【正文】 ......................... 5 社會(huì)文化環(huán)境 ........................................... 5 科技發(fā)展環(huán)境 ........................................... 5 自然物質(zhì)環(huán)境 ........................................... 6 小米手機(jī)微觀波特五力模型分析 ................................ 6 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ................................... 6 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ................................... 7 新進(jìn)入者的威脅 ......................................... 7 替代品的威脅 ........................................... 8 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 ................................. 8 第三章 小米手機(jī)的 SWOT 分析 ......................................... 9 優(yōu)勢 ........................................................ 9 劣勢 ....................................................... 11 機(jī)遇 ....................................................... 12 威脅 ....................................................... 12 第四章 小米手機(jī)營銷策略 ........................................... 14 小米手機(jī)廣告策略分析 ....................................... 14 小米手機(jī)訴求點(diǎn) ....................................... 14 消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的看法，態(tài)度 .......................... 14 是否會(huì)選擇更換手機(jī) .................................... 14 小米手機(jī)營銷策略分析 ....................................... 15 產(chǎn)品策略 .............................................. 15 定價(jià)策略 .............................................. 15 促銷推廣策略 .......................................... 16 渠道策略 .............................................. 17 第五章 關(guān)于小米手機(jī)營銷方面的問題分析 ............................. 18 品牌價(jià)值低 ................................................. 18 因?yàn)椤梆囸I”而受傷 ......................................... 18 小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場 ................................... 19 售后的服務(wù)系統(tǒng)不健全 ....................................... 19 第六章 小米手機(jī)營銷策略的改進(jìn)建議 ................................. 20 品牌產(chǎn)品發(fā)展建議 ........................................... 20 “饑餓”，也要適度 .......................................... 20 市場定位 ................................................... 21 售后問題建議 ............................................... 21 “何處安家”，小米之家選址的建議 ...................... 21 特約維修 — 對(duì)小米之家的建議 ............................ 21 小米之家的工作時(shí)間建議 ................................ 22 小米之家的運(yùn)營問題建議 ................................ 22 結(jié) 論 ............................................................ 23 參考文獻(xiàn) .......................................................... 24 謝 辭 ............................................................ 25 1 引 言 在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機(jī)，尤其是智能手機(jī)，作為一種通訊和辦公使用工具，已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。 of August this year At the end of Chinese mobile phone subscribers reached million households. The millet phone millet (full name of millet technology limited liability pany) developed a highperformance enthusiast smart phones. Millet M1 released in August 2021, priced at 1999 yuan, mainly for mobile phone enthusiasts, online sales model, is the world39。第 六章主要針對(duì)其所出現(xiàn)的問題提出建議。在第四章利用 SWOT 分析小米手機(jī)的優(yōu)勢、劣勢、優(yōu)勢和威脅。第二章重點(diǎn)分析了小米手機(jī)的環(huán)境，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。 本文以小米手機(jī)的營銷策略研究為重點(diǎn)，結(jié)合市場營銷理論，分析成功的營銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。小米 M1 于 2021 年 8 月發(fā)布，售價(jià) 1999 元 ，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核 的智能手機(jī) 。（ 題 目： 小米手機(jī)的營銷策略研究 學(xué) 生 姓 名： 學(xué) 院： 管 理 學(xué) 院 系 別： 專 業(yè)： 班 級(jí)： 指 導(dǎo) 教 師： 本科畢業(yè)論文 摘 要 近年來，全球手機(jī)市場不 僅發(fā)展勢態(tài)良好，而且競爭也日趨激烈， 2021 年二季度全球手機(jī)出貨量達(dá)到 億臺(tái)，同比增長 13%，同時(shí)，中國手機(jī)市場銷量同比增長 %；截至今年 8 月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá) 億戶。小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí) 智能手機(jī) 。截至目前，小米 手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到 180 萬臺(tái)，月營收逾 10 億元，成為今年國內(nèi)單款最熱門的高端智能手機(jī)。 第一章對(duì)小米公司和小米手機(jī)進(jìn)行了一下介紹，重點(diǎn)說明了其產(chǎn)品的特點(diǎn)。第三章重點(diǎn)介紹了小米科技所采取的一些營銷策略，包括饑餓營銷、新聞營銷、品牌營銷等。第五章重點(diǎn)說明了小米手機(jī)在營銷中所面臨的問題。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；促銷策略；饑餓營銷 Abstract In recent years, the global mobile phone market is not only the development of state of affairs, and the increasingly fierce petition in the second quarter of 2021, global mobile phone shipments reached million units, an increase of 13%, at the same time, the Chinese mobile phone market, sales grew %。s first dualcore smart phone. Up to now, millet mobile phone shipments reached million units, the monthly revenue of over $ 1 billion, this paragraph single most popula