【正文】 （一） 饑餓營(yíng)銷的含義 所謂“饑餓營(yíng)銷”，就是銷售商和廠商通過(guò)一系列的調(diào)控手段，如將商品的出貨量有意調(diào)低或者保持產(chǎn)品的神秘感等，營(yíng)造市場(chǎng)上某種產(chǎn)品或是服務(wù)緊缺的現(xiàn)象，以期達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系 、制造 供不應(yīng)求 “假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù) 品牌形象 、提高產(chǎn)品 附加值 的目的。 2020 年 10 月 30 日， 小米 手機(jī) M2 正式開放網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，首輪 5 萬(wàn)臺(tái)在 2 分 51 秒內(nèi)被搶購(gòu) 一空。 2020 年 4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資 Morningside 、啟明的巨額投資。 hunger marketing。 第 2 頁(yè) 共 25 頁(yè) The research about Mi phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing petition in nowadays, for pany, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing petition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly pany should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, e up with suitable advise for the pany to use the strategy. This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi pany’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, pany and the strategy. The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a doubleedged sword, with the use of the strategy, pany should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your petitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to acplish benefit maximization. Key words: Mi phone。 但是，饑餓營(yíng)銷策略是把雙刃劍，企業(yè)在運(yùn)用之時(shí)需要時(shí)時(shí)了解自身存在的問(wèn)題、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，更好的適應(yīng)市場(chǎng)，取得利益最大化。 本文分為六個(gè)部分 :第一部分是引 言部分，主要明確研究的背景、目的以及研究的對(duì)象；第二部分對(duì)饑餓營(yíng)銷策略的相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行綜述；第三部分展現(xiàn)小米公司的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀；第四部分探討小米手機(jī)應(yīng)用饑餓營(yíng)銷策略的條件、步驟并分析其取得的效果以及存在的問(wèn)題；第五部分歸納饑餓營(yíng)銷策略應(yīng)注意的問(wèn)題，對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展提出建議；第六部分為結(jié)語(yǔ)，借小米手機(jī)總結(jié)了饑餓營(yíng)銷策略與產(chǎn)品、企業(yè)的關(guān)系。饑餓營(yíng)銷就在客觀和主觀的這兩個(gè)方面運(yùn)營(yíng)而生了。 第 1 頁(yè) 共 25 頁(yè) 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略的研究 摘 要：在目前市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于一個(gè)公司而言，一個(gè)正確的營(yíng)銷策略，將是重要生存方式。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及人們永不滿足的欲望，如何適時(shí)滿足人們的欲望，而又不讓自己少盈利，是大多公司所面臨的問(wèn)題。本文在前人研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)聚焦于饑餓營(yíng)銷策略，以饑餓營(yíng)銷策略的運(yùn)用研究為切入點(diǎn)，以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，從小米手機(jī)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行分析，最終提出企業(yè)運(yùn)用該策略時(shí)的適當(dāng)建議。 本文研究發(fā)現(xiàn)： 有力的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品以及良好的營(yíng)銷是產(chǎn)品生存與銷售的關(guān)鍵，饑餓營(yíng)銷策略作為小米手機(jī)推廣的一種營(yíng)銷策略，總體上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。 關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；營(yíng)銷策略；饑餓營(yíng)銷；饑餓營(yíng)銷策略。 marketing strategy。 hunger marketing strategy. 第 3 頁(yè) 共 25 頁(yè) 目 錄 引 言………………………………………………………………………………………… 1 一、饑餓營(yíng)銷概述 ……………………………………………………………………… 2 （一） 饑餓營(yíng)銷的含義……………………………………………………………………… 2 （二）饑餓營(yíng)銷的作用……………………………………………………………………… 2 二、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析 ………………………………………………… 4 （一）中國(guó) 手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境演變概況 ………………………………………………………… 4 （三）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析 …………………………………………………… 5 （二）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析 …………………………………………………… 6 三、小米公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 …………………………………………………… 8 （一） 發(fā)展歷程……………………………………………………………………………… 8 （二） 發(fā)展現(xiàn)狀 ……………………………………………………………………………… 9 四、小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略 ……………………………………… ……………… 11 （一）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略的應(yīng)用條件 ……………………………………………… 11 （二）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略的實(shí)施步驟 ……………………………………………… 15 （三）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略取得的效果及存在的問(wèn)題 ……………………………… 18 五、小米手機(jī)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷策略的發(fā)展建議 …………………………………… 20 六、結(jié)語(yǔ)…………………………………………………………………………………… 21 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………… 22 致 謝 …………………… ………………………………………………………………… 23 第 4 頁(yè) 共 25 頁(yè) 引 言 小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前 Google、微軟、 金山 等公司的頂尖高手組建，是一家專注于 iphone、 android 等新一代 智能手機(jī) 軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。米聊、 MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 在目前市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)正確的營(yíng)銷策略，不僅是企業(yè)的重要生存方式，還是銷售與利潤(rùn)的保證。 （二） 饑餓營(yíng)銷的作用 從前面饑餓營(yíng)銷的含義可以看出，饑餓營(yíng)銷的目的總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是以下幾點(diǎn)： 達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系 ； 制造 供不應(yīng)求 “假象”； 維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率； 維護(hù) 品牌形象 、提高產(chǎn)品附加值 。 第 5 頁(yè) 共 25 頁(yè) 最后，通過(guò)使用饑餓營(yíng)銷策略，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者需求的變動(dòng)情況，主動(dòng)對(duì)生產(chǎn)或銷售進(jìn)行限制，這樣當(dāng)消費(fèi)者的需求有所改變時(shí)，有助于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)的降低。 二、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析 （一）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境演變概況 在當(dāng)代社會(huì)，手機(jī)除了被人們當(dāng)作一種基本的通信工具外，更是人們生活中不可分割的一部分。 縱觀手機(jī)在中國(guó)的發(fā)展歷程，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展過(guò)程大體可以分為以下三個(gè)階段 ： 階段一（ 19871995），摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。 階段二（ 19962020），諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大品牌三足鼎立。 （ 二 ）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析 小米手機(jī)如果想制定出符合國(guó)產(chǎn)手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略，就要對(duì)各手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，了解各手機(jī)企業(yè)在手機(jī)市場(chǎng)定位中所處的地位，從而找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1．潛在的進(jìn)入者 行業(yè)的進(jìn)入壁壘可以有很多因素構(gòu)成，比如：缺乏經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)者對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)度、技術(shù)和