大盤(pán) 兩型社會(huì) ： 兩型社會(huì) 建設(shè) 長(zhǎng)沙 先行 ， 長(zhǎng)沙做為兩型社會(huì)首個(gè)試點(diǎn)城市， 項(xiàng)目做為兩型社會(huì)建設(shè)的倡導(dǎo)者與響應(yīng)者 ，已 被列為“省十一米地亞家園二期 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌 定位 ： —— 我們將以怎樣的姿態(tài)站立在這個(gè) 處于 地產(chǎn)界 群雄逐鹿 時(shí)代 的長(zhǎng)沙 湖南新聞界航母湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)攜手 湖南本土地產(chǎn)巨子金僑集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手落子長(zhǎng)沙大河西先導(dǎo)區(qū)，傾力打造湖南報(bào)業(yè)文化城米地亞家園二期 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)文化城項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃 部 報(bào)業(yè)文化城報(bào)業(yè)文化城米地亞家園 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 1 湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)文化城米地亞家園 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 2 湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)文化城米地亞家園，一期完美收官，二期大幕將啟。五”“省十二東方大院、中糧米地亞家園 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 3 28176。天麓等頂級(jí)別墅大盤(pán)齊聚尖山風(fēng)景區(qū)域，精英人士齊聚此板塊，將打造出長(zhǎng)沙最 具吸引力的 頂級(jí) 國(guó)際別墅區(qū) ，富人區(qū)，高尚生活區(qū) ； 首席高知 文化 大盤(pán) ： 首席 ，本 案提出高知名流 大盤(pán)的概念在長(zhǎng)沙絕無(wú)僅有，獨(dú)一無(wú)二 ； 高知 文化 ， 湖南 日?qǐng)?bào) 報(bào)業(yè)集團(tuán) 核心高知人群一期實(shí)景入住，二期省委高干入住， 高知名流齊聚于此，屆時(shí) 由以上高知人群所組成的主流客 戶(hù)群體及由以上客戶(hù)群體所帶來(lái)的社會(huì)關(guān)系將代表著 整個(gè) 長(zhǎng)沙市的高素質(zhì)形象； 項(xiàng)目形象定位 ： —— 我們將塑造怎樣的形象來(lái)面對(duì)長(zhǎng)沙市的核心高知文化 人群，承擔(dān) 起 這個(gè)重要的 使命 長(zhǎng)沙高知人文生態(tài) 樣板 社區(qū) 尖山景區(qū)、 觀音巖水庫(kù)、 月亮島風(fēng)景區(qū)，眺岳麓山、飲湘江水，項(xiàng)目坐擁長(zhǎng)沙最美的自然景觀資源；中南 地區(qū)配置 最齊全的 龍湖 高爾夫球場(chǎng)與項(xiàng)目接壤為鄰，高端人群匯集于此 ；項(xiàng)目擁有如此得天獨(dú)厚的自然資源與 人文資源，我們將 依托項(xiàng)目外圍的自然景觀與配套， 更 專(zhuān)注于做好項(xiàng)目的整體與細(xì)節(jié)全力 打造一個(gè) 與 生態(tài) 環(huán)境融合在一起的高知人文 樣板社區(qū)。 東方大院：中式合院風(fēng)格，吸引了極富家庭責(zé)任感的現(xiàn)代儒商，獨(dú)棟 600 萬(wàn) 元 /棟起，聯(lián)排 240 萬(wàn) /套起，洋房 69 萬(wàn) /套起，這里聚集的是 40 歲 — 60 歲的商業(yè)巨子，事業(yè)的成功后更注重濃厚的家庭觀念，怡情于山水 之間 ，享受家庭的天倫之樂(lè)； —— 高鑫米地亞家園 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 4 聯(lián)排、獨(dú)棟別墅，顯示了其 高檔的定位，可以滿(mǎn)足不同需求，獨(dú)棟約 300 萬(wàn) /棟起、聯(lián)排 120萬(wàn) /套起，洋房 66 萬(wàn) /套起，普通住宅約 4200 元 /㎡，在這里聚集的多是企業(yè)的中層管理者與高層管理者，事業(yè)上不停進(jìn)步 同時(shí)對(duì) 生活 追求寧?kù)o與品味，年齡層次多為 30— 50 歲； —— 中糧： 30 萬(wàn)平方純獨(dú)棟小別墅，顯示了其高端的定位，純獨(dú)棟別墅吸引的是對(duì)生活有高尚追求的人群，但是其產(chǎn)品面積配比相對(duì)以小面積獨(dú)棟別墅為主，總價(jià)約 300萬(wàn) /棟起，這里聚集的人群將是對(duì)生活有獨(dú)特見(jiàn)解和獨(dú)特品味的人群，注重私人空間，有優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)能力，主要人群有富二代組成的新生家庭與 成功的商業(yè)人士，年齡層次應(yīng)該為 30歲 — 60 歲之 間。 項(xiàng)目 核心賣(mài)點(diǎn) 梳理 ： 地段 尖山國(guó)際別墅區(qū)，長(zhǎng)沙 富人聚集地 景觀 觀音巖水庫(kù)，尖山風(fēng)景區(qū)，月亮島風(fēng)景區(qū)，眺岳麓山，飲湘江水 報(bào)業(yè)文化城 我們的客戶(hù)群體應(yīng)該以政府公務(wù)人員、企業(yè)中高層管理人員、教師、醫(yī)生等高文化水平，中高收入群體，年齡 35— 50 歲人群為主，在以后的銷(xiāo)售工作中應(yīng)有針對(duì)性的對(duì)以上客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，努力促成團(tuán)購(gòu)。 高知人文豪宅 ”的高品質(zhì)形象目的，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售。米地亞家園 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 6 ? 制定極具誘惑的促銷(xiāo)策略，吸引大眾眼球及積聚人氣、擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳影響力 項(xiàng)目推廣思路及策略 ? 項(xiàng)目一次性開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品分次推廣。米地亞家園 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 7 ? 總體以“好房好價(jià)”為定位原則，詳細(xì)制定各單元的價(jià)格系數(shù) ? 實(shí)施嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理，銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、公司高層各有不同幅度的表價(jià)折扣 項(xiàng)目廣告推廣策略 ? 項(xiàng)目先期以懸念式廣告為項(xiàng)目推廣的主對(duì)象，清晰傳達(dá)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) ? 項(xiàng)目籌備期通過(guò)項(xiàng)目 地段、景觀、環(huán)境、居